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, M& y1 e0 G7 Z, O0 r7 T1 A% m2 m: b( y- D0 ]- j& A
文/张从忠5 h& n0 {/ S O+ u F
; ~2 e) X' p0 i% C+ N
台商阿呆大名叫陈志武,是一位地产界的老将,拥有实打实的30亿身家。在常人眼里他是个牛人,在银行行长的眼里他就是个财神,在中小城! I! ]2 u* y5 k4 r/ O7 D* v
市市长眼里他就是引进台资的保证。不过,最近他这位貌似呼风唤雨的董事长,是真的怕了。因为他的创业元老左膀文俊和右臂文雄同时向他5 p/ _$ K5 e% d6 z* G( C2 c
发难,索要一笔阿呆曾经口头承诺过的10%股权,如果阿呆不兑现,他的右臂文雄说了,“陈叔,我们不想举报您的全部问题,请您不要逼我们
" E3 o0 {# B- k/ v& V2 J0 @. A$ h。”
6 L8 \1 F# j. w1 ~$ @# @这次阿呆是真的害怕了。第一,文俊文雄如果带着阿呆多年积累的政府关系、银行关系、土地合作伙伴、房地产买家圈子以及规划、设计、施
0 U$ D- a4 l* O工、监理、制造商等合作伙伴资源跳槽到竞争对手那里,将对阿呆公司产生深度的破坏;第二,阿呆有不可告人的秘密也捏在他们手里,而这
( U8 j+ e6 f- ~+ _+ f( V些秘密一旦泄露则足以让阿呆坐牢;第三,文俊文雄能文能武,朋友众多,根本不惧怕什么黑白二道上的兄弟,跟他们玩黑的,只会伤害到自. u' y* ^/ \* z7 Y3 j! D% \
己和家人。
1 h' l. Z( L6 H/ o% p% a这二位让老板害怕的员工是一对双胞胎兄弟,哥哥叫力文俊,弟弟叫力文雄。力姓在中国非常罕见,因为姓力,阿呆老板喜欢在客户面前称力
! u% @( d; A, R9 _" F, n氏兄弟为“有力人士”。当初,阿呆夫妻从高雄到昆山寻求发展时,他想都没想就把这对知根知底的孪生兄弟带在身边,并将他们培养成得力
' d; ^* a4 c+ h6 ?" q3 a) f9 V8 n助手,这其中有二个原因:一、有二个姓力的孪生兄弟帮自己做事,意味着齐心合“力”,是团队的象征;二、力姓是乾隆皇帝登基后33年时
8 O" S4 @) V* G,因为平埔族协助朝廷平乱有功,这才赐他们力姓。阿呆想,那他们一定能帮助自己的打下基业。
2 i+ _# v2 m2 }4 H阿呆的判断一点没错。2003年,阿呆的机会降临,仅在昆山(距离上海49公里)就迎来了10万台商和30多万涌向大陆在台资企业内部从事工作% c- Z: |7 L* G3 L) g7 a
的台湾人。当时,阿呆夫妇带着力文俊和力文雄,四人不分昼夜地奔走在台商开办的酒店、夜店、工厂和住宅之间,承揽了大量装饰工程。四
5 u. V+ ^4 p4 x( O人分工是这样的,老板阿呆出资,负责掌握公司经营,还负责结交人脉;阿呆夫人负责财务和物料采购;文俊性格内敛,办事精密仔细,负责( G5 y6 h+ r* `- _
工程设计和工程监管;文雄性格豪爽,出手大方,善于结交朋友,负责客户关系和工程谈判。半年后,由于他们价格公道,工程质量一流,服# G+ l8 E7 n) \( u; N/ J
务热情周到,阿呆公司开始赢得江苏、上海台商们的好感。又过了二年半,阿呆的公司由最初4个人变成了600多人,业务从昆山扩张到长三角6 f% [! \2 p' p- x
所有城市,公司总部也迁到了上海长宁区的国际展览大厦。阿呆个人的口袋也鼓了起来,公司净资产从15万美元,变成了3700万美元。2005年
% v7 e4 O( U9 i: ?& P2 W( @阿呆又抓住了房地产机遇,他安排文俊负责规划、设计和项目发展,安排文雄负责政府关系和土地采购,2009年阿呆的身家已经达到30多亿人
0 U# D" Z' k( [$ w民币,成了真正的老板。: }$ O# \" g' d& J$ ^
阿呆对文俊兄弟既有赞赏,也有不满。而不满的原因是,2008年尾牙①宴会后(农历12月16日至22日),文雄和文俊在酒酣耳热之际问老板:0 N! K( ?% \3 I* q3 U( I% |) w
“陈叔,您5年前在昆山创业时,曾承诺给我们兄弟二人10%公司股份这件事情还算不算数?”
