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公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

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ying0005mm    

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发表于 2008-5-28 11:18:00 |只看该作者 |倒序浏览
民营，我们是办事处。 - m( A6 O& k4 q成立大半年了，然后，前面的领导有问题，业务都没开展出来。! @( H2 C9 r5 S" E" k1 _ 离职了* r+ y# `2 K9 J; ^6 @ : F( a+ ?" @+ ~( \* E$ B w 现在总部派人来接管了，也是头疼。执行力不够。1 {3 v" h; {4 f3 m; N3 A) V; I% U6 J 然而，我也就是个行政，出于对自身发展和公司发展来说，挺想公司发展起来的3 V- m$ c6 U% H2 X: ] % x3 ~# C' ]5 i5 r/ ~' d( c, t$ u老板无管理经验，确实他自己干活不少，缺乏执行力。' h" K3 t6 z& C0 j 我想从HR这里着手，把员工积极性调动起来，把公司转向正轨。 / R3 }, q, B4 G3 v& v + a1 L) G) q6 W9 l9 P销售现在就成天在里面坐着，不跑业务的。毕竟总部是生产，我们这边是销售。 ' @/ d+ t5 u5 S4 I : d' P! w# }8 P O8 Q x我已经写了《员工手册》《销售人员的绩效》 他们原来就是死工资，工资还不低，现在下狠心，给调成绩效。- l h# a9 y. {- E2 t! h% Y1 P 6 S; e/ x* s9 Y9 { u7 ]2 Q销售会成这样，很大程度是前任领导，唉。。。这中间的事情，我就不说了。, H; _$ }8 W/ s6 `- T4 F0 K - V* Q/ P1 E0 t可以给我个，慢慢着手的流程图或计划书么 7 P- n8 }4 W8 l小公司，以销售为主。 2 T% P* [4 M" X7 Q& e* s' }员工基本待遇和福利能保证，不是那种只知道剥削的。, P3 s8 i5 O7 B3 @! |4 Y; s 4 e. q' t! ^9 S' u# \, K* |5 k先谢谢了
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ying0005mm    

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发表于 2008-5-28 11:23:00 |只看该作者 |楼主

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

人员没几个。但是，说要招$ @/ m6 g1 z+ ^8 e% k+ m$ M 领导把这个事情派给销售总监做，但是，他就成天在看简历，也不怎么招人。或去货运站提货% {% _0 v5 n3 m6 ?' c' B5 E a; v5 h( ^6 Y' A& ^: _2 X毕竟他做销售总监半年来，自己一点业绩没有。, X& c8 k% ^, Y
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发表于 2008-5-28 14:50:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

得全面分析公司现状的根本原因。1 [# m0 f( {2 B; M* R* o4 i 需要根据市场及产品特点等制定政策。 8 O4 e+ R* P- y仅招新人是解决不了问题的。 ( U# w% i" I+ r& M, e
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发表于 2008-5-29 11:21:00 |只看该作者 |楼主

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

[quote] 原帖由 [b]玉影[/b] 于 2008-5-28 14:50:00 发表 0 r8 ]' }# l+ V得全面分析公司现状的根本原因。5 Z+ d" O, h. T* o2 l; K$ ` N 需要根据市场及产品特点等制定政策。 + g7 y2 Q8 Z; p1 p' ?仅招新人是解决不了问题的。 ) z$ v. j9 D; ^: S [/quote] 6 j i/ w8 N# N! Y/ ^ ; e; w5 N- C4 T+ |, z: d0 b谢谢了 B, f. N( w s' S3 A9 b! z& Z2 ? 我现在是赶鸭子上架 自己想学东西。老板没有派这个任务给我 / y; H& D, f4 r* y( x {/ r# L% U* h u" E, ~ 实在也不想看到这个公司垮下去，虽然有靠山。
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章鱼哥    

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发表于 2008-5-29 11:47:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力
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ying0005mm    

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发表于 2008-5-29 13:13:00 |只看该作者 |楼主

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

[quote] 原帖由 [b]章鱼哥[/b] 于 2008-5-29 11:47:00 发表) b* N k8 \' D 定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力 [/quote] / T" n3 S l$ P$ K4 C. x2 g战略规划 我吩咐老板去写了。& N o. H$ g( p. p, U / l5 U" @2 ~) S/ p4 p$ v! k我真是初出牛犊不怕虎啊9 _0 y% K! U0 g( s! q 还安排老板写人力规划，再安排老板让各部门和员工写部门、工作职责
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tiger70    

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发表于 2008-6-3 22:40:00 |只看该作者

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

第一步就是先给你们老板上课吧。。哈哈
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山风888 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2008-6-4 19:32:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

错了，人力规划不是让老板写。8 W" i6 x' u* D( k2 X4 ]4 } 1、请老板召集开会，确定今年销售目标。（可以前一年的经验数值结合市场成长性）$ [: s6 B1 n& r/ H7 R: W 2、根据销售目标确定各项资源（核心是人和物），分配任务 / b4 p% t- `4 V! J- e3、由你操刀拟定人力资源计划（平台及生产部门从紧，销售类人员可适当放宽），必须引进部分新人，以达到鲶鱼效应）5 m$ z3 I+ Q- q, V2 S 4、销售人员必须引进绩效，小公司建议采用提成，降低底薪。( h5 p/ M& G/ J7 C4 Y& r% t" ~6 | 9 G8 y X0 l& w6 d: w0 B 至于岗位说明书，任职资源体系，慢慢一步一步来吧，这些基础工作是必须的，但见效也是比较慢的。对于小公司，销售是第一位的，所以先抓最主要的吧。
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宠着小猪 中人网电话实名  HR9万友 

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2008-6-5 08:34:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

我想知道楼主关于《销售人员的绩效》这个是写得什么制度吗？我认为你只能是个写手，但是不是个好的执行者和监督者，现在最主要的问题是你写的东西没有得到执行，既然你有靠山就应该发挥自己的优势，把制度贯彻落实下去！！
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jason63    

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发表于 2008-6-10 11:14:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

学习了　有这样一个机会多好啊:)
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