不够感性，那你别当领导

郝志强

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作者：郝志强
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    上学我们学的数理化，教我们要理性，要逻辑地思考问题，解决问题，要讲究方法论。即便是语文这么感性的科目，写作文也有套路，叫总分总，这样才能拿高分。生活中我们被教育，不要感情用事，意气用事，要冷静思考。从来没有人教导我们，要敢想敢干，要意气风发，要有冲劲，要有煽动力，那是不成熟。

   可你看看那些著名的企业家，他们个个都是感性高手。任正非能让10几万华为人很感性，我们看到了他们对华为的忠诚，和执着的投入，结果华为真的做成了。苹果公司让用户们很感性，用户一代一代地更换大同小异的苹果手机，成为苹果的铁粉。刘一秒让学员很感性地学智慧和玄学，结果成了挣钱最多的职业讲师。越是能忽悠员工感性的老板，越能做大事，我以前的老板黄绍文，最擅长讲的是企业文化，最后把一个卖手机的公司，做成了上市公司，牛不？

   你理性了，你会权衡利弊，你会患得患失，你会朝三暮四，你还会成功吗？你感性了，你会一往无前，你会百折不挠，甚至你会舍生忘死，无论成功或失败，你都享受了过程，你的人生没有白过，你就是成功的人生。想想当年我们看过的影片，那些党的忠诚战士们，面对敌人黑洞洞的枪口，誓死不降。他们说：杀了夏明翰，还有后来人！按照理性，投降保命才是最有策略，招供才是最好出路，要是我的话，一定会招，因为我理性。

; [- \! A7 f3 b0 W7 L    其实营销的目的，也是让客户感性吧？看看珠宝行业美丽的橱窗，看看手机行业漂亮的柜台，看看餐饮店风姿绰约的前台，看看车展上卖肉的美女，都是这个套路。营销最后要打造品牌，品牌其实就是感性的综合。某些人去香港排队，为的就是买一个叫“驴”品牌的包包，材料价值300元的包包，她花了3万买回家，但她感觉非常好。

4 l* I$ d4 x, S. H" {& `1 C  看看那些打工者们，在20年以来，中国经济蓬勃发展的创富年代，他们看好了一个机会，开一个小店也好，做一个代理也罢。但他们权衡利弊，发现投资有风险，他们就创业需谨慎。他们告诉自己，想清楚了再干吧，等市场起来了，我再干吧，结果迟迟不行动。20年后的今天，还是个打工者，还有一个创业梦，这样的例子还少吗？
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: p' c  V- S9 c: j3 s    今后无论去旅游，还是开公司，只要你认定了就去做，不要在过程中，有太多的权衡利弊。你要坚持下去，再坚持下去，相信你的能力。最后你会超越别人，超越自己，你会发现你站在了山顶。看看那些已经在山顶的人，他们都是执着者，马云、王石、董明珠、雷军、史玉柱，都是这样感性而执着的人，煽动性特别强大。

   当然理性思考也不可或缺，但那是在具体做事情时，要做专业考虑。我们多年上学接受的理工科训练，就是让我们善于发现问题，分析问题，和解决问题。这个的重要性，自然不必多言。
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: H; h  y# l4 t: n. ]   让我们用感性设定目标，感召团队，在具体做事情时，理性判断。感性目标，理性执行，感性愿景，理性当下。一句话：不会忽悠的领导，不是好领导！
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; n% j) [4 S/ B+ e! I; ]郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
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jimmybeau

郝先生，你好。企业家们确实比较感性。