[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

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“结果可控的年度营销计划” ' W# Q6 T. p, I5 v2 n1 r" Q6 R――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 今年的营销计划如何制定： ! O8 v- |# K4 a4 O/ q- k# T2 A又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ ?5 n" A( Q3 @% ]6 M为什么营销人员经常忽视计划管理？ 0 |& w( B1 D9 I: y为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? 1 U# n( \/ Q8 j+ l f2 O9 h/ A…… - O& o* T! f8 c6 d博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 7 F$ w! c. \( x! c7 a t' k【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 % E' a1 g: d$ k⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 , V. _9 l: L$ G2 _! d/ H) r⒋掌握营销计划中的基本技巧 : `5 }8 k: S5 B" c* Q从今年就重新开始执行。。。。。 / i; Z. ?- j, G. W4 A6 r D+ _ d; r& W+ E2 S. H1 a9 n% }$ s观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 9 t7 E! v$ H' j7 I" {+ @6 F% { a【课程针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 9 F; T1 o9 R6 K: c. F2 |- l3 j王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… 【课程主要内容】 一天 一、年度营销计划是干什么的？ # M) { p' e9 l计划不是给老板制定的 2 r; |$ P( K) H1 x% F $ ^- l1 H; T! V& I, N( E1 P→营销计划的121法则 * m' _" g+ _+ O9 D$ n3 ~, `1 T! ~0 y→计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划 4 y9 F+ q" j1 P: x 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 →营销计划就是使绩效细节化 / M5 A; v) r! {9 Q) v →年度营销计划与绩效考核 # }+ t8 w# [: P, g( b: Z$ t : t3 J, [, U1 t# R$ ~ M# ~6 ?4 {1 ]本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 三、如何制定年度营销计划 1 I" J# }3 V/ y ; h8 B' |3 q$ z& v →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 $ A% Q4 _. [. S 如何发现关键营销问题 8 s& v& J% r4 Q: U) P& q4 l 如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 ]* \# b6 H2 y- q, M& k9 o" z ≯营销指标的作用 ) T6 x+ w. F* w1 c. F( J. y ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 5 D7 G9 s6 v) y# R: e →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 + R( f- ~$ i6 K/ ] ≯市场计划的内容及原则 / b. O' z6 c9 @$ e1 A ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 ≯销售指标的分解 & N* i( {/ y$ J u7 M' H ≯销售激励方式选择 # V% b4 s, {9 A0 n" f ≯销售费用的管理 4 ]8 r5 K) U8 \* A& F本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 ) M- u& u( G+ B( T四、年度营销计划的执行 6 @) b. v* b9 x+ X( T, m+ G) t 6 b; U) M- ?/ @! _9 y0 m →用什么人是关键 5 S' _) T: b& v+ E$ E3 N# H →建立并维护规则 3 F+ X9 o3 `! N! q$ z" i →建立组织与激励机制 + l; d* F' k# b. U+ ~+ y1 { →变化是正常的，但不是借口 4 b% i A+ _2 w7 [) m7 `( [$ i/ ^ 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 ' A8 ~: ~% ~( p 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， 费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 开户银行： 1 R8 Q' e. j+ N. m' S开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 5 f' U# v" d$ X5 p# y. U+ P1 u咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 1 J& O3 `* C4 R" X传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 报名回执： 公司名称 联系人 联系电话 职 务 传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 参加人二 职务 手 机 参加人三 职务 手 机 / m' f$ x5 r" O参加人四 职务 手 机 参加人五 职务 手 机 n3 Y ]2 d, X% i J. Q* h: N是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 * q( {6 l, |: V付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

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