本帖最后由 stephenzhou 于 2012-2-23 16:47 编辑
中小企业当然需要战略规划，所谓企业战略是企业为了自己的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对企业的全局的长远的重大的问题所进行的谋划。最开始是美国管理学家H.I.安索夫在20世纪60年代在其所著《企业战略论》一书里首次提出的。
一，中小企业的首要任务是生存，再发展。中小企业面临着比大企业更险恶的市场环境，在各方面资源紧缺的情况下，必须进行SWOT分析，研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者、供应商、分销商和顾客，确定战略目标，选择合适的战术，聚焦某一个细分市场，才有盈利的机会，才有生存的机会，否则盲目出击，四处出击，那么死亡的可能性很大。
二，有很多公司早期什么赚钱做什么，先积累资金，后来也慢慢做大了，这种例子很多，但这只是实现企业战略采用的手段或者说战术，说明在战略实施上可以采用灵活的方式进行。企业还是药有一个清晰的战略目标的。需要好的产品战略，物美价廉，让客户喜欢，需要好的营销战略，又快又好地送到客户手中，没有战略规划，在市场上毫无章法地打是不长久的。
三，中小企业的发展也需要战略规划。从一个细分市场到全局市场，从一个单一产品到组合产品，企业的每次选择都需要事先进行战略规划，没有战略规划就会产生很多短期行为，和一个人的职业规划一样，到最后还是回到原点。很多世界级企业从诞生开始就有清晰地企业愿景和价值观，有明确的战略规划和有效的战略实施办法，不会因为一时的得失而放弃，所以它们是伟大的。
目前中国缺少伟大的公司，就是因为中国市场机会很多，赚钱的机会也有很多，一个好的点子或者某一行业能赚钱，大家一窝蜂上，最后大家都赚不了钱，充分说明没有战略规划的企业得不到长久的发展。
如果没有企业战略，那么中小企业将会像在大海中迷失的小船，丧失自己的信念，没有方向，没有动力。用德鲁克的话说，就是“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归”，同样也适应于中小企业。
罗纳德·汉布瑞克和詹姆斯·弗雷德里克松对战略的定义，即：战略是关于企业如何达成目标的核心的、整体的、外部的导向的计划，包括了一个组织为了追求目标而采取的行动模式和将要采取的行动。
美国当代最具知名度的管理大师彼得.德鲁克则认为：企业战略主要是回答两个问题：我们的企业是什么？它应该是什么？“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归”，是他的经典名言。
从理论上讲，以上两种战略内涵都表明：中小企业的战略是不可缺少的。
从实践上来说，小企业老板们大多未能形成书面化的，或未能经过包装再贯宣导到企业全体员工中间去的，并不代表没有企业战略，只是存在潜意识战略或隐性战略。没有这些，企业是无法发展做大的。
美国斯坦福大学商学院的两位著名学者詹母斯.C.柯林斯和杰里.I.波勒斯经过六年的研究发现，现在已经成为了“高瞻远瞩”公司，几乎都在其创立只初，也即还是中小企业的时候，其企业领袖就非常注重本企业的组织设计和组织制度的建设，力争成为一个优秀的造钟者，而不仅仅是成为一个优秀的报时者；注重企业的核心理念和企业目的等核心价值的培养；注重自己独特的甚至是狂热的宗教式企业文化的培养，而这一切归结起来，也就是要适时制定自己的企业战略。
本帖最后由 浅井 于 2012-2-23 19:34 编辑
因为我经常做统计分析工作，自己本身也处在企业发展规划处（不过是个新手），现在也从统计分析的角度来发表下拙论。首先我们看一下分析对象：中国中小企业。中小企业，根据最新的统计规定来看，不同行业对员工人数、销售额的界定不尽相同。工业企业以“从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下”的标准来衡量，在这个标准之下的，是为中小微型企业，这类企业在中国占了约85%的比例。其次，来看一下战略规划在管理学中的定义：战略是关于企业如何达成目标的核心的、整体的、外部的导向的计划，包括了一个组织为了追求目标而采取的行动模式和将要采取的行动。结合这两个辩题因素，抛开企业生命周期的影响（但这个影响的确很大），我认为中国中小企业首先应该考虑的不是公司十年、二十年后甚至五十年后的企业发展类型（行业性质）、发展规模（很多行业并不是规模出效益）这些看似形而上的问题，更重要的还是如何能使自己的产品（服务）在当前产生更多的效益，应该发挥中小企业本身“船小好调头”的优势，灵活应对多变的市场。中小企业资金少、人员少，可以说老板一人就足以掌控天下，每年做好业绩指标计划，以业绩定权利就足够了，谈长期战略规划大可不必。
个人来说，根据现实情况吧，有规划当然好，但是现实不允许的话，还是曲线的先活下去再回原路的好吧{:5_257:}
每个企业都需要战略规划。但不是每个人对战略规划的理解都是一样的。人们常常认为战略规划必须有长篇累牍的报告，或一定就是长期的。在一些公司的确是这样，但不是每个公司的战略规划都要是这样。尤其在中小企业，他们应该做战略规划，但是他们的战略规划不一定非要是长期的或是非常详尽的。 对中小企业来说，战略规划的真正意义在于理解和开发企业的战略。为达到这个目的，公司需要花时间去了解自己的客户（比如它们的偏好），了解竞争对手，了解行业的价值链和这个价值链在一定时间内会发生怎样的变化，以及行业的管制等等。这样，企业就必须决定自己如何在市场上定位，如何制定营销、销售和分销以及结盟等方面的战略。这需要细致的分析和评估。
毫无疑问，任何企业都有战略规划，无论是拍脑袋的，还是有个完美系统的策划方案，都会有战略规划的。企业在经营的时候必须对外部政治环境、行业环境和自身的资源和发展阶段作出理性的思考和分析，再来开展业务，而且小的企业本来底子薄，更经不起尝试，更要步步为营。
中小型企业一般都是家族工的管理，而老板看重的是利益，不管什么问题利益是最大化的。一个人可以当两个人用时绝不会再多招一个人的，工资照样开一个人的。特别是制造业的，公司一般都是围着生产转的，生产出来了就可以销售，销售了钱就回来了。没有多余的时间来开会或是培训说说销售技巧、管理方面的知识的。法律的空子能钻就钻，有点乱成一锅粥的感觉。
大公司也是从小公司做起的，小公司要想赚钱必须有方向有目标，分析市场、找准市场脉搏，而不是东一枪西一棒，到最后钱可能赚到了，公司永远是个小公司！
支持下，觉得不打没准备的仗