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绩效大师、大侠进来指点~紧急,感谢了!!

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发表于 2013-5-24 09:48:29 |显示全部楼层
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     我们公司(工业品生产和销售。年产值在5000万元)的营销部门准备做一套绩效方案。目的是提高员工积极性和发挥他们的潜能,以争取迅速上量。营销部的经理是个女的,跟了老板很多年了,具体情况是http://bbs.chinahrd.net/thread-738876-1-1.html  ,这个是我前段时间发的帖子。当前的结果是:这个女的根本走不了,公司管理层当前也是两种意见:1、招聘新的市场部经理,目的是开拓新市场;2、这个女的定位大客户经理,不对营销人员进行管理;3、新招聘的市场部经理和这个女的统一归老总管理,老总暂兼营销总监。
' Q7 _5 {' z3 m& H$ M1 K     另外一种意见是:这个也是老总的意见:说是做一套好的绩效方案,让他们营销部人员自己去争取,去努力。他的这种做法很多人提出来了反对,反对的理由也很充分:1、再好的绩效方案,没有合适的人去执行也是白搭,要是上面那个女的有能力的话,早tm的体现出了,还非要等到你好的绩效方案出来?而且这个女人每年很稳定的拿到40万元,她的心思很明确!就是维持现状,我拿我的钱,公司就这个规模就行,发展不发展,壮大不壮大管我d事!
  j$ E% `$ s! U2 t; \" g     现状老板的意思是:招聘人也要招聘,就怕我招聘不来合适的人,最终也同意我招聘市场部经理了。但是,营销部绩效方案也要同时做~·~~我之前做了一套绩效考评方案,完全是kpi量化的哪一种,他说不行,提不起来他们的积极性。" m5 V8 \( \' I* k
     现在需要各位大虾帮助的是:“老板需要的绩效方案是能提高员工积极性的,让员工全力以赴去争取那个指标和完成那个任务的。   快给我点建议,这个方案怎么做啊?????感谢了!!!!!!!!!!!( g6 @" J6 {/ R
4 F( }. L7 e# a; t9 g$ h

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懒猫琪琪 + 10 + 10 快来人呐~~

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发表于 2013-5-24 11:11:25 |显示全部楼层
那个连接一点击就是错误,什么啊!!
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发表于 2013-5-24 17:17:46 |显示全部楼层
管理问题不能都通过绩效来解决!
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发表于 2013-5-25 12:49:33 |显示全部楼层
目的不明确,您的工作不好做,建议您与老板多沟通和交流,明白他的真实想法,绩效方案不要强推,不然您会深受其害;绩效绩效, HR心跳;如果不会,薪资不贵;推行不对,牺牲职位;要是学会,身价翻倍
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中人网论坛员工关系劳法、培训小斑竹

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发表于 2013-5-27 13:20:49 |显示全部楼层
解铃还须系铃人,想法搞定那个女的,比什么都强!人都搞不定,事情是没法搞定的!
中人网论坛员工关系劳法、培训小斑竹
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发表于 2013-5-27 14:25:35 |显示全部楼层
是不是建立一套可自动激励淘汰的机制,能行就呆着,不行就走人,估计总裁缺少一个说法,不能轻易就换人,尤其是业绩还不至于很差的情况下,估计是想推着她往前走 。
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发表于 2013-5-28 15:39:47 |显示全部楼层
点到为止。
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发表于 2013-5-29 11:55:07 |显示全部楼层
绩效考核方案的前提公司的战略明确,这个案例中,当前目标如果是提升已有产品的销售量,需要回顾我们公司的销量在市场上\同行业中是什么水平,近几年的销量变化如何?销售队伍中的高销量人员与低销量人员的比例如何?首先需要分析公司的营销数据,以及与同业的数据比较?  L# f9 P* Y7 E$ J3 X) Y( J
至于绩效考核方案,在上述数据分析的基础上,将考核目标定在具有挑战性的标准上,同时制定最低标准,将奖金分配与绩效考核结果紧密结合,给销售人员足够的动力;另外,为提升整体销售绩效,在相关分析的基础上,还需要增加员工培训和招聘新员工.
' t/ c+ K( y" U8 I0 d. E同时还需要制定一定的淘汰机制,对能力低下,绩效不能达到最低标准的员工进行淘汰.使销售队伍流动起来.! X+ W: S0 ~9 h
对主管的考核也需要明确和全面,建议采取平衡计分卡和目标管理结合的方法,将老板和管理层关注的关键指标都加入到绩效考核目标中.
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发表于 2013-6-12 17:46:05 |显示全部楼层
考核+奖励+发展
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发表于 2013-7-1 11:41:46 |显示全部楼层
1)要明确公司的战略目标。比如今年的销售目标、利润目标以及需要开拓的心市场,针对这个目标,需要盘点目前的人力资源现状,目前的团队是不是能够达成目标,需要和目前的这个女经理谈,看她有没有信心完成,有的话,给她一次机会,完不成正好拿下,完成说明她的潜力还是很大的。. {* r" R$ H6 r$ X  l! l" ?
2)根据公司的战略目标制定配套的考核、激励政策,主要是在以前的基础上进行优化
新浪微博:@HR实战与咨询
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