运营管理之销售额如何快速提升?

mareyqin

民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。)
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9 `1 O1 c& _5 Q) x产生销售额的有三大块：
7 \- ^- h% A/ l9 h1 E; D& b电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
1 E* Z! \: N2 T- [业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
- K, X9 H4 z- D7 f1 h$ `' o现在员工工资占比总销售额为9.5%.
$ H) V: R( r# v# C6 O
$ W3 a$ k' `# Y& z房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
7 F3 D. d4 h" p有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  
5 c+ W; x) M+ V8 S. y董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
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8 ~' C; B9 `& F4 D/ ]$ k5 Q只有一目的: 如何提升销售额?
( D/ ]! |+ C0 A, n. s) q; x6 s
董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
各位有何好招?
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4 x: S0 e0 p' b' m; w1 q      
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懒猫琪琪

欢迎大家多多参与讨论

公子无忧

楼主是什么岗位？
1 Y) s  d- m: _) C% w如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正就是一个分子，一个分母的事，管分母就减小，管分子就增加

mareyqin

公子无忧 发表于 2016-6-14 11:26
楼主是什么岗位？
如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
& y: |, o. m$ n4 C2 P如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正 ...

HR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.

shaobao0512

这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经历的管理层人员完成。

你有传统企业转变方式，线上线下都在做，你的整体战略规划是什么，实施方案是什么，具体步骤是什么，应急修正过程怎么安排？
这些问题，想不明白，就让HR去出方案，测效能，也是醉了

1 h3 l9 ?; k/ g1 b7 d) b: K# J个人认为，需要调研与论证

yaoming3

微观经济学，我想想啊～

mareyqin

shaobao0512 发表于 2016-6-14 11:59
这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经 ...

1 ?8 k8 @5 Q3 _0 O4 [: V经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎么下降?

yaoming3

mareyqin 发表于 2016-6-14 13:48
, V) ~, O9 L2 b& A经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎 ...

/ D$ C& u+ r$ e9 M这个好办，多注册公司。都是认缴制。

sdkjrzb

个人感觉，你说的这个事HR办不到啊。除非你不仅仅是HR。从整个公司的运营来看，这个属于运营官的本职工作。HR只是配合。方案，难

AChau

我一hr 看到了几个关键词：定编（根据工作任务定编）、定薪（岗位价值评估及行业水平）、定绩效（人效），其他都看不懂了！