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[分享] 新书《从零开始学绩效指标设计》连载01-序,前言,目录

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发表于 2014-3-15 20:22:26 |只看该作者 |楼主
从零开始学绩效指标设计连载09-P41-452 I6 `' U, T) @' r/ f' I
8 z5 |/ A6 H8 ?7 A  K' t- m: b

8 _5 f$ b2 g* W. X(4)宽带数(3分)% C, p% h0 G2 i' m: q
指标定义:宽带数(X)=某分公司当月发展的宽带数。
  B3 [7 y# h. i7 J计分方法:X≥目标值,得满分;目标值98%≤X<目标值100%,扣1分;目标值95%≤X<目标值98%,扣1.5分;目标值90%≤X<目标值95%,扣2.5分;X<目标值90%,得0分。0 m$ R- Z3 ~- _+ x- a8 a
评价方法:以省公司市场经营部提供的月度数据为准。0 t+ |0 A4 r6 |* E/ \
(5)公话数(2分)
; Y' c% x7 {7 G& e指标定义:公话数(X)=某分公司当月发展的公话数。2 k! [$ l) P2 w
计分方法:X≥目标值,得满分;目标值98%≤X<目标值100%,扣0.5分;目标值95%≤X<目标值98%,扣1分;目标值90%≤X<目标值95%,扣1.5分;X<目标值90%,得0分。8 k5 H4 h7 n8 j. @+ M
评价方法:以省公司市场经营部提供的月度数据为准。9 _( h1 u1 C1 U8 h& Y4 Z% H% z' ]
(6)集团客户投诉率(2分)7 o; |$ Y4 r. v+ I! }
指标定义:集团客户投诉率(X)=当月有理由投诉次数/当月集团客户总数×100%。1 s! T/ e( G- m8 i5 h: b
计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每超过1%,扣0.2分,扣完为止。6 c  U2 p/ w9 h  V' F# Z4 Q
评价方法:以投诉记录为准,各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
5 x+ F: S0 ?) |3 p4 Z(7)公众客户投诉率(1分)
3 b" q7 c( K. Q$ H4 E指标定义:公众客户投诉率(X)=当月有理由投诉次数/当月公众客户总数×100%。- [* D. P! N  x6 p% {$ L5 e( T- F
计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每超过1%(不满1%不计),扣0.1分,扣完为止。4 g" y. a% W- _) I
评价方法:以投诉记录为准,各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
! i; Z) Z$ B) K& W/ G% ?& d& h, s; T(8)集团客户服务满意度(2分)& _, J# \' i' C* q2 t( \) `  p
指标定义:集团客户服务满意度(X)=当月抽样中满意的集团客户数/当月抽样的集团客户总数×100%。
1 B8 X; }" c" K$ N$ Y计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
8 K/ p5 l9 K6 g4 k评价方法:以客户满意度抽样调查表为准(抽样比例不低于总客户数的30%),各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
( w: J- i. S5 v+ v# H(9)公众客户服务满意度(1分)
* K% V# m8 O$ Y& ]- @  P9 G& c指标定义:公众客户服务满意度(X)=当月满意的公众客户数/当月公众客户总数×100%。3 {+ g4 P  |; X$ P: o
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.1分,扣完为止。
2 i# r" z9 t# Y3 L6 A, o1 d0 T9 h评价方法:以客户满意度抽样调查表为准(抽样比例不低于总客户数的10%),各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
1 I8 {% T4 P6 ^- V5 E( f9 l7 {8 ](10)投诉工单处理率(1分)
' X, R7 Y5 [* U8 p- H  h9 ], V; P指标定义:投诉工单处理率(X)=(当月投诉处理的工单数/当月投诉工单总数)×50%+(当月投诉处理及时的工单数/当月投诉处理工单总数)×50%。
4 h1 D  s# f5 \7 l+ z3 H计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。8 g9 \% ~: i: z2 h( v9 w
评价方法:以省公司客户服务中心提供的月度数据为准。; d( P" Z' l. V8 p2 |, t9 U