4 r4 |8 W' S1 j8 j# K# S阿呆一听就不高兴了,“你们有话就说,有屁就放,需要用钱就讲个用钱的理由,不用跟我绕弯子。”阿呆抢白的目的很明显,就是不愿意再* n" D( L8 J! X: G+ ^
提给股份这件事。# t* |. p$ z0 o2 Y- h
可是,平时不轻易发表意见的文俊却开口了,“陈叔我打个比方,如果5年前我们一起养了一只小老虎,当时您如果发了我们的工钱,您就没有0 Y7 q/ f$ Y4 @8 D
买老虎饲料的钱,那小老虎就得饿死。为了使小老虎活下来,我们兄弟二人连续半年分文未取,您一感动就承诺赠与十分之一的虎皮给我们二
0 T# D- r. x6 o人,我们也接受了您赠与。所以,这些钱是我们自己的钱,您应该支付给我们,您说呢?”说完文俊和文雄的四只眼睛紧紧地盯住了阿呆的眼
3 l+ }. b, `8 j$ P睛。( u) J& l1 Z/ L
听了文俊的话,阿呆嘿嘿一笑说:“你们二人只是在小老虎1岁时,每人拿出了半年的工钱,为小老虎解决了一部分饲料。而小老虎2岁以后, ^2 Z/ [6 f/ k) r% A* X
你们就再也没有掏钱买饲料了,所以你们想拿到一只成年老虎的皮,肯定不合适,你们说呢?”
~7 x7 o! r2 }阿呆的话,说的是通情达理。其实阿呆从昆山起步,一直到进军房地产业领域,阿呆已经多次引入新资本,并且随着公司发展已经形成了全资2 C4 h$ K! G' d& E, Y' R( t
、控股、参股等多个企业。
" r% X* R8 ~* [) n' d- m文俊说:“陈叔,我们从台湾高雄一路追随您来到上海,您说多少就是多少。我和文雄只想买一套大屋,把阿爸和阿妈接到上海团聚。”) H' t4 B+ ^& O* I: B1 S. R
文俊买房照顾长辈起居生活的理由使得阿呆无法拒绝,再加上自己有许多把柄还捏在他们的手里,阿呆只得真诚地说:“给我半年时间,让我
+ C, e# B$ N+ D好好地算一算,然后再给你们开支票好吗?”文俊点了点头。
3 `. O% H" }0 O h0 H9 d7 q7 t- h如何与这对孪生兄弟和平分手呢?按照阿呆现在支付给文俊和文雄的工资已经高达50万年薪,以这样的年薪他可以轻松找到更杰出的经理人。
2 {2 d* B" ?/ i2 d* J8 S) C为了找到圆满分手的答案,2009年刚做完“头牙”(农历二月二),阿呆就从紧张的工作日程里每月抽出3天时间到李嘉诚先生创办的长江商学3 a( a" a) U) B* e+ a& q
院《后EMBA人文课程班》上课,为此,他支付了30万元学费。头二个月,即使坐在课堂上,他也是显得一脸茫然。
$ H9 |8 G2 g4 J 五一劳动节以后,学校请来了一位世界心理学大师——美国存在·人本主义心理学代表人物柯克·施奈德教授(是中国通)。台下听课的2 k" i7 R, C' z% ~+ n) t
