运营管理之销售额如何快速提升?
民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式,即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里, 互联网方面主要是研发阶段,2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品,全网直营。)产生销售额的有三大块:
电子商务部(网络销售)-----今年5月才投入使用,产品毛利5%左右
业务部(专做批发)------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
现在员工工资占比总销售额为9.5%.
房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.
董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
只有一目的: 如何提升销售额?
董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
各位有何好招?
欢迎大家多多参与讨论 楼主是什么岗位?
如果只干HR,结局方案就是砍人啊,减员增效
如果还兼任销售总监,那就考虑怎样增效,反正就是一个分子,一个分母的事,管分母就减小,管分子就增加 公子无忧 发表于 2016-6-14 11:26 static/image/common/back.gif
楼主是什么岗位?
如果只干HR,结局方案就是砍人啊,减员增效
如果还兼任销售总监,那就考虑怎样增效,反正 ...
HR. 董事长要的不是砍人. 就是增资. 这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度,有一定资源,有一定经历的管理层人员完成。
你有传统企业转变方式,线上线下都在做,你的整体战略规划是什么,实施方案是什么,具体步骤是什么,应急修正过程怎么安排?
这些问题,想不明白,就让HR去出方案,测效能,也是醉了
个人认为,需要调研与论证 微观经济学,我想想啊~ shaobao0512 发表于 2016-6-14 11:59 static/image/common/back.gif
这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度,有一定资源,有一定经 ...
经营模式: 实体店+互联网+物联网. 实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎么下降? mareyqin 发表于 2016-6-14 13:48 static/image/common/back.gif
经营模式: 实体店+互联网+物联网. 实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎 ...
这个好办,多注册公司。都是认缴制。 个人感觉,你说的这个事HR办不到啊。除非你不仅仅是HR。从整个公司的运营来看,这个属于运营官的本职工作。HR只是配合。方案,难
我一hr 看到了几个关键词:定编(根据工作任务定编)、定薪(岗位价值评估及行业水平)、定绩效(人效),其他都看不懂了!{:5_239:}