培训课程的名称不是需求

郝志强

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4 P  }: z/ g2 I  u作者：@培训师郝志强

    培训经理给培训公司发课程需求，要《营销管理》课，培训公司的小妹妹们，就开始满世界找讲师，然后再折磨讲师，要讲师们根据这个所谓需求，出个大纲，这是不对的！《营销管理》包含了太多内容：战略、定位、品牌、人员管理、分支机构管理、渠道、促销、销售、陈列等等，包罗万象！这样简单的四个字的所谓需求，你让培训公司的小妹妹们，怎么找讲师？你让讲师怎样出大纲？
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    因为我擅长讲《经销商管理的五连环技能训练》的课程，有的培训公司就让我去上《市场营销》，我的天呀，市场营销是个专业，在大学要学最少两个学期，厚厚的两本书，怎么能当成2天的课程来上呢？不专业的培训经理，请教不专业的培训公司，不专业的培训公司小妹妹开始折磨讲师，笨蛋讲师就开始做大纲了，去盲目地满足这样的需求，有意思吧？这就是培训圈的现状。

   其实很多课程的课名是包装出来的，尤其像什么巅峰、超越、超速、第一什么的课程。比如我儿子叫郝天、小名叫北斗、同学叫他老天爷、英文名是HOWARD、妈妈叫他小臭臭，无论叫什么都是他。光看名字，你不知道是谁，要说特征才知道，鼻子眼睛身材性格特长爱好，家住哪里谁家的孩子等，仔细信息汇总起来，你才知道他是哪个小朋友。

4 }' W% u- r) {% J% S! b   所以课程的名称不是课程的需求，无论课程名称多么天花乱坠，那都是包装，课名后面的要解决的问题，后面的知识点，才是最重要的，才是真正的需求。就这么简单的道理，可很多培训经理，很多培训公司的课程销售们，还搞不明白，执着于课程题目。
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   还有我还看到QQ群里，有培训经理发培训需求：“有没有从事过针织印染行业培训的老师？”这样的讲师，你知道吗？我不知道。专业课程当然有很多本行业、很多本企业的特点，其他课程每个企业大同小异，营销、管理、生产、研发、财务，有很多相似性，课程大致通用。培训经理盲目追求，从自己行业出来的讲师，盲目追求所谓的熟悉行业，最后会发现，查无此人！
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! M) Q+ |+ y7 u1 ~   职业讲师还会收到培训需求，培训经理要求给分公司销售经理上课，内容包括，经销商管理、顾问式销售、对促销员的管理、对大卖场的管理等。讲师问时间，他说1天！你妹呀！这是一天可以上完的？讲师正好那天没课，兜里没钱，虚与委蛇地应付，把课接了，把钱挣了，学员能学会吗？
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" r9 \3 O! B5 w9 |( \# Q. N    所以培训经理一定要告诉培训公司，课名背后的内容模块，这才是需求！一定要尊重成人学习习惯，一次一个主题地，把大需求掰碎成小知识点，保证学员学会。培训经理要做学员调查，针对学员工作中存在问题，再满大街找讲师，正好有讲师的课程，和这些知识点匹配，皆大欢喜。千万不要，老板让你找个狼性营销，你就不管老板要解决的问题，不管大纲后面的知识点，满大街找讲师，小心遭遇到色狼讲师呀。
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    培训经理拿到讲师的大纲也一样，不要被包装好的题目忽悠住，而是要看看课程名称后面，有哪些知识点，课程是解决企业哪些问题的。千万别采购了脑白金，就以为能补脑了，以为有成长因子，就可以长个了，以为叫护舒宝，就可以不测漏了，以为叫郝志强，就是个好人了！

郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
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