30多位学员,都是来自全国各地的企业精英和政府职能部门的高管。为了提升学员们上课的积极性,校方特意盛情约请联想控股董事局主席,
( G: x' g7 }# J/ C0 a& ~) a$ c资深企业家柳传志先生前来为施奈德教授捧场。3 e) |0 W( L: O
为了提高大家听课兴趣,老师特设了一节体验课,教授将在教学现场为学员解决生活中或工作中遇到的烦恼。老师话音刚落,陈志武先生就一
0 e7 I; m& l0 Y# l# q脸苦恼地走上了讲台。
1 j% n7 O, e. }# t8 I h阿呆说:“我的公司有二位元老,一个叫文俊,一个叫文雄,他们自打创业就一直跟随着我攻城掠地,当初如果没有这二个人的支持,老板本; v6 N" w8 t$ Z' ]6 `; |1 G
人将会吃更多的苦头。今天,我的企业已发展壮大了,文俊和文雄虽然只有30岁,但他们对我未来的发展已经不太重要了。可是去年尾牙的时
0 u* o" p; r& s+ W+ D5 E1 C候,文俊和文雄竟然让我兑现创业阶段的一个承诺——赠送10%的企业股份给他们。赠送的原因是,他们二人曾经以半年不领薪水的方式帮助我! ?8 v, o# J" T+ d: N
渡过了一段难熬的日子。而且,这只是一个口头上的承诺,也没有其他人在场,我完全可以不认账。但是,不认账将导致大量商业秘密被公开
0 D$ F+ q) t' Z- c5 I。文雄威胁的话是这么说的——陈叔如果您不认账,我们就只能举报公司的问题和您本人的问题!”说完阿呆以求救的眼光看着教授,他问:
' m, }4 z+ n2 V5 t: E“我如何才能与文俊和文雄,安全的、友好的、和谐的分手呢?”. t9 R5 L. f* ?6 }" j9 q# `( s! J
施奈德教授故意停顿了一下,说:曾有记者问我的朋友李嘉诚先生,做人成功的要诀是什么?李嘉诚说:“我认为做人成功的重要条件是——
' V% Z/ t: E- |- b: r# ? f, e让你的敌人都相信你。而要做到这样的境界,只有诚信,只有说到做到。我答应的事,明明知道吃亏了都会做,这样一来,很多商业上的事,7 t/ v1 O; I" E3 Y. v
人家会说李嘉诚答应的事,比签合约还管用。”后来一位李嘉诚过去的竞争对手想开发一个巨型项目,结果这位董事长开出优厚条件诚邀李嘉
% B5 J5 T' ? O* ^1 \诚合作,他的部下不解的问,“为何非得与过去的敌人李嘉诚合作呢?”这位董事长答道:“跟李嘉诚合作,合约签好以后你就高枕无忧,麻
/ A- ^. D! W$ Q9 H! a. L烦就没有了;而跟其它的人合作,合约签好后,麻烦才刚刚开始。”因为你一旦得到了李嘉诚的承诺,你立刻就能预见到未来的圆满而美好的
- f5 R: a& i4 M# T$ u- L8 t结局。" U/ |7 O! g" C0 k9 ?
