【绩效考核】摩托罗拉的绩效管理与薪酬

华恒智信咨询

【关键词】薪酬绩效管理摩托罗拉

绩效评估的目的

摩托罗拉员工的薪酬和晋升都与评估紧密挂钩，但是摩托罗拉对员工评估的目的绝不仅仅是为员工薪酬调整和晋升提供依据。摩托罗拉评估的目的是：使个人、团队业务和公司的目标密切结合；提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为；提高对话质量；增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面的共同责任；在工作要求和个人能力、兴趣和工作重点之间发展最佳的契合点。

评估目标

摩托罗拉业绩评估的成绩报告表(Scorecard)是参照美国国家质量标准制定的。各个部门根据这个质量标准，针对具体业务制定自己的目标。摩托罗拉员工每年制定的工作目标包括两个方面，一个是战略方向，包括长远的战略和优先考虑的目标；另一个是业绩，它可能会包括员工在财政、客户关系、员工关系和合作伙伴之间的一些作为，也包括员工的领导能力、战略计划、客户关注程度、信息和分析能力、人力发展、过程管理法。

员工制定目标的执行要求老板和下属参与。摩托罗拉每3个月会考核员工的目标执行情况。员工在工作中有一个联系紧密的合作伙伴，摩托罗拉称之为Keyworkpartner，他们彼此之间能够相互推动工作。跨部门同事和同部门同事之间有紧密联系，使考核达到360度的平衡。

如何避免误区

有些人在工作中的焦点不是客户，而是怎样使他的老板满意。这种情况也导致评估的误区，出现两种不好的情况：一个是员工业绩比较一般，但是老板很信任他；另一种是后加入团队的员工，成绩很好，但是没有与老板建立信任的交情。人力资源部的细致工作就变得非常重要了。人力资源部会花很多精力在工作表现前25名和后25名人身上。有时候如果这个人很有能力，老板不重视，人力资源部会帮他找一个好老板。

论功行赏

摩托罗拉年终评估在1月份进行，个人评估是每季度一次，部门评估是一年一次，年底对业务进行总结。根据 Scorecard的情况，公司年底决定员工个人薪水的涨幅，也根据业绩晋升员工。摩托罗拉常年都在选拔干部，一般比较集中的时间是每年2、3月份，公司挑选管理精英，到总部去考核学习，到5、6月份会定下管理人才来。

管理者的素质是关键

如果员工对评估有不公之感，可以拒绝在评估结果上签字。每个员工的评估表会有自己的主管和主管的主管签字，所以他的上级会知道其中有问题，并会参与进来，了解其中情况，解决存在的问题。

评估的质量如何与管理者的关系很大。摩托罗拉非常注重管理者的素质，因为管理者是制度的执行者，所以选拔管理者有许多明确的条件。例如摩托罗拉对副总裁侯选人的素质要求有四点：第一是个人的道德素质高；第二是在整个大环境下，能够有效管理自己的人员；第三是在执行总体业务目标时，能够执行得好，包括最好的效果、最低的成本、最快的速度；第四是需要能够创新，理解客户，大胆推动一些项目，进行创新改革。副总裁需要有这四个素质，而且还要求这几点比较平衡。总监、部门经理等都会有其就职要求。摩托罗拉有许多给领导的素质培训，职业道德培训。摩托罗拉还给他们跨国性的培训，让他们在全球做项目，让他们知道做事方法不只一种。

摩托罗拉重视管理者的素质，如果管理手段不妥，犯了严重管理过失，摩托罗拉会将管理者撤掉。

大家都有奔头

摩托罗拉的经理级别为初级经理、部门经理、区域经理(总监)、副总裁(兼总监或总经理)、资深副总裁。在摩托罗拉，员工的男女比例相当。摩托罗拉的经理数有664人，女经理人数占到经理总数的23%，而且计划要发展到40%。在摩托罗拉，中专毕业的工人也有达到部门经理的。摩托罗拉强有力的培训给许多人提供了成长的空间。在摩托罗拉技术人员可以搞管理，管理人员也有做技术的，做管理的和做技术的在工资上有可比性。在许多企业大家都看着职业经理人的位置，因为拿钱多，在摩托罗拉做技术的和做经理的完全可以拿钱一样多。摩托罗拉对许多职能部门都有专业职称评定，例如在法律部、人力资源部可以评经济师、副教授、教授等。摩托罗拉共有1377名有摩托罗拉内部职称的专业人员，分布在8个不同的事业单位。

摩托罗拉的绩效管理对整个公司的发展做出了重要贡献，归其原因是绩效管理的系统性、科学性。人力资源专家华恒智信的咨询师任艺女士认为，有效的绩效管理体系应注意以下几点：

1、基于企业战略制定绩效目标，将企业发展战略层层分解至各部门及员工，将企业的发展战略与员工个人发展有机结合起来。同时，在制定绩效目标的过程中，必须保持与员工的沟通反馈，以了解绩效目标制定及绩效管理中存在的问题并及时改进，保证绩效管理的合理性。

2、严格把关管理者的素质，包括道德素质和职业能力素质。管理者是制度的执行者，其对下属或其他人员的评估是否公平直接影响着绩效管理的合理、公平性，而管理者是否能在绩效管理的过程中发挥自己的督导作用，则是绩效管理落地的保障之一。

3、推行绩效创造差异，并与激励体系相结合。绩效考核没有差异也就失去了绩效考核的作用，而绩效考核结果的应用却是决定绩效考核是否有效的重要因素。将绩效管理与激励体系相结合，让员工认识到绩效考核直接影响其培训、晋升、薪酬等，这样才能促进员工工作绩效的提升，从而促进组织绩效的提升，以实现企业发展战略。

东阳人才网91job

可以借鉴一下呢，谢谢分享

HRD111

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lqy5656

非常受用. 尤其是强调绩效管理的合理性. 还有后面的激励机制的运用.

余渔HR

学习了非常感谢

华恒智信咨询

lqy5656 发表于 2013-11-13 21:12
非常受用. 尤其是强调绩效管理的合理性. 还有后面的激励机制的运用. ...

! _4 ]. e/ ?8 |感谢您对华恒智信的认可和肯定，华恒智信是专业从事人力资源管理研究与咨询的公司，在进行咨询事业的同时，也希望更多人可以学习到人力资源方面的知识，也期待您对华恒智信的后续关注。

华恒智信咨询

东阳人才网91job 发表于 2013-11-7 14:15
可以借鉴一下呢，谢谢分享

! V# P- w8 j+ x/ @; c! q感谢您对华恒智信的认可和肯定，华恒智信是专业从事人力资源管理研究与咨询的公司，在进行咨询事业的同时，也希望更多人可以学习到人力资源方面的知识，也期待您对华恒智信的后续关注。

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余渔HR 发表于 2013-12-25 15:56
% b% T2 A" c) f5 Z+ L% y9 t学习了非常感谢

感谢您对华恒智信的认可和肯定，华恒智信是专业从事人力资源管理研究与咨询的公司，在进行咨询事业的同时，也希望更多人可以学习到人力资源方面的知识，也期待您对华恒智信的后续关注。