销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

peerless

讨论：销售人员业绩考核如何做好销售量与利润之间的平衡？

4 t$ r7 _! ], j

 

: N. I: p) m1 l* t n

我们都知道在考核销售人员的过程中，不能将销售额和销售利润割裂开开单独对待，因为销售量重视的是规模，但是没有或是缺乏利润支持的企业是支撑不下去的，销售利润重视的是获利能力，但是销售规模太小的话，这也不可能是企业赚取足额的利润，最终也很大可能会被竞争对手打垮的。

 

如何处理？如何平衡两者？哪些因素和办法可以运用呢？

- n( M# X& D3 G/ g# h

欢迎各位进来讨论哈！

92leehom

不是做销售的，不清楚，我个人觉得，销量越大，也就是你的个人业绩越大，为企业创造的利润就越多:+

peerless

[quote] 原帖由 92leehom 于 2010-4-14 9:49:00 发表
不是做销售的，不清楚，我个人觉得，销量越大，也就是你的个人业绩越大，为企业创造的利润就越多:+  [/quote]

; R8 ^5 s4 w3 n5 n- U' t

 

. p& k5 K: J) W& G+ f

销售收入-销售成本费用=利润

2 c* l" D+ e& r0 e" D0 ]5 `& l

这个简单的逻辑可以看出还有别的决定因素

peerless

个人认为有一点就是要看企业的发展阶段，发展初期底子较薄，需要追求销售利润；到了相对成熟期需要把企业做大，此刻可以侧重销售量，扩大市场占有率。

moshiyh

路过看看~~

peerless

[quote] 原帖由 moshiyh 于 2010-4-15 9:30:00 发表
路过看看~~ [/quote]

7 K( M8 F" D1 p& k8 U& `+ ~" d

 

; y) ^$ S7 [& B% S- X& q

进来就期待表表态啊，呵呵

菡萏

我感觉我们公司的做法是倒推的，根据的产品成本、人力成本、办公成本、销售费用等各方面综合考量之后来确定年度的基础销售量，然后再提一个期望销量，达到老板所预期的利润额。

qxj189810

这就是计划、预算。

peerless

[quote] 原帖由 菡萏 于 2010-4-15 14:13:00 发表
我感觉我们公司的做法是倒推的，根据的产品成本、人力成本、办公成本、销售费用等各方面综合考量之后来确定年度的基础销售量，然后再提一个期望销量，达到老板所预期的利润额。 [/quote]

9 [0 U, ^, w I% d, s% r

 

/ B T: C0 \( B$ [) T

考虑进去所有的成本、费用的观念真的很提倡的

2 i5 W6 t5 K& `* j/ C" T

现在发钱是要有个前提就是：有钱可发！需要先有盈利的账户才可以

peerless

[quote] 原帖由 qxj189810 于 2010-4-15 16:13:00 发表
这就是计划、预算。 [/quote]

 

事前算赢的观念