商务谈判中我们陷入了被动应该怎么解决呢？

wenjin0709

本文版权属wenjin0709所有
转载请注明:
中人网论坛-wenjin0709-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=707984)

   本来就是为了完成老板的任务才去谈判的，但是现在由于自身谈判的经验和技巧性不足，反而被动的陷入了谈判僵局。那么我们应该怎么办呢？这个时候以下的方式我个人感觉还是最好的。切勿因为一时的激动而放弃谈判。
    (1)变换议题
    在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这
  G4 O, s7 q# L时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂
且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。
    (2)更换主谈人
5 N7 \! `9 X' C! g2 }2 c" \4 g    有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，
3 T. b4 e  Y+ \! B2 C主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极
7 Z6 y, U4 J2 k7 ?- R大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，
会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。
    (3)暂时休会
- g- I. L8 x9 h- W( y    谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实
际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的
气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。
    (4)寻求第三方案
    谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵
1 i& F- f3 W" M/ B" w: H局。这时破解僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同
, E/ e4 `( k5 }6 `$ v* T来寻求一种可以兼顾各方面利益的第三方案。
! }9 f" ?+ m% H. l    (5)借助调解人
    有些谈判僵局的产生，谈判双方依靠自身无法破解时，很有必要
借助中间人从中调解，促成双方矛盾的和解、转化。这是一种破解僵
% o/ B3 Q2 L. g; F* w0 `局的极为有效的常见的方法。
    (6)问题上交
    当谈判陷于僵局后，采用上述方法又不能奏效时，谈判双方可将
  ]" }- X4 y  X' S问题提交各自的委派者或上级主管部门，由其提供解决的方案，或亲
自出面扭转僵局。
    (7)由各方专家单独会谈
    谈判者可依据谈判僵局涉及的专门问题，提请有关专家单独会
1 X# r2 G4 n. J: z8 c谈。例如，涉及法律问题，可由双方律师单独会谈；涉及技术问题，
可由双方工程师、技师等单独会谈。这是因为同行之间交谈，可以避
免不少麻烦，也容易找到共同点，有助于产生解决间题的新方案。
( p4 ]- V* e' h5 d5 ?, U* l
相信以上的几种应对方案，应该能在很大限度上解决一部分hr新人的问题，好了今天我的谈判任务就到此结束了。希望对朋友们有一点点小小的帮助。
; s8 |% |) R% h- ?  T