(11)故障工单处理率(1分)8 e# m: J+ p3 w* P
指标定义:故障工单处理率(X)=(上报的故障次数/需要上报的故障次数)×50%+(接到上级维护单位或用户投诉后及时配合处理的事件次数/需要进行配合处理的事件次数)×50%。3 z$ m2 |. v# c4 M
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
4 _- G6 l8 J: S' u. N评价方法:以省公司技术支撑中心提供的数据为准。0 e) n( w% ^5 Q8 m5 q& s( O. \
(12)集团客户回访率(1分)) W: M1 G7 a# O% f" w5 Z* F" l' }5 p4 }
指标定义:集团客户回访率(X)=当月集团客户实际回访数/当月集团客户总数×100%。+ v7 U: y: ]& o
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
7 q' Z7 G% d. ^& r评价方法:以实际回访单为准,各分公司上报,由省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
' \8 @8 R: f' E& Z: q. m1 i(13)业务开通及时率(1分)6 c8 i& F+ S- X5 ^# N
指标定义:业务开通及时率(X)=在规定时间内完成从业务受理到业务开通的工单数/受理的工单总数×100%。& t7 Q; V$ r+ ]* k
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。& d" {4 ^& U6 I, R( D
评价方法:以开通工单为准,各分公司上报,由省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
" H' f  Z. q. P, [" R" z9 t/ g(14)语音网接通率(3分)
, l% C! n# J* y( F) N  l指标定义:各地GW至本地LS及他网局间中继电路去话接通率的统计值。7 L, J0 K, U1 J6 \4 N
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.3分,扣完为止。* C1 r  V; k$ H% Q
评价方法:语音网接通率(X)=(GW至本地LS去话应答次数/GW至本地LS去话试呼次数)×70%+(GW至本地他网去话应答次数/GW至本地他网去话试呼次数)×30%。凡GW与LS合一局,GW至本地LS的数据以LS内部话务统计数据代替。以省网络技术支撑中心网管系统统计数据为准。
) K0 e( _/ q( ]% Z: t3 H(15)资源管理正确率(3分)" N) o! w' H7 P8 Z1 b) ^* ]$ Y
指标定义:对于资源管理系统中数据录入、更新的及时性、准确性和完整性进行统计,要求资源数据库中的数据与实际使用情况相符。* B' {8 o) p8 a( T
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.3分,扣完为止。0 i# Y9 p- q+ H  j' B& \5 o- T+ e
评价方法:资源管理正确率(X)=抽查中合格的记录数/抽查的记录总数×100%。以省网络技术支撑中心提供的月度数据为准。
$ L0 O! @  k& y( `( P(16)局数据制作准确性(3分)( D7 {+ G- r8 I! _  W
指标定义:根据业务开通、网络调整等要求,准确制作各类局数据(包括交换、传输、数据各专业)。
! R8 ]1 k3 Z" Q计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每发现一次,扣0.6分,扣完为止。
' T  L' I# b& _! c评价方法:局数据制作准确性(X)=抽查发现的差错次数+用户反馈的差错次数。以省网络技术支撑中心检查统计结果为准。
. t0 |6 ^0 J0 [9 X$ O9 n8 x(17)光缆阻断调通及时率(2分)' w( g: _/ H# S3 o, u
计分方法:每发生一次未按时限要求及时修复调通,扣1分,扣完为止。
4 c7 J% M( M% N# ~% c1 i8 Q  U" W评价方法:以省网络技术支撑中心提供的月度数据为准。
0 F) ~& j0 q8 R/ X* }(18)政令执行情况、制度贯彻实施情况(4分)) j$ h: H1 k; i# U8 X; q) z
指标定义:各分公司严格执行政令和制度情况。
! R/ P7 c' d4 `) p8 o9 v" j计分方法:X=(省公司各部室综合打分的平均值/100)×4。
* j5 L, J+ A& d5 o! B' S评价方法:由省公司各部室按百分制综合打分后提供。# g# S" S/ f3 Q; u* W) a6 O
(19)信息上报(2分)( J( L4 g3 F( _% A& U  H
指标定义:分公司按照省公司要求上报信息的及时性、准确性和完整性。
; E/ q! G; v6 R+ [5 a- w( r计分方法:X=(省公司各部室综合打分的平均值/100)×2。
