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[分享] 新书《从零开始学绩效指标设计》连载01-序,前言,目录

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发表于 2014-3-15 20:22:26 |只看该作者 |楼主
从零开始学绩效指标设计连载09-P41-45
# |, |9 J4 x2 B% Y0 a- z7 Y8 x7 T9 Q% G' U7 a9 x8 G0 ]
& X& r0 Q! \! u
(4)宽带数(3分): y( u4 \1 }2 Q6 ]) |: c9 J- _
指标定义:宽带数(X)=某分公司当月发展的宽带数。
" }  B0 m- V# \. b2 r计分方法:X≥目标值,得满分;目标值98%≤X<目标值100%,扣1分;目标值95%≤X<目标值98%,扣1.5分;目标值90%≤X<目标值95%,扣2.5分;X<目标值90%,得0分。8 \( j* M+ E4 x/ `: [& ?$ t- c
评价方法:以省公司市场经营部提供的月度数据为准。
8 R, r, L7 I$ i2 H1 M(5)公话数(2分)
  z* {9 B4 ]  I1 O7 b指标定义:公话数(X)=某分公司当月发展的公话数。
! W3 B9 [1 o8 q/ O计分方法:X≥目标值,得满分;目标值98%≤X<目标值100%,扣0.5分;目标值95%≤X<目标值98%,扣1分;目标值90%≤X<目标值95%,扣1.5分;X<目标值90%,得0分。
4 n9 q* Z! t& y- L# B) j% R; J评价方法:以省公司市场经营部提供的月度数据为准。
  J' r- D6 x7 o% K(6)集团客户投诉率(2分)
, x4 A0 m* a1 `! q指标定义:集团客户投诉率(X)=当月有理由投诉次数/当月集团客户总数×100%。
/ F- u& @9 L0 [4 `' [计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每超过1%,扣0.2分,扣完为止。& i( Z" M% z, o/ Z2 n# I
评价方法:以投诉记录为准,各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。+ s* ?$ s- m; _$ r; `  N- L! ?1 `7 w
(7)公众客户投诉率(1分)- ?, R, _3 [& i  V5 A5 b  ^
指标定义:公众客户投诉率(X)=当月有理由投诉次数/当月公众客户总数×100%。
5 s4 [( w0 Z( Z" n" g计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每超过1%(不满1%不计),扣0.1分,扣完为止。
9 r/ p- ?3 l: [+ i评价方法:以投诉记录为准,各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
# n2 u# G: q4 _' Q0 H( s(8)集团客户服务满意度(2分)
5 n& d) v5 T, w9 z指标定义:集团客户服务满意度(X)=当月抽样中满意的集团客户数/当月抽样的集团客户总数×100%。
( T1 L, `" D1 S# Y6 v1 Q! M, `计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。5 q# w! K8 o# M. {9 k+ C
评价方法:以客户满意度抽样调查表为准(抽样比例不低于总客户数的30%),各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。. w! H" I& B2 C' C" r' T
(9)公众客户服务满意度(1分)
9 y4 G2 D- ]4 Q. i! a0 D$ N+ o0 p指标定义:公众客户服务满意度(X)=当月满意的公众客户数/当月公众客户总数×100%。
8 v- d' [- z& g& D/ B) Y3 X- d; T* m! x计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.1分,扣完为止。+ ]4 G& B! x0 q, B+ p. K, N9 f. O
评价方法:以客户满意度抽样调查表为准(抽样比例不低于总客户数的10%),各分公司上报,省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
9 M' P0 E! r9 f7 P4 k(10)投诉工单处理率(1分)  y/ n' ~! W1 D9 i- `
指标定义:投诉工单处理率(X)=(当月投诉处理的工单数/当月投诉工单总数)×50%+(当月投诉处理及时的工单数/当月投诉处理工单总数)×50%。1 M# L; F& _# X+ f& U7 G2 _
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
