销售人员的时间怎么管控？

szwalker

我们公司的考勤是每天早上在系统里Login一次，晚上下班就不用。

其实各部门的人员下班都还是正常的，唯有销售部的， 不知道该怎么说。

我们的销售人员，他们每天下班也不用开会的，所以早上看到他们，到了下午三点钟后，除了销售的一些主任外，其他的销售代表，基本上已经不在办公室了。但肯定不是所有人都去拜访客户。

每次看到这种情况，都觉得怪怪的，但又不知道怎么去弄。请大家支招。

臭臭2304

弹性吧 :D

judy.cao

不管白猫黑猫能抓到老鼠就是好猫了. 销售人员的薪酬结构基本是固定底薪+提成构成,但凡每年定了销售量,不管他如何分配如何控制,能完成就OK;所以我要说的是靠自律. 当然,平时你们也可以要求销售人员做工作汇报,不管是工作周报告,日报告,还是客户拜访记录,销售控制表等,虽然不能全部监控,至少能杜绝部分因监控不到的风险. 建议对于负责不成熟的区域拓展销售人员,适当增加工作汇报的次数,以便有了问题能及时给予支持.

szwalker

楼上分析的中肯，很受启发

恋恋小月

销售人员之所以愿意从事销售，我想有两个很大的原因：一个是令人羡慕的高奖金，另一个便是弹性的工作时间了。销售是拿业绩来说话的。而且很多销售是在我们休息的时候还在工作的。不能拿考勤这些东西来考核。:)

云之影

销售人员时特殊群体，以结果为导向，时间可以灵活控制，只要业绩上去了，何必在乎这些呢