[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

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“结果可控的年度营销计划” H, ` t, t( p. K. f――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 5 E9 w5 ~0 m; [* v3 h) D }今年的营销计划如何制定： 0 C: k: y0 _' `7 F又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? : b( P4 n+ l2 p7 r3 J为什么营销计划经常在执行上夭折？ ) a, O: T7 M9 q4 f, R& G为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… ) ? D% u( y r博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 " @4 C! W$ {- Z% ?7 x. b【课程预期效果】 ; c1 t& O, o7 z7 A5 V, `+ F, F⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 - t Y* B) j, p4 L- Z⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 ! I3 p9 D3 ~0 {* h: s; V2 [从今年就重新开始执行。。。。。 : }1 [7 s/ a1 a% j7 Z+ d2 K , a: t% q9 [8 K( C) E2 K7 F观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 8 J k' D. ?% j- K: l【课程针对对象】 3 \3 \9 z: l( I本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 4 ?% Y$ b* g0 R' e* z3 J. V# T# | ( t2 J. ?& {, p" w: i 8 ~" c4 N& B- S& m$ F2 l【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… + A, v% y% h% w- n4 o ! B6 {' y+ y- l; g0 E2 n( M" ~【课程主要内容】 一天 一、年度营销计划是干什么的？ 7 k4 g3 A7 r3 j) U' n计划不是给老板制定的 →营销计划的121法则 →计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划 `. `. t. B2 D" Q本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、细节中的结果而不是结果中的细节 ' B0 A5 Z( b) f( i0 C →计划中的结果导向型管理 →营销计划就是使绩效细节化 ( F9 v1 ]9 z" y- L1 h →年度营销计划与绩效考核 8 r( Q( _1 s9 {3 N3 L% a8 p , r4 f% k9 s9 O6 @1 D% U本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 + ~# F/ g) Y5 X9 C 4 h% e: F/ K; b' |/ O' N# y. s三、如何制定年度营销计划 →认清形势与营销问题 ( S/ C# p X6 | C9 a 如何描述环境与竞争描述 |- X3 ^. I+ W/ f* h* \ 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 $ \1 y% [( n7 A' }; v# w& E →设立有竞争力的营销目标 ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 ' N/ z0 H! n, D/ p/ E4 L& M ≯营销指标的确定过程 →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 ≯市场计划的内容及原则 4 V( @% n% H. V& c% }( T$ ` ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 ≯销售指标的分解 ≯销售激励方式选择 + b( z1 ~9 f$ _6 X8 { ≯销售费用的管理 - K4 u: B$ n& u7 f) g! J本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 6 E5 Y/ A( A3 R, W四、年度营销计划的执行 1 T/ N: z4 q! V, Z# a+ o- F" t ; h; u0 Q1 c4 r2 Y# c7 k" ?1 f" f →用什么人是关键 →建立并维护规则 →建立组织与激励机制 * ?% [+ s, `% x →变化是正常的，但不是借口 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 ( d4 n' d, `# i9 L 4 a# |" Q$ \5 `, ^0 Z! o, S服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， $ G3 }: K& L/ z- }% P, f Z9 a" [费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 ) |$ U" b) Q7 [" f1 B户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 开户银行： 9 W% {) H: {: {% z. A8 ~开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 ) ?' Y n; K; u3 T0 Y3 a咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 & s. E5 F6 x! P3 `( E传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com ' N# t) Y& ]$ n0 L. Z/ J--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 报名回执： 公司名称 联系人 4 i3 t+ E5 ~& L# t8 F: `0 U联系电话 职 务 ; R2 _ }& L6 ?传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 参加人二 职务 手 机 参加人三 职务 手 机 ~# d( N1 ?+ l. q* p. ]) ?参加人四 职务 手 机 ( q* Q' _( j' \1 U" X参加人五 职务 手 机 * C3 I S. f0 z9 l是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 ' H; X; Y, B! ]付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

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