薪酬谈判技巧：谈薪只是起点，我们谈谈我们有什么

13371692415

本文版权属13371692415所有
转载请注明:
中人网论坛-13371692415-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=875824)

案例：

做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？有时和应聘者谈薪资，气氛、时机、心理素质都很重要，究竟应该如何和应聘者谈判薪酬？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？

请教大家，您是怎样和候选人谈薪的？如果有典型案例，请举例说明。

案例分析：

这世上每个人都梦想着一种工作，事少、离家近、双休带年假、要求低、还给钱多的。开玩笑，好久不写文，我看这徐宁也成为了段子手啦？在段子里做梦呢？所以，这种事情基本上是没有的，而现实生活中我们之所以谈薪，就是我们现在还挣扎在温饱钱上，薪酬能给生活更多的可能性。但是，有一句玩笑话说，上帝为你关上一扇门就会为你开一扇窗。这其实也间接说明，没有一家单位把所有招揽人才的优势全部占尽的。所以谈真是妙不可言。

好在，薪酬与福利总相关，好在这世界上总有一种薪酬以外的东西可以吸引人，所以我们可以谈的东西特别多。

当然，今天这个话题只所以有趣和吸引力，恰好是因为我们大多数时候我们所在企业或我们急需招聘的岗位，并不具备薪酬绝对谈判能力的。

绝对薪酬？什么东西？我才想到的，以前我们学政治经济学里学过，“绝对剩余价值指在必要劳动时间不变的条件下，通过绝对延长工作日，从而绝对延长剩余劳动时间来生产出来的剩余价值”。“相对剩余价值是指在工作日长度不变的条件下，通过缩短必要劳动时间、相应延长剩余劳动时间而生产的剩余价值”。说了这么多，好象有一点感觉了。就是绝对薪酬就是面上看到的钱数，是3000还10000之类的。相对薪酬就是什么呢？举个例子吧。

小A985大学硕士毕业后，进入500强企业在北京工作，月薪8000。

小B高中毕业后在北京城里打工，在海底捞工作，月薪3000左右。

但是，小A每天都得奔波快2个小时去上班；小B吃住店里全管了。我们看到的，小A的8000与小B的3000是绝对薪酬部分，我们看不到的小A每天花费3、4个小时上下班奔波产生的费用、租房产生的费用、吃喝产生的费用，小B包吃住省去的费用。七七八八下来，小A也不见得一个月能实落3000元，而小B住在饭店配的单元房、吃着店里的早中晚餐，倒是实实在在有了3000元存款。所以，一个小小的例子是不是一下子就让大家明白了绝对薪酬和相对薪酬。

所以啊，我们如果只能谈薪，基本上也没什么可谈的。

一、依据我们的薪酬相对水平谈

我们的岗位就是明摆着有行业竞争水平、甚至在国内都是标杆，坦率地谈是一种方式；年薪**万元；另有一种，直接告诉你，只要符合条件，这些不是你需要考虑的事情，你就考虑你能否拿下我们的工作吧。

我们的岗位是社会平均水平。可以宽带薪酬地谈，我们的工资分为几个部分，可以依据你的能力与业绩不同，在多少与多少之间波动。

二、依据应聘者状态谈

应聘者各方面都符合我们的要求，向最好的方向谈。

应聘者各方面基本符合我们的要求，但是可要可不要时，就客观地谈， 是多少就是多少，甚至会直言相告，我们单位的工资是不具备竞争力的，这个您必须自己好好考虑的。

应聘者各方面不是太符合要求，基本上是属于要被PASS的，直接相告，推荐应聘者向其它单位或公司投递简历寻找机会吧，估计我们暂时不用谈工资之事了。

三、不谈薪我们谈什么

这个才是我们的重点。我们大多数企业或公司都不具备谈判能力，数得上绝对薪酬惊人的也就是耳熟能详的那几家。大部分企业或公司都是一般水平。所以谈薪不是重点，而是起点，只是以谈薪作为开始，谈其它的。谈什么？我们有什么谈什么。

我们做HR的朋友也是生活中真实的工作中。我们每天看《劳动合同法》，可是就有企业三个月试用期不给上社保，有的公司就是没社保。可我们为什么会做这项工作呢？也许就是有了小孩子，需要一个离家近的工作。即使另外一个企业与该企业相仿，甚至还给交社保，但是上下班就得倒车几趟，估计我们也会有许多朋友仍然选前者的。什么是技巧？最大的技巧就是找到系统解决问题的根本思路。

古人讲“扬长避短”。这个是个大招，一定要用好。如果谈薪是短板，就少谈。

1、谈工作地点。举一个最简单的例子，一个集团下属很多公司，在偏僻县上、镇上的公司，工资6000元不一定好招人。但在省会城市的公司，3000元也可能应聘者众多。所以工作地点，也是个优势。要么，KFC还是麦当劳说，我们做得不是快餐，我们做的是地段、地段、地段。所以，地点很重要的，能谈为什么不谈一下？

2、谈专业行业。我们公司这个专业就是行业前茅，如果能够在我们公司做过，咱们这个城市这个行业再出去，你找工作就有了雄厚的资本实力。

3、谈福利。我们公司五险一金之外，还有年金设计，在为员工的福利上考虑得特别齐全。这个是其它公司很难做到的，逢年过节的过节费什么都有。

4、谈工作氛围。我们公司70%的员都是35岁以下的年轻人，特别团结、特别有朝气，各类职工活动特别多。

5、谈职业前景。我们公司注重人才培养，有完善的培训体系，有明晰的上升通道。只要你能展示出你的能力，一切皆有可能。何况咱们董事长才刚30......

6、谈潜在收益。我们公司虽然薪酬一般，但是未来会有集资房，那价格最多是市场价的三分之一，获得一次分房机会，你曾经的所有薪酬上的损失都会一次性得到补偿。

7、谈安全。我们公司虽说公司水平比较低，但也是延续以前的国企特点，人人都是按照工资方案走，也是很公平的，何况几十年的企业了，就是安稳。

8、对比谈。我们公司虽然薪酬水平一般，但是在咱们这个区，也就我们公司属于比较正规的企业了，各方面均属于较好的企业。其它的公司比咱们公司还小还不稳定。

9、反问让对方谈。询问薪酬呀，您是怎么考虑的？一切都不按应聘者的套路出牌。

谈薪不掌握一点人性还不行，最好的办法在保障对方权益的基础上，给出对方一个可以升值的空间来。比如，试用期可以按一般岗位一般薪酬付酬，通过试用期后，可以按岗位较高水平付酬。这样就能较好地处理用人与部门的要求。

儒思HR人力资源网——亿万HR成长交流的平台！下载儒思app、免费（观看经典视频、在线提问专家、圈子互助交流）更方便！