销售人员考勤管理问题

cyf019

销售人员的工作性质决定了他工作时间的灵活性，与客户的沟通不仅局限于上班的八个钟头之内，如果一定要对销售人员进行考勤管理，如逍客、GPS定位什么的，那么就管死了，现实工作中会也一定会遭遇销售员工的不满，影响员工士气。可以针对销售人员申请不定时工作制，结合做好业务计划等过程管理，重点考核员工的工作结果。

娟娟7890

cyf019 发表于 2017-8-31 15:23
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0 M2 j! H! ~  I" Y好的，谢谢您

caixu1116

针对楼主说的情况，我认为再继续单单就考勤加强管理，只会引起员工的不满和消极应对。任何问题的出现，不能单就问题本身去找寻解决办法，如果楼主非要在考勤上想办法，那就用钉钉这类软件肯定能达到要求。但是，你试想下“加上了钉钉，老板就满意了吗？业绩有提升吗？”
我相信是不会的，针对这个问题，我们需要从源头去考虑，源头是什么？我想应该是怎么让员工尽最大努力提升业绩吧。从这个目的出发，结合一般的人性分析以及公司业务特点，我们可以做这些：
1、废除现在的销售人员考勤制度，当然如果仍想对员工进行监控，可以继续使用钉钉，考勤结果不用做任何对员工的奖惩、计薪依据；
2、根据实际情况，设定基础业务目标，即能拿到底薪的最低业务要求，如果没有达到要怎么扣？
) V% e) X% w$ w# Z* r- s6 C# I4 F3、建议设定高提成的机制，这个需要建立在有效目标设定的基础上，如果都是达不到的目标，那还是别做了。
9 ?% U) u/ L9 O2 [4、因为弱化了考勤管理，则需要相对应的增加销售人员的日常管理，如每周一召开销售会议，让各销售人员汇报业务进度、提出困难和需要的支持，管理人员应及时反馈、提出解决方案建议，并提供相应的支持。

kyle111

销售人员呢，根据岗位特点，外勤多，最好移动打卡吧，我们公司用的是红海ehr，不错的，还可以灵活定制适合销售人员外出的考勤方案。