同意如下观点
1、在宣导时先告诉大家意义，概念和方法，2、提出几个部门考核指标，说明仅供他们参考，具体指标有他们自己提出再提交领导班子层面讨论。（根据岗位职责，提取KPI)
3、你无需决定，只要建议即可。
根据公司所处实际出发
不要求大求全，一步步做绩效管理与绩效考核的宗旨在
于：1、 考察员工的工作绩效；
2、 作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；
3、 了解、评估员工工作态度与能力；
4、 作为员工培训与发展的参考；
5、 有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
advice
如果公司人数不多的话不要搞得太复杂，贸易公司嘛，最多的还是销售人员，
对他们考核为中心，其他作配合工作，简单应用就行了。
step by step
我很赞同下面的做法：绩效管理是一个流程，而不仅是一个结果或形式。所以建议 1、首先做出宣传，让各部门主管、各部门员工都认同 2、与各部门主管沟通，了解业务流程和工作重心 3、重要的是要清楚04年企业发展的目标。这是大方向。 4、千万不能操之过急。赞同龙大少爷的观点
说到点子上了，我赞同从指标入手
我觉得绩效管理的指标很重要，要选择能够量化的指标另外，也不能单纯追求能够量化的指标而忽视了指标考核的意义
我比你好点
至少我还知道该做什么和怎么做.我的建议
首先，关于绩效管理你自己要有一个明确的思路，如果你自己都没有清晰的思路，如何说服别人支持你？其次，可以通过培训和各种渠道的沟通来取得中高层管理者的支持，这不会很困难，因为绩效管理是对他们的工作有帮助的。
然后，推进整套体系，要“沟通、沟通、再沟通”。
最后一点建议：招一个专业的绩效管理人员作你的助手。如果贵公司能够提供5000元以上的月薪，且工作地点在上海、浙江、福建、广东四地，我可以考虑。