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[案例讨论] 外贸部能力提升项目,请大家讨论!

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楼主
发表于 2015-8-19 14:11:23 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 台州-志 于 2015-8-19 14:20 编辑 " @  ~, `9 c' ]

1 E- b& N- k# G  g背景:1、光伏行业(经济环境不好,产业过剩),转型电子类应用产品(大陆货);; g/ n0 O5 a' V% O
           2、员工400人左右,企业年产值一亿,利润负两千万;
( p# \! M" ~- ?1 t6 d( O4 m, R  l6 R          3、销售团队老业务员11人,大学生业务员10人(新招),已分区域;3 Y& L$ R- j- F' F
          4、前期已对团队进行产品知识、拓展、专家讲座等常规培训;
9 ^4 @% V6 |6 D" W0 o出现的问题:1、目前原订单量减弱,新业务员无法快速上手          ) t5 K7 v8 M8 M
                     2、积极性不够高,随遇而安,惰性思维;(有提成)
+ _& T. P3 I( d" t3 p1 z- L目标:1、激发能力,增加订单量/ S5 [0 y0 [& Y1 L
经费:1、  10-30万;0 b1 Y- H& M  N  r$ ?. M  S

% h/ \# c, N. S各位看看有啥方法?题材不限字数不限!
# N9 P* b) g: T0 A2 S$ e: z* u1 V     7 f: u' A9 u* r# a& t! T

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御史中丞

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[LV.10]以坛为家III

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沙发
发表于 2015-8-19 14:46:41 |只看该作者
楼主给了咨询费了么?
- J5 _: X; s) F/ u# u" C6 P/ L" u$ S
开个玩笑。2 c$ ]1 V& n/ D" h# h
  U, b2 }9 l+ f0 Q0 r& K2 s0 U
这么大的一个题目,只给这么一点的信息,我们这些小小的HR能够解决得问题么?你的订单量减弱,是市场饱和的原因吗?为什么新业务员无法快速上手?为什么积极性不高,这样懒惰的员工为什么还留着?
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