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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核( `$ \' p9 m/ D8 a9 m+ N
但是我相信您问题的本意不在此
: g# D0 T+ x7 W% g3 Z
: ?) z! o" }) _$ ]8 \/ T根据我的经历和理解% I4 I! G g5 x" t2 k
考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言& ?. ` V/ ]. L6 V' k
考核利润，总体收入又达不到集团的要求
: Q# X. @9 M6 R( G" ^0 {! I; q V7 }
可以从管理权限的角度去思考思路：. w' t# |3 }0 M% |( D, Q2 Q+ B6 p
在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
1 ^: f9 B/ h* w; Q. {& |& @9 s月度和年度考核的是销售收入的指标
- Y* b& C0 ]/ ]% {5 ] `3 F8 u这是属于过程和结果考核的共同管理# f" m+ K O- n. Z
但是不适用于所有行业
7 ^0 ]. e! `2 k0 [* {对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素8 ~6 J7 X0 m( r( j0 _
具体问题还需要具体对待
8 e! f) ]* L' d" ~' l. @4 W! g9 b. u
希望能够给到一些参考思路) ^- _) d0 C, \) B
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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