九型人格与管理实战的典型案例分析，欢迎交流讨论！

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案例一：【王经理（3号成就型）与李主管（4号独特型）关于新项目开发的沟通案例】
9 e! O# C) r0 p' ~* q王经理（3号）：这个新项目是根据A公司实践过的，效果非常不错，我们要迅速消化经验，更快推向市场！
  Q) M* U& [2 a1 M7 x% B3 J! d李主管（4号）：我们可以做点改变，有我们自己的特色。
王经理（3号）：没必要，创造特色需要时间，成本，还有风险，直接拿来就好了。你要善于学习，不要乱想。……
你发现了什么管理沟通问题？
9 d& D+ i/ d" G# O: j5 R+ E* W2 r
( W9 ]2 }2 n) _案例二：【张总（3号成就型）与营销刘经理（6号忠诚型）关于竞争考核机制的沟通案例】
张总（3号）：你的业绩必须是团队第一，要像大雁一样飞在前面，你和员工不同，对下属该罚就罚！
' u1 o7 O( Q. d5 X& d6 o9 y) Z+ Z刘经理（6号）：我不太想考核，我觉得我们的团队是合作互助，我和他们一样。
张总（3号）：你知道你们业绩为什么老上不去？就是缺乏竞争意识！…
0 z+ I9 X8 t7 R' K5 h你发现了什么管理沟通问题？

; _: l# i( Q& R4 U: B6 j4 r案例三：【张总（3号成就型）与李经理（6号忠诚型）关于开会的沟通案例】
李经理（1号）：我觉得我们需要开个会，好好计划一下，现在头绪很乱。
张总（3号）：你作为员工，按指示执行就行了，开不开会不是你该关心的！
' g( X0 h+ G: ~: v4 c. L' E' ]李经理（1号）：但这样我无法继续下面的工作。
( H3 g* X" G& n% l$ E" Z& ^; D张总（3号）：不开会你就没法做了？我要的是结果，你需要做的就是高效执行！…
/ }  ?. ]2 v; C: O- k5 \) l你发现了什么管理沟通问题？
0 u7 ^& P, v( a
案例四：【李经理（4号独特型）与小张（3号成就型）关于任务执行的沟通案例】
, v6 V: X& d% U! S7 z三号：其实你不需要和我说那么多，你告诉我你想要什么，我可以给你实现。
四号：我要的不只是完成任务，你必须明白我们做这事的意义是什么，你才会全情投入。
3 b" c& z" T3 W4 j. P; N- ]; E三号：可是你还是没说你想要做哪些具体的事。
四号：领会真正的意义你自然知道怎么做，具体的我不想讨论。…
2 F; r$ B" j/ U! o9 ^2 V5 X! u$ b* |你发现了什么管理沟通问题？

请运用九型人格专业技术，对以上沟通案例进行分析，指出沟通矛盾背后的动机差异，并提供更好的沟通解决方案。

（国内九型人格研究学者之一、九型人格专业导师、企业EAP高级执行师、南京大学人力资源管理博士 裴宇晶老师原创），转载请注明出处。

蟹蓝

求高人指点.

jiji猫

我还是先研究一下 九型人格的理论知识吧，应该是人格心理学范畴的吧？

SimbaLiuxin

四个问题都是需求不同，关注点不同。

小妖楠楠

坐求答案

cynthia29_2008

我对九型人格的理论还在学习阶段，还不知道如何转化到实际工作中，等高人解答

仕道金略

把人按各种各样的方式进行排版是非常的不错的了 啊。。。。

hmelihui

九型人格，有很浅的接触，但还是想试着用自己的能力分析以上案例答案如下：
单纯从管理角度讲，以上案例皆是上下级沟通的问题，
案例一：【王经理（3号成就型）与李主管（4号独特型）关于新项目开发的沟通案例】
王经理（3号）：这个新项目是根据A公司实践过的，效果非常不错，我们要迅速消化经验，更快推向市场！)
" b5 L$ L9 f$ i% b李主管（4号）：我们可以做点改变，有我们自己的特色。
王经理（3号）：｛适当的听从下属的意见，作如下回答｝创造特色需要时间，成本，还有风险，我们先直接拿来用着，根据实行情况日后在做调整，你说的特色我希望可以看到更完整的方案！

" r+ Q* Q3 f8 u( Z! ]. g$ N- d更好的利用独特型人格的特点，发挥其长处。
1 d3 u( j# r; X1 v
: N9 X& T7 e4 G2 ?& p/ w5 D案例二：【张总（3号成就型）与营销刘经理（6号忠诚型）关于竞争考核机制的沟通案例】
张总（3号）：你的业绩必须是团队第一，要像大雁一样飞在前面，你和员工不同，对下属该罚就罚！
刘经理（6号）：｛过分的注重职位级别和人情，在此次对话中没有把张总赋予他的权利合理的利用。可试着作如下回答｝我想考核，只是一钟工具，我会不断的把考核的理念贯彻下去并很好的执行，但我需要一点点时间。而且我觉得我也是他们中的一份子，既然考核，那么我也有责任。
张总（3号）：｛没有任何可行的业绩分析报告，很随便的对自己的下属说出不属实的过于主观的评价，可试着作如下回答｝你知道你们业绩为什么老上不去？有没有分析过？回去后好好分析一下，据我观察，业绩和你们部门人员的竞争意识有一定的关系，竞争意识需要提高了！

商海一瓢

以上案例的角色，均是比较典型的九型人格的人格特征，但实际在人格分类中并没有很清晰的界限，每种人格之间均有或多或少的交集，严格来说，只是一性格偏向。
   所以案例中的沟通问题，就是没有找到这个交集，找到了问题就会比较好解决，这是在下的一点薄见。

pigbag

九型人格还在学习中，静待高人指点~~~