中小企业如何合理制定发展战略

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　　时常听到同行说，小企业不需要战略，更多时候听到中小企业的老板讲，我们企业没战略。对中小企业而言，除了企业文化，被误解最多的恐怕就是战略了。

) p4 J1 a4 I6 c. L# ]/ I4 o　　中小企业没有战略吗？中小企业不需要战略吗？在我看来，答案都是肯定的！没有战略，中小企业不会诞生；没有战略，中小企业行之不远；没有战略，企业就没有目标缺少灵魂！企业有战略就有文化，有战略才能成长。战略之于企业就像人的大脑与身体，天然一体，不可须臾分离。
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　　说中小企业没战略的人是搞不懂战略为何物，说企业没战略的老板是不清晰自己的战略，是不知道怎样明晰战略，不懂怎样订战略。张国祥老师教你这样订战略：

+ s( b& ~5 D# `7 t. G- P: C& ^　　企业老板找几个在你企业任职多年或者对你本人及企业产品了解的员工，找一个不受外界干扰的地方，找一个人记录大家的谈话。大家围绕以下话题一一展开讨论，最后归纳整理出来，企业的战略规划草案就出来了。然后将草案交给全体成员或选择有代表性的员工讨论补充，战略规划就逐步完善起来了。大家认可，齐心协力，企业发展有方向有目标，健康成长、稳步发展也就指日可待了。

+ {# l+ ~' Y, _/ M　　一、产值规划：去年产值是多少，今年、明年、后年、五年、十年要做多少，把大家的想法综合起来就行。

( @' w$ \. J4 d. M- |- o5 |- G　　二、人才培养计划：现有人才有多少，急缺人才有哪些，何时培养到位，几种方式培养。综合众人意见即可。

　　三、人员规模：与每年产值目标相比，人员规模多少才能匹配，大家口算就能计算出来。
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1 s+ h$ G( o* a) S- }　　四、产品规划：现有产品多少种，几种以占领市场为主，几种能赚钱，还要开发多少种（类），大家碰一碰，三年、五年产品规划就有了。
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　　五、市场规划：现有市场多大，哪几个区域潜力大，哪几个区域待开发，每年开发规模或速度多快，大家议一议，规划也能出来。

　　六、品牌规划：现有品牌有几个，影响力大小，如何聚集主打品牌，每年在品牌建设上投入多少，以何种方式扩大品牌知名度美誉度，集中大家的智慧，品牌规划也能做得七七八八，实在自己搞不了，搞一个务实的专家指点一下，品牌规划也能清晰起来。
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　　七、品质规划：能争取什么质量奖项，每年的主攻方向，品质改善每年的提高率是多少，三年、五年、十年各提高一次合格率多少。只要找到现有产品一次合格率计算起来也很多容易。

8 k' Y* S+ E, d" j: ]/ r# q　　八、技改规划：每年投入技改的费用占总产值多少，大家一起确定就行了。管理和科学技术永远是企业发展的两个轮子。二者不何偏废。

　　九、安全规划：严格控制安全事故发生率，确定硬指标，责任落实到各岗位。事故发生率每年下降，并确定安全零事故的最后年限。

　　十、危机管理预案：即风险管控。确保没有影响企业发展的危机事件出现。每年至少制订三至五个危机事件防范预案。

　　不同的企业可能关注的重点各不相同，但中小企业如果在以上各个方面都有清晰的目标，就可以说你的企业发展战略清楚了。

7 V0 c+ ^0 z, g& r4 `  Z4 \　　抛砖引玉，仅供参考。欢迎同行指正，欢迎中小企业老板批评。
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