韩非子话语的分析——如何确定工作目标浅见

飞天雯雯猪

    韩非子曾经说过， “人主将欲禁奸，则审合刑名者，言与事也。为人臣者陈而言，君以其言授之事，
3 ]: ]* j  b; V专以其事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言， 则罚。故群臣其言大而功小者则罚，非罚小功也，罚功不当名也；群臣其言小而 功大者亦罚，非不说于大功也，以为不当名也，害甚于有大功，故罚”
. e7 V7 H) c8 S! C( g( T   大概意思就是，君主要领导要辨别下属的好坏，就让下属自己定目标，定了目标，实现了就奖赏，没有实现
1 N: g( x4 x# s则惩罚。但是，大大超过了自己定的目标，也处罚，因为他故意定低了目标。这是我们祖先对考核最初的看法。
   韩非说起来容易，但是实际操作起来，确很难。首先，按照什么来定目标？目标定高和低，可能和外部因素有很大关系，如何过滤？按照韩非的说法，目标要定的很准确才可以，但是，短期目标可以准确，有几个企业能把年度目标定的这么准确呢？另外，不同的下属，定不同的目标，赏罚到一个什么样的程度才好？如何解决他们之间的公平问题呢？
  
个人意见：
1、首先目标的确定有赖于对工作岗位职责的分析，正所谓各司其事。因此要对工作岗位的性质、职责、在公司中所处地位作出分析，才能确定基本目标。例如你是搞业务的，主要责任就是为公司揽生意，提高利润。你是搞财务的，主要是在合法的前提下为公司记账，把关报销，不漏税等。
( s' Z' t5 K4 q3 J1 h1 N* J2、目标的大小则和个人工作经验和能力有关。工作经验较容易判断。而能力方面则有赖于自评和企业对此测评。一般企业入职时都会对员工的能力进行评价，分为专业知识（例如，你计算工资的，是否了解最新的一些政策和工资的结构等基本知识）、口头文字表达能力、分析与处理问题能力（可通过分析案例判断其能力）、组织管理能力（策划活动）及人际关系能力。
   一个人要客观评价自已在于坦率地面对自已，不高估不低估自已，当然企业也要反馈对员工能力的评价。
3、企业目标。企业年度目标要结合宏观环境（政治政策、经济环境、文化等），也要结合自身条件（企业处于成长期，还是稳定期或衰退期）而定方针。成长期主力于扩张版图，而稳定期在于平稳不冒风险，维护好既有的产业。
# f4 Q1 Z$ B& N0 a2 }5 u) P   但现实中，每个企业的年度目标基本都不会低于去年的，一方面是由于政府和经济原因，企业成本不断增加。另一方面企业需要发展，不会满足于去年目标。
4、不同下属定不同目标的赏罚。目标是多种多样的，每个员工为完成目标都会付出很多努力。而赏罚在于看该目标对企业的贡献程度。业绩突出，对企业贡献大的，应该要多奖赏。业绩比平时好的，进步了的，可给予鼓励。
- z; |6 r+ I1 y. T5 T. n6 d% E  h: Z, ]- A  奖赏分为物质和非物质等，视乎贡献大小而采取。

llq1228

谢谢分享