  t) {8 ]2 Z5 w1 L评价方法:以省公司客户服务中心提供的月度数据为准。
( r+ I& [9 |9 R(11)故障工单处理率(1分)
4 [" r0 u( s2 z指标定义:故障工单处理率(X)=(上报的故障次数/需要上报的故障次数)×50%+(接到上级维护单位或用户投诉后及时配合处理的事件次数/需要进行配合处理的事件次数)×50%。) s6 j" a, a4 t
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
4 W. v% j6 R0 d评价方法:以省公司技术支撑中心提供的数据为准。
* {: F* ]3 t5 @& r(12)集团客户回访率(1分)
# @# u4 ^7 N& X' `3 R* s6 Y指标定义:集团客户回访率(X)=当月集团客户实际回访数/当月集团客户总数×100%。  ^) j7 o" M  Q( `5 @
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。( G  x$ |9 H( O) b% V9 Q5 V
评价方法:以实际回访单为准,各分公司上报,由省公司市场经营部抽查、汇总后提供。; H6 |: m( V. C# s. ^8 x% d
(13)业务开通及时率(1分)
, A8 B: I. ]0 Z; B& i& {+ U  R指标定义:业务开通及时率(X)=在规定时间内完成从业务受理到业务开通的工单数/受理的工单总数×100%。. u/ P' v/ R! r7 V2 |) H  n; b2 \  O
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.2分,扣完为止。
  i& R+ ?' t/ B7 s评价方法:以开通工单为准,各分公司上报,由省公司市场经营部抽查、汇总后提供。
' C  T9 p( z4 Q# q( s0 Q(14)语音网接通率(3分)
6 x0 X9 r( D( \8 e0 t8 \4 l指标定义:各地GW至本地LS及他网局间中继电路去话接通率的统计值。7 O5 s/ h; z- s# }$ h' |0 O# T
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.3分,扣完为止。
, i. f# y8 _0 i7 x评价方法:语音网接通率(X)=(GW至本地LS去话应答次数/GW至本地LS去话试呼次数)×70%+(GW至本地他网去话应答次数/GW至本地他网去话试呼次数)×30%。凡GW与LS合一局,GW至本地LS的数据以LS内部话务统计数据代替。以省网络技术支撑中心网管系统统计数据为准。
8 |8 N. q4 b, n7 ^; P(15)资源管理正确率(3分)" B$ p  ?" [. Z5 o; @$ Y
指标定义:对于资源管理系统中数据录入、更新的及时性、准确性和完整性进行统计,要求资源数据库中的数据与实际使用情况相符。$ g' ^& E- G. @5 ~+ I6 H# O/ Q
计分方法:X≥目标值,得满分;X<目标值,每低1%(不满1%不计),扣0.3分,扣完为止。% Q5 @8 w2 f9 a0 l" l
评价方法:资源管理正确率(X)=抽查中合格的记录数/抽查的记录总数×100%。以省网络技术支撑中心提供的月度数据为准。
9 v5 K; R6 {* B/ U7 u4 U2 N(16)局数据制作准确性(3分)) R, K) y/ I9 @; H8 p4 b/ `
指标定义:根据业务开通、网络调整等要求,准确制作各类局数据(包括交换、传输、数据各专业)。/ ^$ w3 ?) t& ]4 r( n
计分方法:X≤目标值,得满分;X>目标值,每发现一次,扣0.6分,扣完为止。# F& B9 w( _* I# I6 b( G6 X
评价方法:局数据制作准确性(X)=抽查发现的差错次数+用户反馈的差错次数。以省网络技术支撑中心检查统计结果为准。! ~* _) e5 W: Z' V+ ^3 N( T
(17)光缆阻断调通及时率(2分)2 y( j( |2 h* {3 b: a7 I' W4 @
计分方法:每发生一次未按时限要求及时修复调通,扣1分,扣完为止。+ f& W' e, [/ T+ e! W% K
评价方法:以省网络技术支撑中心提供的月度数据为准。. r: l; H3 m; N
(18)政令执行情况、制度贯彻实施情况(4分)3 S6 ~! x  V- v! @" V
指标定义:各分公司严格执行政令和制度情况。# a6 l! b5 r/ A
计分方法:X=(省公司各部室综合打分的平均值/100)×4。* p$ ~" @! ]6 }+ t' P
评价方法:由省公司各部室按百分制综合打分后提供。7 W9 P+ [; w1 d; ?" s" N) A! E
(19)信息上报(2分)
# ~+ d* q9 _  z1 [& i1 T指标定义:分公司按照省公司要求上报信息的及时性、准确性和完整性。
; _( y: i1 _' q# f计分方法:X=(省公司各部室综合打分的平均值/100)×2。0 m" Z. Y( v' E
