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目 录 6 c: S1 X5 ^& V. }& j第1部分 职位说明书 1 . `7 P! [* W/ q n第1章 高层管理职位 2 * G; w9 }5 T; r8 T4 q9 u8 [0 M1.总经理（总裁） 3 2.副总经理 5 3.人力资源总监 6 4.财务总监(CFO) 7 ; z# v2 ^: _) c* L: A: K4 a- C1 s5.营销总监 8 6.市场总监(CMO) 9 ( t$ v8 B" V# W; e- j% P- b6 o% a7.销售总监 10 6 l9 D$ G5 V; O. U5 t1 p8.生产总监 11 t. n2 P4 Q8 k' h8 Z9.运营总监 12 5 G2 L8 B) o+ }- `9 I" C2 r( x10.技术总监(CTO) 13 11.总经理助理 14 第2章 人力资源管理职位 15 6 F% u! w; ~0 b$ ]1.人力资源经理 16 ( e- Q3 R. q: N- x. R2.人力资源助理 18 3.人力资源专员 19 4.招聘主管 20 + f' ^; T- P, e( R5.员工培训与发展主管 21 6.培训师 22 ~6 |! B5 _) @, m7.培训专员 23 8.绩效考核主管 24 " w* V4 i% H8 R, B) _: B9.薪资福利主管 25 10.薪酬分析师 26 11.人力资源信息系统经理 27 12.员工记录经理 28 - u- A& H t" D6 S9 G第3章 财务与会计职位 29 0 E% F+ A& n `( ?* D. n; Y h1 Z1.财务经理 30 : K. B+ w" M$ O9 O. k2.财务助理 31 " F- j4 w, G( K$ `5 {. l: q3.预算主管 32 4.财务成本控制主管 33 ?6 @( j) z. N/ M* V6 P5.应收账款主管 34 K$ I; K4 I) V& X3 K6.会计主管 35 7 K) C5 r. S1 p7.资金主管 36 + X, }. v5 Y: \6 J7 q( z2 n8.投资主管 37 9.融资主管 38 10.财务分析师 39 11.预算专员 40 $ K1 j1 Q6 U0 K& x% F& R12.投资分析专员 41 6 s1 d& k$ W+ V0 } [13.资本市场分析专员 42 14.核算专员 43 15.税务专员 44 0 q2 ^. a. o+ x+ B2 F: C0 _5 L16.出纳员 45 17.簿记员 46 18.收银员 47 ) ?5 e# |0 l/ ?: Q8 }" D; `第4章 行政管理职位 48 1.行政经理 49 ) l: V: z4 P9 b6 |* p1 T2.行政助理 50 3.行政主管 51 7 H; N1 [) M4 `5 |4.总经理秘书 52 5.秘书 53 " Y) h6 E3 ^8 `5 C' g# J4 s6.翻译 54 6 n6 v9 I: u b2 x+ [2 h5 i7.档案员 55 8.前台 56 9.行政事务管理专员 57 10.物业主管 58 & |+ C# p3 O1 G8 q- _11.法律事务主管 59 ' @' _) q: Z9 t& o! V# h: V! n8 r12.法律事务助理 60 ' L4 q6 T' W. D13.法律顾问 61 , E E$ O; I$ v0 G, a2 E- X9 y" t14.公司律师 62 / h; n. v3 _# F! J8 I- {5 o15.战略部主管 63 第5章 市场营销职位 64 1.市场部经理 65 2.市场助理 66 3.客户开发主管 67 7 n4 _* b2 Q7 \ @4.客户维护主管 68 ' j& g2 `6 C; L' o" W4 R1 L$ V5.客户关系主管 69 - ^% X: v/ S8 k2 B" t& o) M9 C5 h/ i6.市场调研主管 70 - b! X _, s; Z" _. h7.市场研究专员 71 $ e, G; ]8 M! m' y! S x8.市场策划主管 72 2 j8 }0 U7 F$ q9.市场拓展经理 73 10.促销主管 74 ' o9 r) X* |+ _4 o& w11.广告企划主管 75 12.媒介推广专员 76 ( u$ G' J( X, M7 R! z y13.公关主管 77 * l1 R* t' d0 H7 L0 L* W3 N14.公关助理 78 15.客户代表 79 * N# G* w) N) j+ [0 H' K16.美工 80 ) E# |0 \/ j' D3 I7 X5 u) P6 W3 o17.产品主管 81 18.产品助理 82 第6章 销售职位 83 $ `7 [: P, v! ?, l* D1.销售部经理 84 0 H7 z2 f. p( F3 W2.