西方人认为:立约,是承诺要做的事情,如建立关系,给于财物,或进行交易等等。约定的另一种表述是:信用、规矩和传统等。因为“约”& D6 E3 g+ D; T G. _( g' H
是看不见摸不着的,所以人们要将约定的事以文字记载下来,这就产生了合同书、契约文件、备忘录等。不论是口头承诺和文字契约,都能带1 X5 Y% F. J! U) i" L* T# l* ~1 i
来一种秩序,使人们能够预见到事物的结果。而不遵守约定,其结果非常严重,轻则诉讼,重则阴谋陷害,武装械斗,直至死亡和仇杀。& z. \2 Q& v0 ]' M7 V5 M
见阿呆已经惊得一身冷汗,施奈德教授说:中国有句古话叫“论言如汗”,汗指说出的话绝无挽回余地,就像身体流出的汗一样,一旦流出来
& a! |8 U* e; g( F7 ?) W; Z3 p/ a了,就不可能再回到体内。正因如此,我们做人就必须讲究信用,必须谨言慎行。
7 e$ ?$ j2 z7 S说到这里,施奈德先生给出了第一层答案——“阿呆必须兑现自己的承诺”。接下来,我们再听听教授的下一个答案——“兑现多少,比较合
$ b L& K# ]" p适”。3 J8 c8 o8 Y% q; m
柯克·施奈德教授走下讲台,与阿呆交换了角色。从现在开始教授扮演地产大鳄陈志武董事长,而陈志武则扮演文俊和文雄。以下是他们的对) P: N0 t7 A) H, H5 v2 f' b5 B& u- u
话。
: O- l3 M$ b2 _/ l* I! p教授扮演:陈叔对文俊和文雄说,你们既然还肯叫我一声“陈叔”,这说明我们之间无论什么问题都可以坐下来协商,还没到“出卖朋友”的- i' M+ |: V- C- s
地步,是不是!因为你们即使出卖了老板,政府也不能帮助你们取得10%公司股份,而且一个男人一旦背上“出卖朋友”的恶名,他也就孤立无
5 O$ j- p3 F# A& y6 i l援了,没人敢跟他交往了。你们说是不是!
# s* t! M& W5 T' L* m阿呆扮演:陈叔的这番话,是告诉文俊文雄一个职业经理人“什么事情不能做”。文雄非常机灵的人,他赶紧代表兄弟二人向陈叔道歉:老板
- T2 @+ x: P* j: w' f' s我们错了,请您给我们一个协商解决问题的机会,好吗?% z# | q. n9 Q3 a
教授扮演:陈叔点了点头说,他们兄弟二人是公司的元老,也是有功之臣,那么,我该开一张多大数额的支票,才能买回你们手上的10%呢?请- N( z+ S* I3 W0 t3 ?
告诉我!) @' X1 N" Y# U! H
阿呆扮演:“文俊沉着地看着陈叔的额头说,我觉得这张支票的数额应该由二个部分组成。”教授扮演的陈叔表现出浓厚的兴趣,他示意文俊
8 m- F! s/ P: s1 g9 K# W) g说下去。2 t& h* P- v' b9 s! ]) H n( J
文俊接着说到:“陈叔,这第一个部分的数字应该填上1000万人民币。因为您带着我们到昆山打天下的时候,您投入的本金是70万港币,也就
0 a; A8 I$ y% ? D/ a* k. X1 s是说您当时承担了15万美元的投资风险。而我和文雄二人当时的月工资是1万元人民币,2004年年初您手头最缺钱的时候,我俩都是半年没有拿/ e( @( Y4 z |& v% g
到工资,这就等于我们也投入了12万人民币本金,承担了12万的风险,所以您赠与的10%公司股份实际上是我们投资所得。”5 Y7 R1 j* g( X g I
教授扮演的陈叔感叹地说,看来这10%的公司股份还真的就是你们应该得到啊,关键就看这一刀从哪里切了。文俊答道,“2005年尾牙宴会上,2 q0 x( b9 b0 V6 N
您亲口向全体员工宣布,公司净资产1亿7000万人民币,其中现金资产高达1亿人民币。当初,我们为了赚到这1个亿的现金利润,我们都是没日- @8 f- q [/ e) I
没夜的奋斗,也都流过血、流过泪,出过资,承担过风险,所以这1000万是我和文雄必须得到的。”+ u& k c5 N/ ^; ]" o