& W+ q, W5 [8 g; N评价方法:由省公司各部室按百分制综合打分后提供。# r$ v; d0 L: Z( |$ N4 T( u0 _! O
(20)重大通信故障( j6 @# v4 f6 H
指标定义:因网络本身维护不当造成的重大通信故障。) s- k' ?9 F6 V4 i1 d( [: e6 R2 K
评价方法:以省公司网络运维部提供的月度数据为准。- j- V, q; ]/ N; P" u: q
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。! f. ?& R8 ^# n* \9 m
(21)通信案件
7 Z% _: a9 u* T+ Q7 d, U8 g2 Z指标定义:由于管理不严,业务监督检查不力,安全防范措施不落实,发生贪污、挪用、携款潜逃、盗窃、失窃等案件,致使公司财产实际损失(扣除破案后追回的款额)金额。
& p- e: A" H# f评价方法:以省公司办公室提供的月度数据为准。- m3 _% y8 v' U; R/ X) S7 N
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
' k8 {' |* y8 V5 ?/ f# Z# |" k(22)火灾事故( L6 X5 W: f4 E4 h2 f4 F- c, F, |2 y
指标定义:发生在通信大楼和其他通信生产场地的火灾事故,当月因发生火灾导致的直接经济损失金额。
4 b! z3 f# b% N4 p评价方法:以省公司人力资源与企划部提供的月度数据为准。7 h" I9 l6 p6 V0 R
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
$ ?4 I" b% F/ a(23)工伤死亡
7 E, _9 E' U: u! }. Z指标定义:分公司责任事故的人员伤亡,当月发生重伤或死亡事故。
& V: H: T9 O  t' a' j1 G评价方法:以省公司人力资源与企划部提供的月度数据为准。/ C% }) x5 f8 `6 f1 T
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。3 l0 {! N, r6 G
(24)披露错误
3 w. y* M' U' l0 W: u: R指标定义:在服务、质量、管理等方面的问题被媒体曝光,或错误、不恰当地披露信息,对公司形象造成损害。
6 I' h3 d* H% n8 W8 e- K评价方法:以省公司办公室提供的月度数据为准。; e) T' q5 {1 O7 y0 ]9 r+ y
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
5 }& h6 g+ x' j: m
人力资源管理从入门到精通,张明辉著,清华大学出版社,2015年2月出版上架当当-人力资源管理从入门到精通
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发表于 2014-3-20 21:26:58 |只看该作者 |楼主
这是第10次连载,也是本书连载的结束。谢谢中人网的平台,和大家的关注,支持。期待,下一本,薪酬。5月,或6月。 ; b7 r; s8 Y) \! Y, O! x

- I. |/ R2 s4 f) j- X* U. }4 G5 }) E  Y% ^  w* x
从零开始学绩效指标设计连载10-P46-50
/ Y- T/ I8 f8 O6 ^8 N% R) g* k" p9 g8 Y
( F  e8 V! S' O5 r0 U* d【媒体推荐】# Z3 Y2 H3 m3 T- G3 o+ z
1、中人网读书频道新书推荐
* S- n. ?8 |. i( A* `% K2、《人力资源管理》杂志,2014年2期新书推荐;, m7 @$ }# E' ^8 e
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7 w4 S4 j/ }* w1 ~5 D4、《人力资源》杂志,2014年3期新书推荐
5 i8 c( n3 a' B$ V" i% c
2 m+ y6 y$ J: _& C. g" V第 3 章  量化考核的数据采集技巧# ~" @3 c5 ^" e; s) x

8 X2 f& g" }. O本章重点介绍如何对绩效协议中的KPI获得客观数据,为下一步的绩效考核实现量化。
7 q0 ~. `8 C& X& A一般的公司,目前基本都使用ERP和OA。财务数据、商务数据、费用等可从中获取,只是需要导入Excel中进行二次数据加工。除非增加了商业智能模块,可以结合绩效考核方案的规则,提取考核需要的实际数据,但一般公司做不到,因为代价昂贵。小公司一般还是需要利用Excel进行数据采集,帮助实现绩效考核需要的计算。
  p( e  n: P4 W# n; @- s为了更好地理解上述操作环节,还需要了解4种评价方法:财务报表、统计报表、满意度问卷、定性材料。" J( S9 W. D# J$ |! @
以前绩效管理制度文件中经常提到的SMART原则,实现方式有两种:评分制和计分制。计分制是更加彻底的量化考核。+ g$ s* `7 H- m$ K; y! _% W/ O3 K
