重新招聘还是加强培训？

融化的冰激凌

首先，先从老销售人员处了解为什么出现了销售下滑的情况，是市场何时人的原因。当然，肯定很大部分是人。娜我们就需要有好的绩效和奖励机制。二、长期的一种模式，需要有新的人员加入。让新人的活力和办事的方法感染老的销售人员。记住不是全盘换，那代价太大了。 三、需要从后期的培训是重视起来。了解到同行的一些手段和培训、学习的方法。激励他们。 7 |* n0 A6 Q! X# ~ p3 o+ {四、再招入得销售人员一定要严把关，有良好的心态和积极客服的能力。 ; n9 A( ^' k# R8 g3 F+ M- x Z不知道说的对不对，我的看法。:Z

蓉蓉亦梦

如果体质和销售模式不变，那么就算重新招进来，结果还是一样的···同意上面几位前辈的说法，两手抓！

iceknife0

不能一来就先招聘还是培训，应该找到的是问题的主要原因：
. M) k9 ]6 V- z0 f8 r4 P7 J# x6 Y到底是什么让业绩上不去，应该让市场部的人先做一个市场方面的调研和分析，万一是公司销售策略出错了呢？那无论怎么培训还是招人都不行的！

刘建军

看了这个案例，强烈建议HR们走出自己的小天地，多了解一下市场，多了解一下业务，多了解一下实际的经营。100万销售额是什么概念？就是生存，这时候企业没有专门的HR，员工也不会多，至多不超过10人，能力素质不会很高，换人不会对经营有什么影响，相反倒是可能带来新的想法、新的做法、新的收益。这时候作为王梅应该不是在员工身上想办法，而是和员工一起帮老板想办法——寻求更好的经营方式。这时候要是做培训，估计老板会骂个狗血喷头。

羊麻麻

学习

nrrh2006

"1、人人都是人才，赛马不相马，在稳定现有销售队伍的基础上，培训重点是如何做好客户服务方面； ; |4 X8 j6 M7 e' |! ~% b' m& _2、在现有的销售队伍中进优胜劣汰，精干销售队伍，打造高执行力的销售团队；& p* J" X6 x8 a, e: c3 u$ I+ P 假如，我是该部门经理，这就是我的想法和做法。"我很赞成您的观点！

jiangboyeah

我的想法，选择部分员工进行顾客导向的的培训，作为试点，如果有效的话就是明显的示范作用（针对不同意按顾客导向的员工而言）；另外作顾客接待作业标准书，要求按标准接待，不同类型顾客不同接待方案；最后就是调整工资结构，降低基本工资，增加奖金比例，卖地越多，奖金越多。

sungy03

鲶鱼效应，先招聘一个目的性强、性格开朗、富有冲劲的小伙子，带动大家的紧迫感和积极性。