教授扮演:陈叔问,这第一部分是1000万人民币的数额,这笔钱合不合理我把决定权交给在座的各位。请问你们的第二部分数额是多少呢?" q7 w+ m |6 U0 Y9 L
阿呆扮演:文雄说,自从我们进入房地产领域,为了低成本拿地,我伪造过政府管理部门的批复文件和领导的签字;与黑白二道合作搞过逼迫
; J" [1 N& ~& x! T2 O5 g q拆迁,不但打伤过人,而且自己也被打伤过;还有就是拉官员下水,给他们送钱、送女人和贵重物品。另外,我们在高档住宅建设中所使用的
5 P) A' Q0 q( x) P法国材料、西班牙材料和意大利材料,其实都是国产的冒牌货。我们所付出的这些努力,您该不该为我们搭建一个属于我们自己的舞台呢?6 C' X& Z: L7 X) {3 E7 n
见文雄没有把话讲清楚,文俊赶紧补充到,“我们想在公司旗下,创办一家投资公司,请陈叔能将我们扶上马,再送上一程。”
" I" g" \& H4 b9 r% J; j, _2 D教授扮演:陈叔总结说,你们有二个要求,一是得到1000万现金,二是与我合作创办投资公司。说完陈叔转过脸,问柳传志先生说,“您看文, i% h$ r: n v7 e; ^
俊的这笔账,能不能算得通呢?他们提出的要求合理不合理呢?”# e4 M* H9 d4 _2 b2 }! A
柳传志说:“文俊和文雄跟你的这笔账怎么算,最终的决定权还是在你们自己手里”,三言二语之间,柳传志轻松将球塞回到陈叔手里。中国% F8 U5 F1 A3 j' W
古代有许多伟大的商人,儒商生财靠三大法宝:第一是人才,因为商道的本质就是投资于人,这里的“人”,除了指老板自己、公司客户、政4 ?& V% R, ~. R- G- R. k k
府官员、合作伙伴外,主要指的就是自己的部下;第二是时机;第三是“仁”。意思是:懂得经商的人,要善于选择人才和选择时机,有了这
J8 h/ M5 w0 w F: e两个因素,再加上足够的“仁”,便可以无往而不胜。: J8 U, _, R. D) G$ t
施奈德教授问:什么是“仁”?柳传志答道:仁,就是自己想立,就应让人先立;自己想达,就应让人先达;使别人有所立,足以使自己有所
. x$ a8 s o1 g7 P0 F立。仁的结果是达。达,是指四方通达,远近信之,人心归之。说到这里柳传志走到白板前写到——君子当成人之美。但是,对每个人来说,
6 ~, y2 l2 L h" L“美”是不一样的,一个商界领袖的“成人之美”,是帮助别人成就人家心里的“美”,而不是企业家自己眼中的“美”。
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% B& X, d, a$ K1 a三周以后,阿呆设家宴邀请文俊、文雄以及所有公司董事会成员。酒过三巡,老板陈志武端着酒杯对大家说,为了答谢文俊、文雄对公司作出9 K) z7 C. a2 W* @9 n
的贡献,经公司董事会研究决定,出资1000万元与文俊文雄合资成立——“力氏兄弟投资”,阿呆占30%股权,文俊和文雄占70%股权;董事长8 C2 }3 T- s' L' F- _
由力文俊担任,总裁由力文雄担任,陈志武只担任董事。另外,董事会还决定,奖励文俊和文雄现金1000万元。但是,兑现董事会决议的前提2 }/ d9 v2 N* |5 ]# ?! I
条件是——力氏兄弟必须到李嘉诚创办的长江商学院读二年EMBA课程。3 X) o' Q$ F; n
这是一个皆大欢喜的结果,不过最大赢家是谁呢?韩非子说:“君道无为,臣道有为”,意思是,作为一个领导者不必事必亲躬,但要学会放9 a( X0 m% A9 ]8 z' t
手。在这篇文章的结尾,我想给聪明的读者留下一道练习题——请指出谁是最大的赢家?他赢在哪里?( y8 s6 K3 J0 ]2 l1 B/ H
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* R6 }& `* V) T- e 2012年9月12日 南京
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