销售体系人员的考核应该注意的问题？

雪山芙蓉

海棠

不要只看重业绩，而忽略了业务知识及水平的提高。

欣然

既然是销售，就有“不管是小学毕业还是幼儿园毕业只要有单子就是好同志”的说法。 " I9 s) K* ^/ p& E- i: G但是看SALES们的整体素质，的确是寒心..... 这究竟不是长远之计... 考核并不是人力资源部自己就能说了算的问题。 0 h* u5 L# _) z3 b2 I- ?. b ' ] J7 A" _' j8 B" u& j$ ?+ K重要的是大老板的思想、营销体系头头的用人作风。

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在创业阶段的企业，对销售员结果的考核可以占绝大部分权重；大浪淘沙，留下来的都是敢打敢拼的。 ) ^0 f6 g3 I3 K, `, A6 _ " ?. _6 w" T9 ^7 c% m进入成长阶段，就应该相对多地对过程进行考核。避免销售员为了结果而损害公司的长远利益。

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不可只要业绩.人员修养\工作力\费用\成长率\潜在客户\知识\销售的技能\产品 6 |$ F8 w' ]6 ^2 F$ _8 ?( `

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1）销售额
2）利润额
3）新客户开发的数量
# l! d& R" p# f) O4) 老客户的保有量
4 k0 L" _- S( l7 K& f/ t5）预算费用控制
6）规章制度遵守情况