销售助理 85 3.大区经理 86 4.办事处经理 87 5.店面经理 88 ! e' ]/ E' ? u [' g3 a1 K( a6.渠道经理 89 7.销售代表 90 : \7 H8 Y1 T" a6 T8.销售统计员 91 : l* g' z4 V3 C% l/ u' E9.电话销售代表 92 第7章 生产职位 93 : N5 [1 k7 J4 r C1.厂长 94 * I$ \9 V5 K4 D7 }( {" U% a& J2.副厂长 95 E- {" V# W L9 c$ s8 Q3.生产主管 96 Y6 n. o" @/ y! u4.制造部经理 97 0 |% N2 ` n: w: o1 U7 |$ |% n* l& e5.工程技术部经理 98 4 V. d7 }% p$ ?& M3 @+ o6.生产工程师 99 & O$ p9 [: M$ p( {2 e7.工业工程师 100 9 S2 D% i6 U b. P( b4 ]8.供应商管理工程师 100 / ?. J3 C+ x0 z% j* c7 W9.产品设备工程师 100 10.车间主任 100 11.生产调度员 100 7 l8 [5 e) s4 H% M12.质量控制主管 100 $ _' j N3 D" u13.质检员 100 ; f6 |3 v o' `$ }0 m/ D, K* C14.质量安全技工 100 % o- |8 u- j: |. y7 A$ R第8章 物流职位 100 1.采购经理 100 2.采购工程师 100 8 T, [4 n4 t, \2 [* ~: K3.采购专员 100 S9 p, ]% N% o! b4 }* [/ n0 v4.物流经理 100 5.物流规划专员 100 6.材料管理专员 100 . |3 \2 g) O/ h9 [1 h( a) d) U" S8 }7.仓储主管 100 " B7 |) f' O+ L" i; ~" ~* E/ M8 r8.仓库管理员 100 8 W3 W" z {7 j; M9.商品保管员 100 5 j: L" ~0 |5 X! M4 w( r3 {* H! L10.货运主管 100 2 J( Q* H! O( [& w% S$ K11.商品储运员 100 2 V: c: t& V0 v0 p( l3 U12.商品护运员 100 13.理货员 100 ( {5 [' J! p% y( _8 i* F第9章 技术职位 100 + s3 R/ l5 u0 K1.技术主管 100 0 ]. p& ~- Q- J4 v# `9 U2.技术支持经理 100 * C7 ^# k1 g5 ]9 d; x3.研发主管 100 4.产品规划主管 100 : @ j8 G* K0 g1 ^; T5.产品开发工程师 100 2 P: n% U! I6 l! `4 }" l6.产品开发技术员 100 0 x( K4 s5 ]2 \ }2 ^* P" M. Y( ?7.产品质量工程师 100 8.质量工程师 100 9.安全工程师 100 & u$ S" K) z3 U: o10.安全员 100 11.包装设计师 100 12.材料工程师 100 13.模具工程师 100 14.机械工程师 100 6 T( L0 p% s2 D! x0 l1 S15.工艺工程师 100 1 V& V2 R& x0 H# t16.电气工程师 100 17.电子工程师 100 9 ?. m# R e* ?% V) z- A18.食品工程师 100 19.环境检测工程师 100 / J, e' ~" A6 B8 Q. c20.环境治理工程师 100 8 n3 p; t! ?$ [9 T' l21.通讯测试工程师 100 22.通讯工程师 100 23.硬件工程师 100 24.部件工程师 100 N( s8 c; v5 O4 d( n25.布线工程师 100 # \% V3 H9 P0 D1 @26.系统开发工程师 100 27.计算机管理员 100 ; e6 q2 A9 z; f28.软件工程师 100 29.测试主管 100 6 t$ q6 X/ Y; W* H30.系统测试工程师 100 31.软件测试工程师 100 32.数据库工程师 100 - Y' F4 p4 G+ T9 @, K33.高级程序员 100 5 Z: _$ E8 d6 m2 z34.系统应用工程师 100 ' ~0 _# d+ p8 K35.系统分析员 100 36.系统操作员 100 2 J) R$ ], b; G" V2 Z* M2 k4 E% g37.网络工程师 100 38.网络管理工程师 100 39.网络管理员 100 : b- u1 y2 `: {! p/ b2 w% v6 O40.网络安全工程师 100 41.工程技术项目经理 100 % ~- ^2 K( q# q* j* u( w. I42.质量监督工程师 100 43.质量监督员 100 44.