紧跟对手，还是聚焦客户，这个是个问题

郝志强

本文版权属郝志强所有
转载请注明:
中人网论坛-郝志强-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=884620)

作者：郝志强

% Z2 z4 V% n' A6 g; E中国企业对竞争对手的了解，比对消费者的了解要多。对标竞争对手的行为，是很多企业的战略，对手干什么，我们也干什么。对手搞微商，我们也搞微商。对手开网店，我们也开网店。对手开发省代，我们也开发省代，诸如此类。

* X6 g" W& r2 {! M/ m* G这样思路的背后是什么逻辑呢？言外之意，对手总是对的，对手的这些做法，满足了最终用户的需求，所以我们也抄袭了，节省了我们的探索成本。这个逻辑对吗？企业到底要紧跟用户走，还是紧跟对手走？
* t" W1 K: L& s9 E. ~. Y6 [  b
看看被很多中小企业，对标的大企业，宝洁、康师傅、哇哈哈，都在走下坡路。而江小白这样的，直接满足消费者需求的新兴企业，蓬勃向上，势不可挡。在这个快速变动的社会里，大企业和小企业，一样的迷茫。而且因为是大企业，政治斗争严重，决策缓慢，往往是创新的跟随者，而不是引领者。
: X7 c' s) I( H; i
做企业要对自己有信心！你自己直接研究目标用户就好，你不断尝试，你的做法就是对的，为何把对手公司捧上天？其实对手公司，也在不断看你在做什么，你一无反顾了，可能成为了行业的标杆，成为了被模仿的对象。
( p: }& a# M* m) i
5 G: d# h( ]' i, U& Y3 K. r你应该去卖场看一看，访谈一下，那些买你产品的消费者，你就了解了用户的需求。当你的客户离开你时，你要追问一下，为什么没有购买产品。或在线上，对用户的购买轨迹，进行分析。
7 D5 m6 R. _, A
" j. F( i/ p5 F$ P2 H# `4 \8 P凡是对标竞争对手的企业，都是不自信，前途堪忧，企业如此，个人也如此。
( o( B* E6 A0 i( Q! q
( J1 F& [  C, x  q$ [3 n0 i郝志强是【培友汇】创始人，著名专业培训讲师，业务员出身，有丰富的实战经验。
8 r8 j( w* Z5 V4 ?3 Y9 ?用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。

JH.Pan

有启发，谢谢啦

7871414

看看学习下