评价方法:由省公司各部室按百分制综合打分后提供。
$ f& z3 H0 b- ~/ {6 t) E(20)重大通信故障  |6 n) N: V0 i0 G, D4 N6 {3 k
指标定义:因网络本身维护不当造成的重大通信故障。
5 E; ?5 O" w5 ]评价方法:以省公司网络运维部提供的月度数据为准。
; k( z  @# K( E计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
# I+ Z: x, ?) ?! y! a(21)通信案件2 D) r2 j, I& r6 C% B, P
指标定义:由于管理不严,业务监督检查不力,安全防范措施不落实,发生贪污、挪用、携款潜逃、盗窃、失窃等案件,致使公司财产实际损失(扣除破案后追回的款额)金额。5 T& q  o0 f7 q, {9 v3 ~! ^" R
评价方法:以省公司办公室提供的月度数据为准。, y+ O6 P( O! G
计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
/ `1 q4 }( J2 {& B2 K9 W(22)火灾事故
' `' l2 |) {8 g# V指标定义:发生在通信大楼和其他通信生产场地的火灾事故,当月因发生火灾导致的直接经济损失金额。  U0 ~% N& [! _* Z
评价方法:以省公司人力资源与企划部提供的月度数据为准。
% @8 `. i, F& K计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。
# q8 P( Q9 n4 r4 L1 c* E/ M! F(23)工伤死亡
5 e; s( \4 x1 u' m指标定义:分公司责任事故的人员伤亡,当月发生重伤或死亡事故。
6 t; v: ]$ t" n6 T8 ?2 w5 C' V评价方法:以省公司人力资源与企划部提供的月度数据为准。
( I- j$ o7 e: h- D$ J" O/ h# m计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。! e* |' j' D' m4 w4 ^
(24)披露错误
) g9 Z( M0 \3 P9 W) N指标定义:在服务、质量、管理等方面的问题被媒体曝光,或错误、不恰当地披露信息,对公司形象造成损害。
, F) E; O. V' u& b/ e: ]0 S% g评价方法:以省公司办公室提供的月度数据为准。
: z: p4 D, A# h: M$ w9 F计分方法:视后果严重程度,扣1~10分。# |& E1 l8 w5 r2 ~+ H
人力资源管理从入门到精通,张明辉著,清华大学出版社,2015年2月出版上架当当-人力资源管理从入门到精通
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发表于 2014-3-20 21:26:58 |只看该作者 |楼主
这是第10次连载,也是本书连载的结束。谢谢中人网的平台,和大家的关注,支持。期待,下一本,薪酬。5月,或6月。
3 J2 F7 h! n8 ^- h8 w: s+ f0 Q% O. W9 u) I* F! `, z

9 k, i% R0 |8 m从零开始学绩效指标设计连载10-P46-50
0 u6 z7 ?9 `& Y$ z8 `) y- G# I) M  R+ v$ R/ v. `4 `+ X
【媒体推荐】
1 i" m: j$ O# [1、中人网读书频道新书推荐* W  H+ a  M4 ]6 m9 B
2、《人力资源管理》杂志,2014年2期新书推荐;9 m5 \# y# K, o2 [: s9 h  L6 K
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! u7 D( G% n7 K* L5 o" k
第 3 章  量化考核的数据采集技巧$ Y  G  R( b2 `5 m# R( }

5 Y2 I( E2 Y5 Q4 x5 t+ ~! ~$ }- P本章重点介绍如何对绩效协议中的KPI获得客观数据,为下一步的绩效考核实现量化。" E- `2 Q9 T- Z9 v
一般的公司,目前基本都使用ERP和OA。财务数据、商务数据、费用等可从中获取,只是需要导入Excel中进行二次数据加工。除非增加了商业智能模块,可以结合绩效考核方案的规则,提取考核需要的实际数据,但一般公司做不到,因为代价昂贵。小公司一般还是需要利用Excel进行数据采集,帮助实现绩效考核需要的计算。& l0 [/ m4 V/ C; Y
为了更好地理解上述操作环节,还需要了解4种评价方法:财务报表、统计报表、满意度问卷、定性材料。
- w( v' p" D$ r* h1 ]9 F* q以前绩效管理制度文件中经常提到的SMART原则,实现方式有两种:评分制和计分制。计分制是更加彻底的量化考核。0 i9 G7 x# L# Z0 q% b2 C, B
