卷入心理学应用案例（灰灰原创）

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卷入类型一：游说--评苏秦合纵的卷入运用补充
第四处，家人，卷入：失败。
父母见其狼狈，辱骂之。妻方织布，见秦来，不肯下机相见。
秦饿甚，向嫂求一饭，嫂辞以无柴，不肯为炊。有诗为证：
富贵逢人成骨肉，贫穷骨肉亦途人。
试看季子貂袭敝，举目虽亲尽不亲。
秦不觉堕泪，叹曰：“一身贫贱，妻不以我为夫，嫂不以我为叔，母不以我为子，皆我之罪也！”

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第五处，家人，卷入：成功。
于是简书箧中，得太公《阴符》一篇，忽悟曰：“鬼谷先生曾言：‘若游说失意，只须熟玩比书，自有进益。’”乃闭户探讨，务穷其趣，昼夜不息。夜倦欲睡，则引锥自刺其股，血流遍足。既于《阴符》有悟，然后将列国形势，细细揣摩，如此一年，天下大势，如在掌中。乃自慰曰：“秦有学如此，以说人主，岂不能出其金玉锦绣，取卿相之位者乎？”遂谓其弟代厉曰：“吾学已成，取富贵如寄，弟可助吾行资，出说列国。倘有出身之日，必当相引。”复以《阴符》为弟讲解。代与厉亦有省悟，乃各出黄金，以资其行。

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第六处，赵王，卷入：失败。关键人物：奉阳君不认同。
秦辞父母妻嫂，欲再往秦国，思想：“当今七国之中，惟秦最强，可以辅成帝业。可奈秦王不肯收用。吾今再去，倘复如前，何面复归故里？”乃思一摈秦之策，必使列国同心协力，以孤秦势，方可自立。于是东投赵国。时赵肃侯在位，具弟公子成为相国，号奉阳君。苏秦先说奉阳君，奉阳君不喜。

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前言v1.0-111203

企业管理中有些工作开展要以项目形式推行，涉及很多人的利益，简单的下发制度文件或强推，往往收效甚微，甚至推不下去。这就要考虑很多因素，在项目实施之前综合考虑设计，分阶段实施，讲究方式方法，让不同类别的人参与进来，减少方案的风险和不确定性，增强人们对方案的认同感，取得预期成效。这种方法称为卷入。因为推行过程隐含着对人的心理（性格等）的捉摸和利用，也叫卷入心理学。过去在社会心理学、管理心理学、组织行为学等教科书中有部分章节涉及。本书把卷入心理学作为心理学的一个新分支来写。
企业政治是无法回避的一个话题。有的人，初入职场，碰到人际冲突、利益调整感到茫然，总会碰到被别人踩几脚的遭遇，有时还不知道自己怎么“死”的。有的人，职场经验丰富，深谙职场各种规则，碰到人际冲突、利益调整能够应付自如，化险为夷，甚至不管上面如何调整，始终立于不败之地。所谓工作经验，除了技术业务能力的娴熟，也必然包含着与人斗争、妥协、权衡、应变的能力。这些发生在企业中，人际冲突、利益冲突的或明或暗的形势判断、应变周旋能力、自我保护能力、与人结盟的能力等，被统称为企业政治。
企业中有业务、有技术、有流程、有组织架构、有岗位，也有各色人等。有人的地方就有江湖。不同层级、部门的人，有不同的出身、性格、价值观，有不同的利益和权力，也有不同的思维习惯和工作习惯。这就存在心理学。这种心理学未必是学术角度的研究，而是客观存在的人与人的差异和冲突，我把它称为心理术。
企业为了生存和发展，取得利润，必然要求提高效率，追求效益。在不同阶段，随着经营环境的变化，组织架构和业务流程等也相应要求做出改变。这些改变，一定会涉及到其中的岗位和人事的调整。为了推行某些政策，就要讲究工作推行的方式方法，组织者会有意或无意的提前设计一些推行的方案和实施套路，以求同存异，减少不确定性和取得认同，这些方法统称为卷入。
所以，本书重点提出了卷入这样一种工作方法，将心理术、企业政治进行了结合。由于人力资源部代表了资方、又联系着劳方，所做的很多政策制度又牵涉到企业与员工的利益，各色人等的利益和权力等的调整，所以卷入在人力资源部的工作推行中体现较多。本书通过收集、整理人力资源部工作推行中的各类项目，进行了提炼，介绍了每个项目展开的过程，并指出了每个项目中卷入的运用点。
卷入本身是一种方法，是个双刃剑。多数情况下，组织者运用卷入，是站在企业的立场，兼顾员工的利益，来提高共同的效率和效益，进行局部优化。但有些时候，卷入完全是站在企业立场，会牺牲员工的利益，尤其是在劳动合同解除这类事件方面。这对组织者也是考验，不仅仅是技术业务方面的火候的掌握，更会牵涉到个人价值观、职业道德的内在冲突和焦虑。

