商务谈判中我们陷入了被动应该怎么解决呢？

wenjin0709

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   本来就是为了完成老板的任务才去谈判的，但是现在由于自身谈判的经验和技巧性不足，反而被动的陷入了谈判僵局。那么我们应该怎么办呢？这个时候以下的方式我个人感觉还是最好的。切勿因为一时的激动而放弃谈判。
    (1)变换议题
    在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这
时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂
' n, W% a, x! C* {6 C  Y且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。
1 r! O% f& N. k4 }4 U& y! w    (2)更换主谈人
    有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，
主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极
大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，
) }) g( C) n* N5 g' D$ m* n会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。
. {: N; g% V" ]  y5 a    (3)暂时休会
    谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实
$ r  V- ?$ y; o" {. v7 S际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的
! M7 d& _9 [3 E% c4 J& o4 k气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。
2 Y# f. {6 @3 S& d) F    (4)寻求第三方案
+ Q0 ]. L9 i; d# j    谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵
局。这时破解僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同
来寻求一种可以兼顾各方面利益的第三方案。
    (5)借助调解人
* W4 s- a" |& }3 i    有些谈判僵局的产生，谈判双方依靠自身无法破解时，很有必要
8 b$ O* d9 u! E4 k: b* `- r借助中间人从中调解，促成双方矛盾的和解、转化。这是一种破解僵
局的极为有效的常见的方法。
    (6)问题上交
    当谈判陷于僵局后，采用上述方法又不能奏效时，谈判双方可将
问题提交各自的委派者或上级主管部门，由其提供解决的方案，或亲
! t& X  W7 A: v& u6 \3 s1 U5 K自出面扭转僵局。
    (7)由各方专家单独会谈
$ b( C3 f' ]7 c- A# S3 ]4 m    谈判者可依据谈判僵局涉及的专门问题，提请有关专家单独会
$ g  A6 r4 m9 P+ X5 N谈。例如，涉及法律问题，可由双方律师单独会谈；涉及技术问题，
4 i7 A( ]5 Y+ m% _6 D% M可由双方工程师、技师等单独会谈。这是因为同行之间交谈，可以避
免不少麻烦，也容易找到共同点，有助于产生解决间题的新方案。

相信以上的几种应对方案，应该能在很大限度上解决一部分hr新人的问题，好了今天我的谈判任务就到此结束了。希望对朋友们有一点点小小的帮助。
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