在HR制定的计划表中,数据来源栏一般填写“××部、××岗位提供”或“以ERP、OA数据为准”。按理说,这么写就够了。但是在实际操作中,如果该公司的ERP、OA、财务、商务等提供的数据不够准确,需要复核多次,或者数据经过Excel二次加工,就需要运营管理部或HR进行数据的审核。这时候,需要对数据采集有更深入的理解。
6 n: M/ t7 P. |7 G7 ^% `
  M: Q( {; G: i! R第一节  HR、财务、商务和IT建表习惯的区别! O# a& _" y# K! v& t: N2 H

/ h+ E# }8 A. L% P/ r' @不同职能部门的人员,有自己特定的习惯和工具,时间长了,就有了自己的套路和习惯。在年度经营计划与预算的编制,以及各种考核方案和薪酬方案的测算中,尤其是涉及Excel的测算,不同人员有不同的建表习惯。' ~9 f% c+ k* o3 S" \) P! u) h2 ^
一、HR建表的习惯
+ b) [  L$ d, q% p/ j2 D在年度经营计划与预算中,人力资源有三项计划:人头、薪资福利、培训。以薪资福利预算为例,其预算表如表3-1所示。HR建表时,横向的表头通常包括:公司、部门、岗位、人员(基本信息)。一级科目包括:薪资、五险一金、其他福利、合计(也就是人工成本)。第二行为二级科目,如薪资包括:基本工资、绩效工资、司龄工资、津贴补贴、加班工资、年休假补偿、年终奖、销售提成、计件工资、项目奖金、调薪、其他等(小计1);五险一金包括:养老、医疗、工伤、失业、生育、住房公积金(小计2);其他福利包括:误餐补贴、高温费、劳保费、过节费、生日、意外保险等(小计3)。: C* g2 z6 B3 y7 t3 j2 j
表的纵向,按部门,如销售部、技术部、财务部等,也有小计,最后合计。
! {/ i8 Q( P& M7 p. d! q  Z为了比较,在旁边另建一表,横向一般包括一级科目:上年计划数、上年实际数、下年计划数、上年实际比上年计划增加额、下年计划比上年计划增加额、下年计划比上年实际增加额、上年实际比上年计划增长率、下年计划比上年计划增长率、下年计划比上年实际增长率。这对HR部门管理公司整体的薪资福利的预算是有帮助的。/ _- L, ^/ v/ S; D8 n
表3-1 薪资福利预算表
4 I) {  h% y3 x  D1 [0 [' \+ v  Z7 z0 z  n5 ~) N8 f- p
" Q; F0 q& [2 D) A* u4 B! ^  a- Z
二、财务建表的习惯
7 o8 Q% Y3 `* v+ U在测算公司或业务部门,如销售部、办事处的盈亏平衡时,以上表格就不起作用了。这时候,财务建表就开始了。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表等,它们是从纵向建表的,下面以利润预算表为例说明,如表3-2所示。一级科目一般包括:主营业务收入、营业成本、三项费用(销售费用、管理费用、财务费用)、营业利润、坏账计提、各类分摊、企业所得税、税后利润等。
, l( [6 G2 j& Y财务表格的横向有上年合计和下年合计,一般分解到1~4季度或1~12月。
( P; v; c5 M" {$ ?( \/ [* r当我们看利润预算表时,一般第一眼看左下角的净利润,然后从左上角的主营业务收入往下看,其基本公式为:净利润=主营业务收入-营业成本-销售费用-管理费用-财务费用(利息)-企业所得税+
7 L; s6 P+ V0 A  h; }营业外收入-坏账计提-长期摊销。
5 b0 U. `" N$ ?5 s2 d当我们看一个销售考核方案时,就不仅仅是看文字方案,关键是要看、要听、要质询:要多少量才能确保盈亏平衡?多少量以上能获得多少利润?这就涉及收入、成本和费用。如果将平均人数考虑进去,就有人均营收、人均费用、人均毛利和人均净利。如果考虑成本、费用、人工等占比(占主营业务收入的比例,或占回款的比例,或占毛利的比例),就可以测算销售提成(按合同额的比例,或按回款的比例,或按毛利的比例,或按净利的比例)。4 a) v. }: W: g& |# y
表3-2 利润预算表
. T9 W& v+ Z8 R2 r  z
+ Z$ U$ k& i* @( l, a  H2 g
$ Q6 g3 W) ]. m: W" c* o$ c" k
( G5 P8 ?/ K7 E2 i( p% ]; m" d4 m' E, J2 u' X6 r5 P' _
从零开始学绩效指标设计
0 P: z) e+ }2 l张明辉 薛行正 著* g' q8 U. y. W# j
出版社:化学工业出版社
& U% i9 E3 p0 n$ ~' V& ?定价:35.00元8 I' e- a! N8 e# b) I. l$ G
出版时间:2014年1月! T$ I$ f3 ~3 x
书号:ISBN978-7-122-18810-6

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很详实的一本书啊
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谢谢分享,一定好好学习
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