查看: 3483|回复: 4

销售总监如何进行考核啊？

28 主题	17 听众	8093 积分

会元

Rank: 19

签到天数: 6 天

[LV.2]偶尔看看I

注册时间: 2003-12-11
最后登录: 2025-4-17
积分: 8093
精华: 0
主题: 28
帖子: 112

电梯直达

楼主

发表于 2012-1-20 11:49:59 |只看该作者 |倒序浏览

公司一刚招入销售总监如何进行考核？很多销售资源都是在公司手里，按业绩去考核明显有失公平。可做为销售，不以业绩去考核，拿些定性的指标去评估，又有些勉为其难啦。纠结中。
大家给些意见吧。

已有 2 人评分	金钱	收起理由
蟹蓝	+ 15	很给力!
常诚	+ 30	放假了还在想工作，赞！

总评分: 金钱 + 45 查看全部评分

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持2 反对0 @朋友

使用道具举报

常诚

423 主题	311 听众	7466 积分

论坛顾问

Rank: 50

签到天数: 827 天

[LV.10]以坛为家III

注册时间: 2010-7-15
最后登录: 2018-4-26
积分: 7466
精华: 61
主题: 423
帖子: 4120

沙发

发表于 2012-1-20 13:22:41 |只看该作者

刚入职的？那就是试用期考核。
我认为，试用期的考核，是以是否胜任岗位为主。
那么，考核的内容，应该是根据岗位要求来提炼出来的。
另外，
看这个岗位公司的期望是什么？比如侧重的是销售管理还是销售业绩？不要忘记了当初招这个人进来的目的是什么。

请大家参与话题分享，感谢感谢！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

乔一乔

1 主题	5 听众	76 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 4 天

[LV.2]偶尔看看I

注册时间: 2012-1-18
最后登录: 2012-5-16
积分: 76
精华: 0
主题: 1
帖子: 14

板凳

发表于 2012-1-20 17:33:37 |只看该作者

定指标、看业绩呗！

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

倪弘

0 主题	4 听众	127 积分

书生

Rank: 3 Rank: 3 Rank: 3

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间: 2009-12-9
最后登录: 2012-4-7
积分: 127
精华: 0
主题: 0
帖子: 26

地板

发表于 2012-1-21 10:04:59 |只看该作者

销售增长率、达成率

使用道具举报

念念成形

0 主题	5 听众	867 积分

秀才

Rank: 5 Rank: 5

签到天数: 72 天

[LV.6]常住居民II

注册时间: 2011-11-29
最后登录: 2016-12-29
积分: 867
精华: 0
主题: 0
帖子: 123

5楼

发表于 2012-1-26 09:21:52 |只看该作者

同意楼上的方法

使用道具举报

返回列表

销售总监如何进行考核啊？

浏览过的版块

2012中人博客人气博主勋章

2012中人社区群英谱勋章

2011年人气版主勋章

原创先锋

精华大师

阳光普照勋章