安全监督员 100 " M7 t* D( C! \7 C45.检测员 100 46.造价工程师 100 47.建筑设计师 100 5 G6 `7 a- g0 I C+ h) X48.土木建筑工程师 100 / r4 ` D# a& Q& P" ^49.结构设计工程师 100 50.道路桥梁工程师 100 51.园林工程师 100 5 R5 p/ V& y2 m& ]) D. l2 h- K52.城镇规划设计工程师 100 53.水利水电工程师 100 54.给排水工程师 100 55.暧通工程师 100 56.网站主编 100 第10章 其他职位 100 + I# w" C; `/ \ q! B$ M# ?1.项目经理 100 9 Q! B) F/ s- W' x2 }* d2.项目助理 100 3.审计主管 100 4.审计员 100 5.统计分析专员 100 6．管理顾问 100 7．人力资源顾问 100 5 v- o( s0 Q8 D+ I8 z8．行业顾问 100 9．软件咨询顾问 100 10．电子商务高级顾问 100 11.体系认证咨询师 100 0 Q/ q2 C' [1 X2 @12.房地产营销专家 100 13.房地产经纪人 100 $ s/ p! @- B6 C8 _" G14.健身教练 100 6 n( ^8 J: O9 W2 u6 N% Z: z2 D15.大堂经理 100 16.餐厅经理 100 17.食品质量控制主管 100 5 E3 v; L4 Z1 z2 G# @第2部分 绩效考核范本 100 $ L! |) b& W5 Y/ u第1章 员工绩效评价表格范本 100 员工绩效评价表（一） 100 X& ]* t& G+ v; {8 n4 d8 G) L员工绩效评价表（二） 100 员工绩效评价表（三） 100 & L& _$ ]- h+ [$ i9 S+ ]员工绩效评价表（四） 100 6 d) u" y+ B( N2 M员工绩效评价表（五） 100 ' M6 p* j, F) C员工绩效评价表（六） 100 9 N! w- }8 T1 Z普通员工年度绩效评价表 100 销售部门员工绩效评价表 100 ( g: G& [4 c3 O& t: b8 R ?办公室员工绩效评价表 100 生产部员工年度绩效评价表 100 组长、领班绩效评价表 100 工程技术人员绩效评价表 100 管理人员绩效评价表 100 : t0 m+ p$ t( k( H* ^业务管理人员绩效评价表 100 销售经理季（月）度绩效评价表 100 分支机构经理季（月）度绩效评价表 100 $ L `" z, W l4 N( l+ H4 V中层管理人员绩效评价表（一） 100 6 ]: I6 }8 |* {$ y# y# W, D中层管理人员年度绩效评价表（二） 100 , |5 T, y' j5 W5 n7 ?中高层经理绩效评价表（行为能力） 100 高层经理年度绩效评价表 100 第2章 绩效评价样表 100 普通员工业绩评价样表 100 , y+ l# H; o7 V5 y1 z销售员工业绩评价样表 100 项目类员工业绩评价样表 100 操作工业绩评价样表 100 L, L8 M5 L2 B0 O! F# x经理级员工业绩评价样表 100 中高层经理业绩评价样表 100 ) G% r: f/ J+ G H, F" |2 w& S1 F# A营销员工业绩评价样表 100 试用期员工绩效评价样表 100 技术人员绩效评价样表（综合素质） 100 ! n2 m8 v% T7 N3 b& }专业人员绩效评价样表（综合素质） 100 . p* q( @: a7 @主管人员绩效评价样表（综合素质） 100 4 t" s1 u# g7 g- j j中层经理绩效评价样表（综合素质） 100 高层经理绩效评价样表（综合素质） 100 7 k7 \7 b+ G& T, G$ Z+ Q' A- f普通员工绩效评价样表（管理能力） 100 经理绩效评价样表（管理能力） 100 6 h3 x) q" n. V" k( }人事部门绩效评价样表 100 . l6 s- X) M) }* g8 i市场部门绩效评价样表 100 5 k& t' m! d1 K, ^3 y生产与运营部门绩效评价样表 100 第3章 绩效评价实施中的其他表格 100 0 E( h4 V# K+ a# y* H- t+ t: s绩效评价时1间表 100 5 |% d' M0 b- U2 ~0 g绩效评价指标与权重表 100 4 s* m0 I% R# }* L0 s' h, k! B& B不同层级、不同职别员工的评价方法表 100 ' V% W3 K" f. [6 M' `0 ? f; F绩效评价的项目构成表 100 绩效评价参与各方的责任表 100 绩效评价分数的比例分配表 100 & G5 {6 r6 q: Y5 O各项绩效评价分数所占的权重表 100 绩效评价等级表 100 