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卷入类型六：动员—含泪摘红星
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选自刘秉荣著《八路军新四军全传（上）》，东方出版社
P18-34

1937年8月22日到25日，中共中央政治局扩大会议在陕西渭北高原的洛川县冯家村召开。
。。。。。会议庄严地宣布红军改名为国民革命军第八路军。。。。。。至此，红军虽然放弃了自己用血与火铸造的光荣称号，却实现了从“九一八事变”以来为之奋斗了6年之久的直接对日作战的宏愿。。。。。。八路军共计4.6万余人。
1937年10月12日，国民政府军委会宣布南方八省14个地区（不含琼崖游击区）的红军游击队改变为国民革命军新编第四军。
红军改变的消息一传开，立即在红军指战员中引起了强烈的反响，虽然红军在抗战中取得了合法地位，能够立即东进抗日。但穿上国民党军的衣服，换上青天白日的帽徽，使不少红军指战员思想不通，有的说：“老子当红军是为了打到国民党反动派，推翻封建官僚的统治，打来打去，自己也成了国民党的军队了。”

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有的说：“蒋介石剿工10年，搞的我们家破人亡，牺牲了那么多的阶级兄弟，现在却要接受他的指挥，我们不干！”
朱德在召开的团以上干部会议上，要求各级领导和政工部门要做好思想教育工作，讲解国内主要矛盾已经转化，阐述建立抗日民族统一战线的意义，说明改变国民革命军后，人民军队的性质和宗旨永远不会变。与此同事，八路军政治部还给全军将士颁发了“红军十年艰苦奋斗”的奖章。广大指战员稳定了情绪，紧张愉快地投入到出征前的军训和政治学习中，整装待发，随时准备奔赴华北抗日前线。

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红军改变为八路军的举动也影响了驻地群众的思想情绪。许多老百姓先是怀疑，并产生了误会，有的开始惊慌失措，四下里打听消息。于是，红军指战员都纷纷同驻地老百姓开展谈心活动，召开群众大会、张贴宣传标语，广泛开展宣传工作，说明八路军改变后仍然是人民的子弟兵。

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8月22日，115师部分不对从云阳出发，为此，八路军总部和115师在云阳的一个大操场进行了抗日誓师动员大会。操场上搭了个很简单的木板台子，台柱子上贴了“坚决拥护红军改变为国民革命军第八路军！”“”为保卫国土流尽最后一滴血！“的大幅标语。八路军指战员和云阳各界群众、附近学校师生、周围村庄的农民也手举红色三角小旗，高唱抗日歌曲进入了会场。

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会场上，抗战歌声此起彼伏，战士们高唱《炮火连天》、《八月桂花遍地开》等歌曲，学校师生高唱《再会吧！在前线上》，嘹亮的歌声拨动了所有到会者的心弦，活跃了会场的气氛。邓小平主持会议。全体指战员随着朱德总指挥高声复诵《八路军出师抗日誓词》：“日本帝国主义是中华民族的死敌，它要亡我国家，灭我种族，杀害我们父母兄弟，奸淫我们母妻姊妹，烧我们的庄稼房屋，毁我们的耕具牲口。为了民族，为了国家，为了同胞，为了子孙，我们只有抗战到底！我们是工农出身，不侵犯群众一针一线，替民众谋福利，对友军要亲爱，对革命要忠诚。如果违犯民族利益，愿受革命纪律的制裁，同志的指责！谨此宣誓。”

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接着，彭德怀讲话，他说：“今天是红军改变为国民革命军第八路军开赴抗日前线誓师大会，为了把抗日战争进行到底，把日本帝国主义赶出中国去，经过共产党的斗争和努力，抗日民族统一战线建立起来了。共产党领导的红军把中华民族的利益看成是最高利益，我们要永远发扬红军的优良传统和战斗作风，为解放中华民族作出更大的贡献！”