好像和我公司的情况一样，职责不清还要定岗定位考核，岗位不清，还有设计薪酬管理，我很同情你。弄一个有效的方案很重要，但前提是需要领导大力支持，否则，寸步难行。
个人建议：
按照领导思路做一套方案（实际出发，有诚意的）
在做两套辅助方案（按照你个人的经验做一套，领导思路与你的想法混合的一套）
各个方案的优点，缺点明示（当然不要把领导的想法全给否定，变成缺点呕）
你去一个月，你的想法也不一定是全对的。
要一边掌握实际情况，以后才能做出符合实际的改善方案；一边要徐徐渐进，需要耐心和毅力。
即：短期计划，长期计划相辅相成。忍！
首先，因为你是新到任，你可以理一份计划或者提纲，给你的上级领导看，问他有什么增减，他看完肯定会给你指路的。有必要的话，高层领导都需要看下
以前在海螺水泥做过hr，领导的确难劝
先生存，再谈发展！！！
我今天面临着和你同样地境地，只不过是问题不一样。
个人意见：对于国有企业和集体企业，尤其要先处理好关系，通过各种方式来树立起自己的威信，然后才是技术层面的操作。
从你反馈的信息来看，领导主要是想通过改变考核方案来处理薪酬分配的问题。国有集体企业的在薪酬和绩效方面的通病就是考核的目的是为了分配奖金。既然领导希望提高销售业绩，这说明希望在奖金分配方面向销售倾斜，以带动销售增长，但还没明确要改变目前的考核制度。
各种学习``
这个公司压根没考核制度。即便是工资和奖金的发放也是如此：按人头提取总和，发放到部门。由部门进行分配。连个薪资都没统一，都不想得罪人。
zxjy784 发表于 2011-11-19 22:14 static/image/common/back.gif
才到企业一个月，何况还是情况比较复杂的企业，在这么短的时间内HR总监全盘了解到这个企业的方方面面了吗？ ...
你说的对，是感觉太快了，所以我感觉公司的意思只是让我来利用年前给他们弄好制度政策，然后让我走人。公司里也流传这样的说法。
lady329 发表于 2011-11-21 15:45 static/image/common/back.gif
首先，因为你是新到任，你可以理一份计划或者提纲，给你的上级领导看，问他有什么增减，他看完肯定会给你指 ...
第一根本不给你时间。来了就是要考核，要薪资制度，要明年的大盘子。说实话，都不知道所谓大盘子是什么。我10月下旬到岗，12月要求完成各种制度和政策，明年的大盘子改造。你说可能吗，就我一个人干。公司组织架构混乱，采购部一个人，同时起码3个部门还有采购权。这样的设置好玩吧？我是想看看理个计划，问题是人家老崔你干着干那，然后最后说你没思路。