[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

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“结果可控的年度营销计划” ――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 今年的营销计划如何制定： $ i6 i6 U" Q7 F2 ^又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? : w! H' A3 ~4 k+ Y为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? : J! s% z" v; d5 A…… 7 d' y& O0 R( B" m& `博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 . ^* G! Q$ _' d k【课程预期效果】 3 K) B, N3 a5 G⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 # K; m, A6 f- p8 ~* y从今年就重新开始执行。。。。。 观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 【课程针对对象】 ( J1 ]( Z$ n; @2 d! \本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 $ F# e# q4 _# _! A& h, I# i - D4 r$ N! o& X" H# ^ - ]8 n/ p5 q" E5 k【主讲专家：王建先生】 + W- r( `$ O7 j) Q/ O国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… " B8 X& f2 \) a, X% `( W % }+ A/ z& h9 y5 d【课程主要内容】 一天 W- P7 v$ Q) `一、年度营销计划是干什么的？ 5 W, _2 r4 x* G2 {/ j. j" n计划不是给老板制定的 ! k* h' k+ J9 u: S O {* V8 R3 o6 _→营销计划的121法则 9 M) n" w: R& t/ c6 q, Q→计划就是“让我相信你” 4 c9 L6 }" A7 n0 {9 @→营销计划与公司计划体系的关系？ 0 H) }# z3 M5 Z4 v, y9 C→什么是年度营销计划 3 B4 a8 m( {8 T3 A' m本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 ' M3 U' ] k7 E1 Q →营销计划就是使绩效细节化 ( @5 y5 Z0 n* q2 O& ~7 B5 U →年度营销计划与绩效考核 5 X% B- K: X6 {% V6 A8 c ! L7 Q8 p# F+ a; t5 M; @- ~本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 3 i& h9 k% @: [" N) M0 u三、如何制定年度营销计划 ) O7 F0 F$ |9 ]/ X # t3 ~% p4 P9 P7 P& U →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 5 y5 N( a" s; D( J4 o3 ` →设立有竞争力的营销目标 ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 * x! D) x& p& u+ S/ T! d0 N9 Y+ |* t ≯营销指标的确定过程 ' U. f6 t" K1 m7 f7 K0 f9 r; y →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 ( T3 E# T( o/ s1 `* X6 | ≯市场计划的内容及原则 ! i6 b Y! I9 U- |: G& U1 T ≯市场的费用管理 1 b0 w% H4 L* T4 ~! z) o →销售行动计划的制定 8 R& n; R1 p3 m% d ≯销售指标的分解 ≯销售激励方式选择 % J0 E# Q2 c m9 J( G) i# F) Q ≯销售费用的管理 本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 四、年度营销计划的执行 ; x1 I7 K1 Q2 J" `9 @ 6 W/ V4 l- o' S+ ?# t4 N →用什么人是关键 →建立并维护规则 →建立组织与激励机制 7 S$ a: D# r7 |* r9 `0 T, y2 ` →变化是正常的，但不是借口 ; p- }. g' Y# r本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 & Q5 n/ ~( B( O8 L# h/ W0 P 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， * B; y+ b2 t; ^- H. Q! y费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 6 D5 l9 X( A" ~: F7 t; Y) z开户银行： 5 J. c% q. }! N/ w- C+ p开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 9 H. i! e7 j) U咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 传 真： 010－67678962 3 \; R" q5 N; s% c4 \. R邮 件: bnsd2005@163.com - g: K9 G; @4 r5 @( p* T--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 报名回执： ! y8 Q) g z. R' h" T8 J2 G) r公司名称 联系人 联系电话 职 务 % z+ R1 j2 `% L; e% x; a1 R传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 V3 T: p; a* g' U参加人二 职务 手 机 0 d/ U u4 p$ k# E/ p) B" i参加人三 职务 手 机 参加人四 职务 手 机 ' N$ N. a% \% I! G参加人五 职务 手 机 是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 ; t& a0 w9 e" l0 ~付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

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