【已解决，最佳答案见第5楼】关于如何举办分享会

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# T, }' _4 t' G" J+ K
    公司(零售行业）主要是靠一线销售为主的，所以近期领导希望能搞一个销售经验分享会，参与对象主要是一线业务销售员，目的是如何提高个人与团队的销售量？。想问问大家有没有类似活动的组织经验？该如何组织？（如果把这种分享会变成一个项目，做成流程，应该是怎么样的流程？需要注意的点有哪些？）
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最佳解决办法见第5楼！

糖糖2003

个人建议 请一些资深业绩好的的销售业务员 来分享一下个人的经验和心得
以交流 学习的形式

五月好时光

我虽然没有举行过，不过我想应该分几步来做：
1.把销售业绩做的好的个人做专栏详细介绍，包括个人大彩照片和一段时间来所做的业绩用图表的形式展示出来，比如在大会议室或者事先安排的会议场所展示出来，突显氛围。
2.把销售业绩做的很好的团队所有人的照片拍出来，同第1条一样把销售业绩用图表展示出来，一来可以展现自己团队的风彩，也起到了团队之间相互比拼的作用。
- ]- \! L$ u# h9 O' ~  z3.分享会事先安排优秀个人和团队代表作精彩分享，中间可穿插游戏环节，最后还得有颁奖什么的，尽量气氛热烈活泼。

因为没什么经验，只是根据我自己的想法来说了几条，同时也来学习一下！

cy4567

1、会议主题一定要清楚、明确，邀请资深业务员准备材料，进行分享；
7 W8 c" w1 M' u) K: d2、新业务员提问、互动；
6 Q$ P! \) ?6 E3、资深业务员分享时，有专人进行记录，汇总精华之后人手一份；
6 z& w- E0 G/ B! a4、每人一本营销方面的书籍，今后可分享学习书籍

LL李

关于分享会，这个组织形式很好。
; I/ P+ g6 o& H( a& n" T主要关注以下几点：
5 b) y2 h4 |5 e/ f第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛了，反而起不到效果。可以一次一到两个主题，如如何进行大客户攻关；如果提升零售店面进客量；如何做好店面陈列，提升店面品质；如何提升零售客户服务技巧等；
第二：短短的一至三个小时分享会，却体现HR的的工作能力，一定要做好分享会的计划。
5 c$ ?) b3 J) ]6 G+ [9 Y1、什么时间举行，业务分享会时间很重要，不能安排在客流高峰时段；
2、什么人参加，分享会一定要请一些销售技能好，有一定语言组织的员工，另外即然是分享会，各零售店都要有人员参加；
  U1 B3 u+ u* n3 `( h9 n# I" A9 T) ^3、什么地方，不一定是非要在总部举行，根据公司的各零售店的方位，合理确定，一定要方便员工；
/ s+ a! g% a0 V4 w4、主题清晰，并有要求，提前将分享会的内容通知到想要让进行分享的员工手中，提前准备，会取得更好的效果；
1 S1 d5 g$ ~) d; O/ x第三、做好沟通工作，邀请业务方面的总监主持，人力资源放低资态，（做到组织与服务工作），这样效果更好；
第四、做好记录，会后将每个人的发言整理好，报领导批后，发到各店，组织学习，由个人到团队的推广和学习；
第五、做好总结，找寻不足，为下次活动做准备。
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宠着小猪

最好请几位有经验的先做经验分享，然后带动气氛！~

米籣

LL李 发表于 2011-9-28 11:45
! u3 O* O. L+ R3 g1 g* a关于分享会，这个组织形式很好。
0 c) Q$ l, j* t$ x) ~5 ~9 h, X主要关注以下几点：
, o# D  ^; H; q4 Y( e; d第一：要有明确的目的和主题。进行销售经验分享，太泛 ...

好详细的流程哦

融化的冰激凌

说的都很详细了。
( g, n* h9 d8 u0 V最重要的就是第一个人一定要饱满激情的分享，才能带动后边的人。氛围才能自然。
以前弄过，第一个很重要

虾小庆

补充一点点，看看还能请到一些目标客户，从客户的角度探讨一下目前的工作，总结好的，在不足的方面多下点功夫~~~
不知是否合适，还请高人指点~~~

wushijun

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