在HR制定的计划表中,数据来源栏一般填写“××部、××岗位提供”或“以ERP、OA数据为准”。按理说,这么写就够了。但是在实际操作中,如果该公司的ERP、OA、财务、商务等提供的数据不够准确,需要复核多次,或者数据经过Excel二次加工,就需要运营管理部或HR进行数据的审核。这时候,需要对数据采集有更深入的理解。
# V+ x2 b5 a: E2 r( L/ M2 _0 i2 ^4 H  i
第一节  HR、财务、商务和IT建表习惯的区别7 L! K# e4 x* e: N8 G

: I& F% K. N; h. ~) T5 K不同职能部门的人员,有自己特定的习惯和工具,时间长了,就有了自己的套路和习惯。在年度经营计划与预算的编制,以及各种考核方案和薪酬方案的测算中,尤其是涉及Excel的测算,不同人员有不同的建表习惯。
2 c$ Q0 b9 Q3 E- j* W一、HR建表的习惯
+ ~4 N/ \: o% E  O在年度经营计划与预算中,人力资源有三项计划:人头、薪资福利、培训。以薪资福利预算为例,其预算表如表3-1所示。HR建表时,横向的表头通常包括:公司、部门、岗位、人员(基本信息)。一级科目包括:薪资、五险一金、其他福利、合计(也就是人工成本)。第二行为二级科目,如薪资包括:基本工资、绩效工资、司龄工资、津贴补贴、加班工资、年休假补偿、年终奖、销售提成、计件工资、项目奖金、调薪、其他等(小计1);五险一金包括:养老、医疗、工伤、失业、生育、住房公积金(小计2);其他福利包括:误餐补贴、高温费、劳保费、过节费、生日、意外保险等(小计3)。
6 d' j: P: @8 a/ C& o7 V. g& v8 A表的纵向,按部门,如销售部、技术部、财务部等,也有小计,最后合计。
; t3 K* T% }; C为了比较,在旁边另建一表,横向一般包括一级科目:上年计划数、上年实际数、下年计划数、上年实际比上年计划增加额、下年计划比上年计划增加额、下年计划比上年实际增加额、上年实际比上年计划增长率、下年计划比上年计划增长率、下年计划比上年实际增长率。这对HR部门管理公司整体的薪资福利的预算是有帮助的。" h6 R2 n  p& U. l8 e" i
表3-1 薪资福利预算表
) E  i' s# S: w1 _
! G# K& \; d+ {" }
' V' ^& L) @% S9 m' U& x8 A二、财务建表的习惯4 U' c2 t( O+ g$ c! w
在测算公司或业务部门,如销售部、办事处的盈亏平衡时,以上表格就不起作用了。这时候,财务建表就开始了。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表等,它们是从纵向建表的,下面以利润预算表为例说明,如表3-2所示。一级科目一般包括:主营业务收入、营业成本、三项费用(销售费用、管理费用、财务费用)、营业利润、坏账计提、各类分摊、企业所得税、税后利润等。
. Y& J# t" B  H  G; A1 b9 V财务表格的横向有上年合计和下年合计,一般分解到1~4季度或1~12月。" @- ~. j2 u( s3 O+ h/ H4 p0 F
当我们看利润预算表时,一般第一眼看左下角的净利润,然后从左上角的主营业务收入往下看,其基本公式为:净利润=主营业务收入-营业成本-销售费用-管理费用-财务费用(利息)-企业所得税+/ L& w5 e; @9 J! _8 h3 C: I
营业外收入-坏账计提-长期摊销。
8 i8 W' A& i$ A0 n8 ?" A, k6 g当我们看一个销售考核方案时,就不仅仅是看文字方案,关键是要看、要听、要质询:要多少量才能确保盈亏平衡?多少量以上能获得多少利润?这就涉及收入、成本和费用。如果将平均人数考虑进去,就有人均营收、人均费用、人均毛利和人均净利。如果考虑成本、费用、人工等占比(占主营业务收入的比例,或占回款的比例,或占毛利的比例),就可以测算销售提成(按合同额的比例,或按回款的比例,或按毛利的比例,或按净利的比例)。0 E% F, ?" O0 I* u; I3 y
表3-2 利润预算表/ J; j+ z8 f& d" X3 `4 H$ }$ M5 t
( V( p- d; y' r- K% y
! M6 K3 c; b; R# ]
2 l' m. T8 f/ n1 }
$ F( H' |' B9 ?
从零开始学绩效指标设计
. ~, Z9 k. L+ o7 ]8 |, D5 S张明辉 薛行正 著
/ D. v- ]+ z, Y* k出版社:化学工业出版社
$ T0 l8 H4 ^. k2 i9 U定价:35.00元
# [$ g6 k: s& I% E5 k  I- X出版时间:2014年1月
- }. ~; t) p0 [: n书号:ISBN978-7-122-18810-6

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很详实的一本书啊
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谢谢分享,一定好好学习
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