一位营销老总对新员工的培训词

德隆

$ {3 B' ~7 `0 J2 C4 w7 | $ p3 y1 I8 r* h- `大家好！ " K+ E! w: o, [# r( f. K 受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 }2 t* w+ f: {, x" E % s) x2 `- [: z! m9 O5 A! i无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！ 1 d$ G. X2 A, Z/ a- d0 P$ M; ? 请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！ : |: H* d& o, t) `# f6 H好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何家电这个圈子的？ + g9 A8 c+ l0 G- Q当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题: * R. `5 z, p% }第一， 你的职业目标是什么？？ ( |) q2 v& \% j! p, g& Z9 Q, S第二， 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？ % {0 f! X7 H y: ~第三， 你觉得做业务，是苦还是甜？？ ' G. {( `; V1 w0 {& @+ U$ _) ^4 a 几乎没有经过考虑，我的回答是： 1 Y* d/ H" u9 s K做中国最为优秀的职业经理人 学东西重要 做业务先苦，后甜！！ * M, |5 [3 H# T# B* z$ l8 k3 J- c 8 l$ x) W6 o9 G+ B1 g最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。 那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点： 3 F" c U5 r/ Y& U1 j! ~1， 你有没有对你的职业进行过认真的规划？ 8 e, i/ _0 X- O5 A8 d2， 来到这里，你的终极目标是什么？ 3， 要做好充分的思想准备 3 E2 H$ X# j( r; R; b + }: j( b' h) U6 B: t3 H- j: P第一点， 我们营销人的职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？ . @' e& R+ G3 I9 o x2 U1 l. k第二点， 可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！ * K \ M! V1 ] 第三点， 告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！ : S8 {& d6 {9 ~3 U1 a. ?9 m7 g然后，回过头来，说起目前中国家电业业务员的现况，我给大家讲一个故事，一次去拜访一个县城的空调经销商，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于市场的看法，最后，我们聊到了现在的销售，那位老总，感叹说，现在的业务员，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点： , \% q) ]3 V: S: G" {1， 混钱 2，不负责仁 $ f0 n' V O9 f- h* ~2， 遇到困难，向后跑！！ & I# B% A+ ?6 \8 R其实，凭良心说话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！ 3 L2 X# O1 Y5 k% ]5 y 再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！ 0 |4 P# O+ r( S. a C7 ]4 \遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？ " D0 }3 v2 B$ ?( V5 A1 E8 ] , T9 F8 _8 S4 B& c8 {/ R- e! i听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点： 9 e7 Q, D" c1 p- G, E7 O- ` % ^2 Y* A( R! w1 G6 W7 o. k一， 或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业 ) O) D4 \6 R+ m# c说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。 0 Q4 E. M. g3 A6 y. q 如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业！！ / A, [* D1 F4 O, N# [* R6 l) g. I 1 Z* _' l7 ~0 w& ]: U: c$ c/ `二， 眼光看得太近，做的太远 - l6 X, S) h0 _4 Y1 Y4 @* K事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？ 三， 责任心太差 + I9 X- d$ p5 p" u7 z / f/ t- u2 K) s# b! k: Z3 X对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！！ 0 |4 Z7 t3 h- E营销，这是一们很深的学问，如果，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是花花世界，商海浮沉，物欲横流，始终本色自我，始终矢志不移，努力走下去！！！ / x. o. h- y5 M - U. n. y9 ~' [$ D7 l- w最后，我想与大家交流一下，我们做销售，到底为了什么？？ & m# I2 C' S5 k+ l ( w7 V" t. s* E" l" M在行业中打造自己的个人品牌 & h# V. h9 e# ^ 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话： 9 Z( k9 L& Y( V; L大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？ 要么在促销员层面上不断的变换 要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 . y+ ?1 }; G( |0 \# r1 X 9 r1 P0 x$ A7 S( l不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。 " _+ B0 X _2 b& i$ `4 n, Q当一个网友问，你对自己的发展是否有所规划？ ; D' [" ]8 r# r; x/ i( |% [3 w: x我回贴： 0 G8 \; V: Y0 a9 D * s# |4 m* i# q |( D/ w当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ & K8 R: v+ F3 p/ C- g" F在职业营销人市场上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都学过市场营销，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业营销人所追求的最高目标了，我个人认为！ 为了更形象的说明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，指导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ 8 W/ ^( A! {, @9 o- f" p希望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！！ : F5 |3 g0 P: s e: A: }: ^' N& @ }, s T6 I% e祝福， 大家一路走好！！ 8 j J/ U. n! y8 n

BYH

理论结合实际，很有说服力，是对职场新人、尤其是营销新人绝好的鼓励文章。

大水

挺有煽动性！