xenyacfei 发表于 2011-6-13 18:05:09

销售型公司的悲剧

nlhbb 发表于 2011-6-13 19:40:07

落实离职分析，有效改进

HRrecruit2011 发表于 2011-8-12 11:42:28

跳槽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

xuening1216 发表于 2011-8-14 22:01:51

建议寻找离职原因,根据原因解决问题.同时做好招聘渠道的维护和开发

sunly620 发表于 2011-8-15 08:08:50

回复 24楼 lydia.chang 的帖子我公司和你的情况一样



   

ivan.lin 发表于 2011-8-15 10:44:51

1. 对比同行业数据,包括同行业中口碑最佳企业和影响力一般企业的流失率状况.
2. HR应100%充分了解公司业务运作,除JD之外的软性信息读取.
3. 流失率与用人部门业绩挂钩,建立健康成长机制.

田中老农 发表于 2011-8-15 11:07:54

一般销售人员的流动不大还有点不正常，那是没有压力的情况下才会不流动！

xuzhang1978 发表于 2011-8-15 11:29:15

可以推断管理上出现问题了，尤其是中层管理人员。
1、招聘中销售部是否参与面试，对面试人员的测试是否尽职。
2、新人员入职后是否进行培训，并指定专业老师进行带徒。
3、销售政策及销售策略的培训是否真正让入职新员工接受。
4、销售队伍的团队氛围和考核氛围是否能促进新员工的工作积极性。
5、销售管理 人员和指定的专业老师是否在工作和生活方面对其关心指导。

bj-hr 发表于 2011-8-18 14:15:03

找根源啊，再看看同行企业，找差距

sis_mo 发表于 2011-8-18 17:17:22

制造业感觉销售人员流动也比较大
可能是薪资待遇方面的问题，因为公司的前辈教导我说销售的薪资构成都是很复杂的，不仅有 底薪，还涉及销售方面的提成制度，各种费用的分派，以及一些隐性的东西
和销售政策可能也有关系
但总体感觉销售人员稳定性比较低，尤其手里掌握足够资源的资深人士
自己也感到比较苦恼，但没有什么突破性的想法
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