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楼主: peerless

销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

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arpio

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21楼

发表于 2010-4-30 17:25:00 |只看该作者

回复：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

个人理解为：当你需要量去开拓你的市场，增加份额或占有率时，你可以降低利润。同时你要能开拓一个新的项目来获得利润。这个有点象超市一样，你必须卖一些低价，但名牌的流量型的产品来吸引客户，同时卖一些不常用的价格不透明的商品来弥补利润的空缺。

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22楼

发表于 2010-4-30 23:47:00 |只看该作者

回复：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

销量60%，利润30%，其它10%

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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waterwalk

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23楼

发表于 2010-4-30 23:48:00 |只看该作者

回复：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

不过也要看不同时期和需求，然后有所调整

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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peerless

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24楼

发表于 2010-5-1 09:55:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

[quote] 原帖由 arpio 于 2010-4-30 17:25:00 发表
个人理解为：当你需要量去开拓你的市场，增加份额或占有率时，你可以降低利润。同时你要能开拓一个新的项目来获得利润。这个有点象超市一样，你必须卖一些低价，但名牌的流量型的产品来吸引客户，同时卖一些不常用的价格不透明的商品来弥补利润的空缺。 [/quote]

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