【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会

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+ z  _) l# d  N- S    公司(零售行业）主要是靠一线销售为主的，所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会，参与对象主要是一线业务销售员，目的是如何提高个人与团队的销售量？。想问问大家有没有类似活动的组织经验？该如何组织？（如果把这种分享会变成一个项目，做成流程，应该是怎么样的流程？需要注意的点有哪些？）


最佳解决办法见第5楼！
' c, I; f% `( Q

糖糖2003

个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得
以交流 学习的形式

五月好时光

我虽然没有举行过，不过我想应该分几步来做：
1 K" w- z: W; N3 s- c1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍，包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来，比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来，突显氛围。
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来，同第1条一样把销售业绩用图表展示出来，一来可以展现自己团队的风彩，也起到了团队之间相互比拼的作用。
* ]( @: _6 d( H# Z9 w7 R7 F3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享，中间可穿插游戏环节，最后还得有颁奖什么的，尽量气氛热烈活泼。

6 E1 `/ S/ `2 z  s- V1 J$ r+ @1 z因为没什么经验，只是根据我自己的想法来说了几条，同时也来学习一下！

cy4567

1、会议主题一定要清楚、明确，邀请资深业务员准备材料，进行分享；
/ W1 Q, B3 ]& c# B* o* a: X0 X) h2、新业务员提问、互动；
% ~% d: K' q  p3、资深业务员分享时，有专人进行记录，汇总精华之后人手一份；
! @1 }+ M7 l4 `1 U$ k) m4、每人一本营销方面的书籍，今后可分享学习书籍

LL李

关于分享会，这个组织形式很好。
! n% @8 H% C6 H3 i, i: p主要关注以下几点：
% }% @) c! f: h$ d5 A第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；
! E; B2 \' M, {; n5 [: k/ J+ w第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。
4 p. v0 i0 `- f7 x- x0 _; @* y! m1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段；
2、什么人参加，分享会一定要请一些销售技能好，有一定语言组织的员工，另外即然是分享会，各零售店都要有人员参加；
3、什么地方，不一定是非要在总部举行，根据公司的各零售店的方位，合理确定，一定要方便员工；
7 [9 d. |+ s# i9 K( H) t4、主题清晰，并有要求，提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中，提前准备，会取得更好的效果；
第三、做好沟通工作，邀请业务方面的总监主持，人力资源放低资态，（做到组织与服务工作），这样效果更好；
8 j3 S5 J4 ~, A第四、做好记录，会后将每个人的发言整理好，报领导批后，发到各店，组织学习，由个人到团队的推广和学习；
第五、做好总结，找寻不足，为下次活动做准备。

" ]/ u( P9 @7 k6 Y. f

宠着小猪

最好请几位有经验的先做经验分享，然后带动气氛！~

米籣

LL李 发表于 2011-9-28 11:45
" z9 _) j" S/ a) e9 a. _关于分享会，这个组织形式很好。
主要关注以下几点：
第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛 ...

好详细的流程哦

融化的冰激凌

说的都很详细了。
; Z( E( O5 C- R  {, [最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享，才能带动后边的人。氛围才能自然。
8 s9 W6 [4 `( U; c以前弄过，第一个很重要

虾小庆

补充一点点，看看还能请到一些目标客户，从客户的角度探讨一下目前的工作，总结好的，在不足的方面多下点功夫~~~
不知是否合适，还请高人指点~~~

wushijun

学习