我从毕业到现在带的公司都是纯销售型公司，对生产类还真不熟悉。
支持版主，像版主学习！
我公司目前未设置有销售岗位，但通过各位老师的解析学到了不少，谢谢大家的分享。
不太懂啊。。。
好复杂啊。。
学习中。。
本帖最后由 一株木棉 于 2012-2-29 13:55 编辑
呵呵，我是菜鸟，建议仅供参考。
1、绩效指标。对楼主的公司不是太了解，不知是单一产品还是多类产品，因为多类产品的话，利润就会不同。介绍一下我们的操作，希望有用。像去年我们的考核指标，占比最大的是销售额，因为要抢占市场，所以哪怕利润少一点，先把市场稳住；今年我们的考核指标，占比最大的是利润率，因为每一家公司，归根结底都是为了盈利。
结合公司不同时期的战略发展，这两项的提成比例、淡季、旺季的比例设置的都会不同，而且不同的范围的享受额，我们公司设置的也是不一样的，具体情况就需要楼主结合自己的公司实际研究了。
2、绩效的问题解决了，相信薪酬可以迎刃而解了，辅助方面还可对业务人员提供多样化的奖励，不过这个可以作为公司整体的激励体系系统考虑。
3、培训。对业务人员，我们是每季度选拔、培训一次，为期一周；每一批选拔上来的人员后期基本都会成为销售精英、店长，所以每一次的甄选、培训都办的挺不错。
没有研究过，仔细看看。
好题目{:5_253:}
与我们公司的情况很像啊，上半年是淡季，下半年是旺季，在人力配置方面也存在困难。上关键是我们的绩效工资与出货量挂钩，上半年工资少，下半年工资高。
我是新人，建议仅供参考。
建议从任务量分解上解决，任务量分解时淡旺季的任务量不要太大，配合一些多元化的评比，例：月度评比，季度评比及年度评比等。
1、薪酬：如何设计提成比例，来提高淡季时业务员的积极性，更主要来满足生产的不饱和度？
薪资建议按照级别设定基本工资，另外一部分以考核提成体现，为了避免淡旺季的差异， 建议不按照销售额来提成，具体提成方式见2.
2、绩效：除了提成，如何设计业务员的绩效指标，如何让绩效指标与提成挂钩？
不知道贵公司销售人员除了销售额的任务需完成外，是否有定价或者收款的职责，如果有，可以按照销售额，毛利额，回款额各占一定权重的KPI来考核，按照任务完成率来提成，完成率高于一定水平，一个点提成多少。
3、培训：对于各类别的业务员，如何设置相应的课程，来提高相应的业务能力？不至于个差太大
可以做一个分级培训。前期做一个人员现状的调查，将销售人员分成初级、中级高级，按层级设置培训课程。