案例：经营战略出现分歧时，人力资源如何协调

爱上hr

我觉得 - ~) t" c+ K7 ?. q5 n! M* g, ]+ H0 A W楼主想问的问题应该是——hr怎么在这分歧之中做好沟通协调的工作？ 或者是从楼主的立场来说，应该怎么才能说服老板接受“现阶段必须以营销为重”的思路？ . u: g' ^( f+ r( i 除了希哲老爹说的，我补充一点自己的看法 1、直接一点，把公司的财务报表分析报告给老板看看，“大哥，东西再不卖出去，兄弟们都没钱吃饭了，是不是先把肚子填饱了，再来谈理想” 1 m$ T1 X9 Z; `! _6 P2、委婉一点，既然双方谁也说服不了谁，那就找个第三方，具体表现形式，可以是：老板的老婆、老板的好友、老板最钦佩的长辈、某著名大学的著名教授、某知名咨询公司的资深顾问（想省钱的话可以找人冒充一下）、某著名商业权威杂志的某个著名案例（哈佛商业评论之类的）... ; R5 x3 b5 `, p1 q8 N: \" I- s 7 _+ c6 P. b. w1 V* s9 u3 L

红星生活

  新人学习下！

lewingo_yoyo

感谢大家的回复
: m% @0 S4 |+ t8 l6 [谢谢关注
; k. K7 a1 y- t4 k/ |' }看来你们的建议 我大概有些思路了
抱歉这么久才回来 因为原来的号码丢失了

lewingo_yoyo

回复 10# 老小 的帖子


    感谢大家的关注
8 }0 G/ {) y, T, U$ X) i    你们的回复给了我很大的帮助
    问题沟通的差不多了  再次谢谢大家
    抱歉这么久回来 因为原来的账号丢掉了
/ p7 l# l+ z( @! F

lewingo_yoyo

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0 B( |; L" I7 G  v
) A0 s# q& N, w# H+ o. o- o  W2 A( c    谢谢

yuzaifei

公司一开始做，主要精力还是应该放在市场方面，其是源头，生存下来之后才能发展（做研发）

楠楠朱

公司行业特征很重要，如果是技术立足的企业，可以考虑从技术人才中培养营销人才。

山风888

对症才能下药。
争论的起源是几个项目的失败。
3 V2 m0 t' O+ I. u失败的原因是技术部认可，而采购部不认可。
目前得出的结论是营销方式不对，所以要找营销人员。

仅按上面的逻辑，推断出来的结果太表面了。还是从失败的项目出发，谈几点看法：
9 f/ B1 }3 G6 W4 C0 g& l8 w/ M1、决定一个项目是否成功的因素：质量、成本、服务，关系
+ T- v7 G- T4 W$ U& g技术部能决定的只有质量
采购部更关注的是成本
3 O% D. ~4 \* ?( x1 ~: x服务看地更多的是企业的规模、以往案例
# H( ?0 D- S+ T: \2 Z关系指的是项目的决策链：技术部、采购部、主管副总、总经理在项目中的作用。

& @6 K; e* v9 g3 q作为新成立的小公司，要做的其实是抢单，把别人的主意抢过来，这本身是有一定难度的。所以，必须找好你的优势，你凭什么能把生意抢过来？确定了优势，就可以采取不同的策略。
3 N# Y2 Z: O7 B  Q5 N! l3 M( [一、质量好
4 ?) k* l3 F! [. u7 |东西就是好，不信比一比。
策略：破坏性试验，小批量的免费试用等

' l4 e8 `9 E) o* ?二、价格低
我的东西质量没问题，和别人的比优势也不太，但我的便宜。
& D; x; L$ t7 i+ B策略：低价抢市场。
这一点在实施上的要求很高，首先是自身的制造成本的控制，保证有利润空间。其次，低价是一把双刃剑，价格降容易，要升上去太难了。

& O. N  ~0 P! X  u三、关系好。从小公司的角度出发，最大的销售人员应是公司老板或副总，因为你的客源很大的部分来源于以往的客户，所以，应该最清楚客户的决策链。举个例子：有些企业的技术部是很牛的，对采购有很大权力，而采购部只是一个执行部门，至多进行讨价还价而已。这种情况是最适宜楼主目前的情况。如果相反，技术部只是辅助选型，采购部具有决定权（通常情况配套产品的选型有三家或以上），这时候，如果你不做采购部的关系，你只有输。对于新成立的公司，你做的是抢地盘，在关系这点上弱势的可能比较大。因此，在决策链这一点上老板肯定要投入更大的关注。
! D0 a) r) W9 O" g2 Y; M
2 o( R7 w- T3 w. T& k% C* a基于上面的分析，提升技术、降低成本肯定是要做的，如果在这二点上没有太大的优势，那么只能是靠关系来突破，找准决策链上的关键人物。做产品配套的小公司，客户也就是行业里的那几家，所以还是建议如果老板能兼就由老板自已兼，毕竟客户关系有时会跟人走的。同时，公司目前的情况请一般的营销人员作用不大，真要请，至少是行业内已有三年以上资历的、同时对产品较熟悉，在营销上能够独档一面的，这样的人选不一定好找。即使找到了，在激励上也要特别关注。（老板自已是跳出来单干的，他就不怕下面的的看样学样？）

BK_lewingo

谢谢17楼和18楼的指点
谢谢大家的关注

lucheng01

回复 1# lewingo 的帖子
* K2 @8 u, G; |- G0 }! r; K% X1 W: }

   提供一点参考，公司用人策略要依据公司的业务来确定，公司的业务是依据市场和商业模式确定的。从案例本身来看，公司经营者需要明确公司的赢利模式和商业模式是什么样的？局外人看（也许不太了解具体情况），此公司销售的产品和服务，市场战略主要体现在，主要升值或利润产生是由于技术服务来产生。但价值链本身来看，营销能力偏弱。因此，个人建议，对此营销能力是产生直接利益的基础，但技术服务是公司的核心能力。对此两方面都不能少啊。