中高层管理者述职报告 100 # a* H* r$ @. Y6 ]3 a; d企业员工绩效反馈面谈记录表 100 % `5 H+ V3 U _/ d4 s! h员工发展规划表 100 . f) N/ N2 C' O# k第4章 员工绩效评价标准示例 100 一般管理人员年度绩效评价标准 100 , ]0 d$ P( n' H( c: I管理人员年度绩效评价标准 100 专业技术管理人员年度绩效评价标准 100 第5章 关键绩效评价指标设定示例 100 , Y$ E! k+ Z! C秘书的绩效标准 100 $ N9 Z7 u% i1 |5 n员工培训与发展主管的绩效标准 100 - k/ X# L! G5 b; {: O( T客户服务主管的绩效标准 100 6 W, q& m$ ?, U* R5 i行政事务管理专员的绩效标准 100 7 X3 n) X) {% }采购经理的绩效标准 100 财务经理的绩效标准 100 4 ~- i$ y& u1 c" b附1：个人绩效奖金管理办法（示例） 100 附2：绩效奖金施行办法(示例) 100 $ m! I% i! i" M' C9 y* X4 ^附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 100 附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例) 100 3 f4 j8 ?7 K# B

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1.总经理（总裁） 职位名称 总经理(总裁) 职位代码 所属部门 0 u. ^ X: C. ~% ~# E8 [8 E: M职 系 职等职级 直属上级 董事会 ! O# ]9 D% q3 v G( h薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 工作内容: %根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式， 经集团公司或董事会确定后组织实施。 %主持公司的基本团队建设、规范内部管理； %拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； . T; M4 D' A; x |' Y; L %审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； ( u+ Y5 m0 F% i8 y5 g( m %审核签发以公司名义发出的文件； %召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报； %主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议； ' n5 P- I& {( N# d' { %向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； %处理公司重大突发事件； 9 |1 F8 i9 s) p+ o2 w5 q %推进公司企业文化的建设工作。 任职资格: % m9 B: n) E E2 }教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ; v) M' x5 }( c( D) J( }◆熟悉企业业务和运营流程； ◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； ◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； 3 t2 O4 d/ q- v; L! ^◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； ◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； ◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； + B) O, m' z) z/ M K8 R◆良好的中英文写作、口语、阅读能力； ◆具备基本的网络知识； 0 m0 G3 e- C! c" E w9 t◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； " O O. E* j& H9 o8 W. Q' b* R◆善于协调、沟通，责任心、事业心强； ◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； ◆为人干练、踏实； o% m5 s7 q5 [+ D5 U8 x◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。