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如何给公司业务人员做绩效考核制度

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举人

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电梯直达

楼主

发表于 2003-4-21 13:35:00 |只看该作者 |倒序浏览

我在一家服装公司里工作，我们公司一直都没有一个比较正规的考核制度，我自身也没做过这方面的工作，请如何制定比较合理的业务绩效考核制度？

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chaocy

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解元

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沙发

发表于 2003-4-21 16:18:00 |只看该作者

你可以先参考一下别人的，然后根据自己企业的具体情况制定

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顺予

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会元

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板凳

发表于 2003-4-21 17:07:00 |只看该作者

业务绩效好办啊。

业务员的绩效考核主要以业绩为准啊。不需要很复杂啊。

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黑子00

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秀才

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地板

发表于 2003-4-21 17:41:00 |只看该作者

绩效考核不好做

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linlintang

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书生

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5楼

发表于 2003-4-22 21:47:00 |只看该作者

先找准考核指标，还是比较容易确定的

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蓝雪

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秀才

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6楼

发表于 2003-4-22 22:03:00 |只看该作者

试试看这样好不好

分为业绩考评和行为考评。1、业绩考评以完成业务标准量的百分比评定分数，与奖金挂钩进行奖惩，可根据完成业务的百分比确定相应的奖金百分比。2、行为考评考察工作态度等等方面，与岗位工资挂钩进行奖惩。

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崔照江

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7楼

发表于 2003-4-23 06:38:00 |只看该作者

绩效管理

沟通确定目标，给个评价和帮助

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崔照江

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8楼

发表于 2003-4-23 06:39:00 |只看该作者

关键业绩指标

对业务人员来讲，确定几个影响公司获利能力的关键业绩指标并赋以不同的权重，据以影响其收入即可。

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崔照江

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9楼

发表于 2003-4-23 06:42:00 |只看该作者

别追求合理，只求有效

绩效考核制度本身并无太多区别，根据企业情况择一实行，大企业可能相对繁杂，小企业可以相对简单，有利于激励是第一原则。

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闹闹青青

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10楼

发表于 2003-4-23 16:06:00 |只看该作者 |楼主

好难！

我们公司是财务一手遮天，公司的头总是把管钱的看得最重要，我们公司根本没有薪酬管理这一块，财务说你该拿多少就是多少。考核要与薪酬挂钓，人力资源部没权干涉薪酬还谈何考核？

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