运营管理之销售额如何快速提升?

duoduoy

哇，这个还真是，HR还要懂运营呀

lgdhs

试着再对你修改后的材料分析一下，今天事情不是太多，多说几句。
% Y$ l; W+ T7 |' e! Z既然老板的目的是销售额，那就好办了，销售额是有做出来的，从人方面下手就行了。方案如下：（1）由财务会同业务部门做出现金流量表（按年做，可分解到月），分三个业务板块做，这晨注意对房租、财务费用、管理费用等要进行合理分摊，原则是至少要保持整个公司的现金流量持平（流入与流出），避免公司出现现金流危机。
' w4 D% U8 S# p; M, c# U（2）由相关部门制订考核办法，注意是针对三大模块的负责人，着重点在销售额与成长性指标，兼顾毛利指标，考核与负责人收入挂勾。
（3）考核办法实施后，给予负责人三个月至半年的考核期，指标完成不好的，公开竞聘模块负责人，注意，不要对模块负责人经营干预过多，尽量不干预，否则人家会有意见，也不利于办法的实施。
（4）如果连续有三任模块负责人均未完成指标，那可能是决策的问题了，还是重点从战略上找问题。

公子无忧

mareyqin 发表于 2016-6-14 11:51
+ c( e  A, V$ t. Q  X8 \8 ], mHR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.

& i% Q0 y( f) dHR又不是搞业务的，你要是能增资，要销售市场干什么吃？

懒猫琪琪

lgdhs 发表于 2016-6-15 10:02
试着再对你修改后的材料分析一下，今天事情不是太多，多说几句。
既然老板的目的是销售额，那就好办了，销 ...

! M+ x* [# p( x4 p+ g! K. f5 W, m6 q感谢lgdhs 亲的热心解答

跳跳球

楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步，且毛利仅5%左右，短期内提升销售额应该会有很大的难度；既然公司在批发渠道是强项，且毛利率15%（人工成本9.5%），可以考虑扩大业务部门人员（或者短期直接从竞争对手挖人），适当降低产品毛利率，提升销量（从而降低单位生产成本，达到薄利多销的目的），寻找产量、毛利的一个最优组合。

丙饼

跳跳球 发表于 2016-6-15 10:23
楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步，且毛利仅5%左右，短期内提升销售额应该会有很大的难度；既然公司 ...

就是就是，组建一个合适的能够扩展全国业务的销售团队才是实在……

懒猫琪琪

以下观点来自9万友家人分享：

1、梳理现有的组织架构和人员编制，压缩岗位编制（肯定会有员工抱怨，可以考虑将裁撤员工工资的40%拿出去分发给留下的员工）
; U& s8 ^2 y0 X) o) g0 e
0 W' `4 J3 e5 }$ H4 A$ `8 M' k5 I8 ~2、减少行政经费，测算行政经费与销售额占比，逐步发现浪费逐步改变习惯。

cici20

前辈好多，学习一下

滴答滴答雨

若然不懂业务的我只能看看大家的分享了

小差火

多搞批发，三位一体的想法是要烧钱的。