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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
% F7 @$ W x0 X- G+ F* H4 w但是我相信您问题的本意不在此9 S, m8 k5 C$ D
* D+ e+ P4 m; o
根据我的经历和理解
' y- T8 x- F4 t7 l+ w考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
! E9 }& ]! v5 r/ F考核利润，总体收入又达不到集团的要求
" m5 C5 {/ z$ B& t" A1 q
' t+ Q- v! t/ b- U/ q# Q+ `可以从管理权限的角度去思考思路：
9 G6 u; v, o+ N6 f; I在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意: j1 n0 Q4 _, R- r h4 H
月度和年度考核的是销售收入的指标! ^, N4 x- P) r( q4 K+ O
这是属于过程和结果考核的共同管理( N Q; ?! C$ e% @: W9 Y9 E, K$ B
但是不适用于所有行业 y4 `8 Z7 V- h) ]$ j9 T
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素- ?* }# I3 W+ {+ L1 T
具体问题还需要具体对待3 a7 J( W1 |: e: ?
4 @' J7 t/ P% z$ c) H0 @
希望能够给到一些参考思路
; q1 B: `: L, N% @; \8 F2 [4 \ |
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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