越是陷入经营困境，越要懂得做加法

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作者：张从忠


  f5 r, C4 Y7 Y* l2 o这是一篇提前祝贺中国共产党的生日和中国人民解放军生日的文章，也是一篇凝聚人心和战斗力的经典案例。在化敌为友，把敌人变成自己忠实部下方面，我们敬爱的毛主席最为擅长。三湾整编后，毛泽东领导的工农革命军第一师第一团要在井冈山落脚。但是井冈山地势险峻，如果得不到袁文才和王佐二股土匪武装的允许，就根本就进不了山。而袁文才对工农革命军并不了解，担心这支部队上山后会夺取他原有的地盘。所以，袁文才接到毛泽东的亲笔信以后，他的想法是：可以接济一些给养，但请工农革命军“另寻高山”，否则就刀兵相见。
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6 g1 v9 f) o7 n6 n% x怎样才能说服井冈山的土匪武装呢？工农革命军的师长余洒度提议，解除他们的武装，他们那几十条枪，一包围一缴械不就完了吗。毛泽东听了哈哈大笑说，谈何容易，历史上就没有哪个朝代能把三山五岳的土匪都消灭掉？我们必须团结他们，把这三山五岳的土匪联合起来，拉出一支巨大的革命队伍。事实证明毛泽东团结土匪是一种“加法”，而余洒度消灭土匪则是做“减法”，加法可以越加越多，减法则是越减越少。从此，共产党的队伍都是按照先发展壮大，再进行优化和淘汰。所以，加法对任何企业都是最关键的战略问题。
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毛泽东团结土匪的方法是：赠送100杆枪给袁文才，赠送70杆枪给王佐，毛泽东是用170杆枪作为诱饵，引逗土匪跟着共产党干革命。而在所有土匪的眼里“枪是最珍贵的礼物，枪也代表着信任”。毛泽东的算盘是：改造土匪武装，使他们变成真正革命武装，使得送出去的枪支和二股土匪的人和枪，一起回到共产党的旗下。三个月后，毛泽东不仅获得了井冈山的地盘、粮草和医药，他还将袁文才和王佐的队伍整编成工农革命军第二团，不仅送出去的170杆枪回来了，而且袁文才和王佐还成了毛泽东最忠实的部下。
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可是，等到毛主席和工农革命军在井冈山站稳脚跟之后才发现，整个井冈山只有3000户人家，而且这3000户自己吃饭都成问题，根本养活不了一支军队。这时候毛主席问自己，“什么人有饭吃？”答案是：“地主家里有饭吃！”毛主席又问自己，“怎么做才能使井冈山的军民都吃饱饭呢？”答案是：运用武装手段解决问题。即以武装部队发动农民把地主的粮食、耕地、耕牛和财产全部抢过来，分掉。

9 ?7 W- i! G% G( z/ I7 U这一抢一分，农民从毛主席这里就获得了巨大实惠，有了实惠，农民就开始自愿地加入农会。当这些农民有了自己的田地和财产以后，就纷纷拿起枪杆子保卫自己的财产，这样一来工农革命军很快由千把人变成了万把人。而“打土豪，分田地”的政策也成了一种——以土地和实惠推动合作的双赢模式。

“打土豪，分田地”的具体操作办法是：毛主席从1928年3月开始，亲自在酃县的中村，发动“打土豪，分田地”的斗争，把中村当作一个试点，同时，毛主席派他的亲弟弟毛泽覃在宁冈大陇村也进行了分田试点。毛泽东还亲自制定了分田临时纲领17条，这个17条也为《井冈山土地法》打下了基础。

* O3 `- R$ j2 s( o$ K毛泽东和红军之所以能在井冈山立足，有一个最关键的成功经验，就是把“分田分地”贯穿于整个井冈山斗争的每一项任务中，这才有了根据地的蓬勃发展。井冈山的经验在于，武装斗争是根本，给农民“分田分地”开展土地革命是军民共同的目标，也是旗帜和口号，而根据地和红色政权则是保障。只有在根本和保障的前提下，农民分田分地目标才能实现，也只有在这样的旗帜下，让农民立刻获得实惠，他们才会跟着共产党走。
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: G6 @7 m! s- w井冈山时期的老红军陈士榘在《打土豪分田地》的文章里写道：当时毛主席说，“我们插牌子分田，本身也是很好的宣传。例如国民党的士兵到了根据地，他们一看到田里到处插上了牌子，看到我们这里打了土豪分了田，也会说红军好。有些国民党士兵因受打土豪分田地的影响，就开小差跑回家了。插牌分田后，农民有了田地就会跟着共产党。你看，分田地是多么重要的一件事，既争取了群众，又瓦解了敌人，一举多得。”
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不久，在《兴国县土地法》中，毛主席又作了一个重大的改动，即把《井冈山土地法》中“没收一切土地”改为“没收公共土地及地主阶级的土地”，毛主席后来在延安回忆起这件事情时说：“这是一个原则的改正，以见我们对于土地斗争认识之发展。”这一句话的改动，实质上是认识上的一次飞跃，使更多的老百姓拥护共产党。红四军政治部把《兴国县土地法》油印成册，在赣南、闽西各地进行宣传，掀开了一场赣西南土地革命的风暴。
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后来在整个赣西南地区和闽西地区，到处是“分田分地真忙”的情景。到1930年10月红军攻下吉安城以后，红军武装部队发展到数万人马，赣西南苏区已成为全国最大的和最为巩固的一块革命根据地。“打土豪、分田地”的模式，就是拿“分田分地”作为诱饵，从而引逗农民参加革命。这是我们敬爱的毛主席，他老人家的“钓鱼”策略。尊敬的读者朋友，请你们也想一想，“打土豪、分田地”的智慧能不能用来激励你的部下呢？能不能让你的部下及合作者获得实惠呢？


2012年5月10日   南京
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佛剑分说

全文下来，收获如下：
6 {8 `2 n. |, D$ V" ~1、先做加法后做减法，在公司遇到困境时，不要陷入内耗，利用一切激励手段去笼络、催化所有人的积极性，同心协力度过难关。事后再对价值观不一的人进行清洗和整顿；
; r8 ?+ |( \+ E9 S5 h( l- q2 Y2、对于岗位要有精简，尤其是高薪低能的，坚决清除，宁愿把工资分给剩下的精干人员。这样虽然大家工作量加大了，但是人力资源优化了，大家收入也提升了，心也齐了！

queena.lau

找出大众需求点 强化它 使其变成共同奋斗的目标

小乌龟果果

queena.lau 发表于 2012-9-25 15:45
; Y) T( _+ P3 S, h7 h- g; ?6 j: [找出大众需求点 强化它 使其变成共同奋斗的目标

您的语录我已经铭记在心。您的点评准确深入。