重新招聘还是加强培训？

小精灵-linda

招聘与培训都要兼顾，遇到问题不能仅仅从招聘与培训两个方面入手，要统筹分析存在的问题，可以从一些人员入手逐步的进行招聘，但是如果招聘进来，培训、绩效等方面不能满足员工的发展，还会面临二次或者多次招聘，因此需要从根源入手解决问题，完善体制，保证企业的人员稳定性。

JohnneyLee

如果我是这部门的经理,我自己先做个市场需求分析.一个200万的城市,一年现有销售额在100万,简单的换算就是城市里每个人贡献了0.5元给我公司.这是人口红利基础换算.接着我们应当省视一个问题,外来务工人员的涌入是增加了市场最大量还是减少了市场最大量.表面看是增加了市场最大量,实际上是变相减少了市场最大量,原因很简单,生产量的提升及市场竞争的产生.我们假设的前提不是该市就这一家生产企业哦.按照这个逻辑我们先正确解析下现有市场实际占有量和可提升量的实际数值,然后不难得出是重组团队还是优化团队.冒然的去决定一个团队是重组还是优化其实是经理的失职.

孤独游走

加强培训，并接实行淘汰制，留下有动力的人

yantyhr

大家的主流观点是招聘和培训同时进行，那么能否再深入讨论下：培训的话，培训什么内容？招聘的话，招聘什么样的员工？招聘进来的员工与老员工之间的融合如何去做？ 就培训方面来说，文中提到： “王梅通过和销售部员工的沟通了解到，业务员对顾客都不是太热情，他们认为太过热烈的推销只会把顾客吓跑，他们应该做的是在被问到的时候提供答案和帮助。 王梅和员工们说，不同的顾客会有不同的需求，有的客人希望在挑选时能够有人指导，并且得到更多帮助。她希望业务员能够更多地为顾客着想，而不是只想着自己的报酬。但是业务员们却很坚持自己的看法。 针对这样的情况 那么亟需的培训内容之一就是加强对客户类型的分析，不同类型的客户采用不同的销售方法和策略。 以上只是抛出一点，盼大家更深入探讨。

yrhgx

先来学习一下 ! b* r: T2 Q) X: b% |& K

yrhgx

非常感谢

shaobao0512

不是这么简单的问题，人员招聘固然好可以缓解但是并非长久之计；加强培训，需要对症下药否则很难提升绩效。 个人以为： % X5 u( X0 Z/ O! X# u, k; k% V1、真正找出销售额上不去的原因，这需要HR与销售部门的共同努力，只有明确原因，才能够真正找的解决的办法。这是至关重要的，否则前功尽弃 2、适当添加新鲜血液，很有必要，通过增加新鲜血液，适当优胜劣汰，淘汰一两个主管，这是必然的，既给基层业务员形成上升的空间，又给经理一个压力。 3、引进一两条鲶鱼，这是一个技术问题，所为HR 魅力，鬼都不知道的力量，这需要看HR以及更高一级的魄力。 + {: x6 J! G* U) l% y- Z- F: L% M4、窃以为培训以心态调整，团队协作，拓展训练为宜，专业技能以及产品知识应该将没有什么问题了。 5、特别是邀请总经理共同参与培训，这是秘籍。 供参考

tracy.su

两个方案：1对现有的销售人员进行系统的培训，并且制定完善的绩效考核系统进行评定。2.开始进行新的招聘工作，刺激老员工工作情绪和给予一定的压力和动力。

wowima

我认为招聘和培训都可以同时进行。没有太多影响，让他们具备一些危机意识，同时鼓励愿意与企业共同发展的人，给他们提供充电的机会。对于积极的员工给于职业发展的通道。 此外建议分析目前实现的薪酬政策、销售政策，给销售人员激励。

小宝19

学习了，中人网真好！ $ M& O1 i) H: W. f本人的意见是培训现有的销售人员，培训后进行绩效考核，淘汰末位员工，然后再重新招一名新员工，注入新鲜血液，但是绩效考核不能单纯以销售数量为准，最好以员工的行为改变为基准。