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公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

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ying0005mm    

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发表于 2008-5-28 11:18:00 |只看该作者 |倒序浏览
民营，我们是办事处。 / p% r7 [6 Y- Q, d成立大半年了，然后，前面的领导有问题，业务都没开展出来。9 j- L7 u/ ~% P& w" O 离职了* R3 }" r( Z- z& t" l " L& P5 M0 b& r# Y& q现在总部派人来接管了，也是头疼。执行力不够。 . K* V. C# V* v' d' O6 E1 ^1 X然而，我也就是个行政，出于对自身发展和公司发展来说，挺想公司发展起来的 8 y$ N/ x1 ?) I: G5 O2 v' T, K! m; {$ ^5 _: i$ I: [: B6 e1 ` 老板无管理经验，确实他自己干活不少，缺乏执行力。+ y7 U5 ^) ~7 _( ^* d! F 我想从HR这里着手，把员工积极性调动起来，把公司转向正轨。# M4 d2 K; i+ x9 d; b( X S * y$ L: o" d4 i' e5 g) U8 s 销售现在就成天在里面坐着，不跑业务的。毕竟总部是生产，我们这边是销售。# [( ^( Y9 X) v, \5 p; { , {* ]- x* e# ~8 O8 L( z 我已经写了《员工手册》《销售人员的绩效》 他们原来就是死工资，工资还不低，现在下狠心，给调成绩效。$ C7 ?+ j$ l h, P% e4 H " x+ G J; x K$ F3 F销售会成这样，很大程度是前任领导，唉。。。这中间的事情，我就不说了。! `4 M* D% P4 G8 W' u0 C" J q: n7 D$ x: K% `可以给我个，慢慢着手的流程图或计划书么 # F- B Z" t0 n+ j( F9 C% D& h小公司，以销售为主。 4 Y7 R& C+ ]$ k8 O8 K9 d, O, D员工基本待遇和福利能保证，不是那种只知道剥削的。 & _- f4 m% C) w# D: o+ L9 q- M: N6 s. A( ~1 p. ^# Q- t' L 先谢谢了
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ying0005mm    

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发表于 2008-5-28 11:23:00 |只看该作者 |楼主

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

人员没几个。但是，说要招9 [# s! d! a: `3 ` 领导把这个事情派给销售总监做，但是，他就成天在看简历，也不怎么招人。或去货运站提货 & {6 x. K" @5 x5 t) Z# y & }' b. ~8 ?6 w @! ^毕竟他做销售总监半年来，自己一点业绩没有。2 ]& H, n" g: y. H2 Z# n( V7 g
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玉影    

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发表于 2008-5-28 14:50:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

得全面分析公司现状的根本原因。! d2 Q: S5 r! u/ | 需要根据市场及产品特点等制定政策。" a/ z, m6 T$ ~1 Z3 S' G- P 仅招新人是解决不了问题的。) n# f; }" o% w" A' s: Y9 ~* m
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发表于 2008-5-29 11:21:00 |只看该作者 |楼主

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

[quote] 原帖由 [b]玉影[/b] 于 2008-5-28 14:50:00 发表 7 |. ~1 K! Z0 E$ B" }$ n& X. b得全面分析公司现状的根本原因。 2 _( t+ x* @4 f: C4 Q9 e需要根据市场及产品特点等制定政策。 " B. n! P& A2 L% W3 F/ _3 h仅招新人是解决不了问题的。+ c& `* |) v7 k1 A: h, x* I) W [/quote] . i4 x; o' [* l8 K" P! g7 `5 r, h+ X0 v1 w% o 谢谢了 7 e' d8 A" b9 ~- }7 P% H我现在是赶鸭子上架 自己想学东西。老板没有派这个任务给我 , {& C$ e7 x2 j+ ]. M. Q/ A' V; Q% ` 实在也不想看到这个公司垮下去，虽然有靠山。
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章鱼哥    

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发表于 2008-5-29 11:47:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力
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ying0005mm    

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发表于 2008-5-29 13:13:00 |只看该作者 |楼主

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

[quote] 原帖由 [b]章鱼哥[/b] 于 2008-5-29 11:47:00 发表0 _* L; k7 B! w: ?: M 定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力 [/quote] 6 V0 D2 {$ \# M0 m/ M" M( y5 V战略规划 我吩咐老板去写了。 0 x2 ~' P0 V( y; Q# p- `$ B) o* r: }$ v& H 我真是初出牛犊不怕虎啊 7 i1 d1 O5 S2 S" `还安排老板写人力规划，再安排老板让各部门和员工写部门、工作职责
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tiger70    

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发表于 2008-6-3 22:40:00 |只看该作者

回复: 公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

第一步就是先给你们老板上课吧。。哈哈
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山风888 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2008-6-4 19:32:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

错了，人力规划不是让老板写。 - o! s2 A$ H' O5 U3 M1 K1、请老板召集开会，确定今年销售目标。（可以前一年的经验数值结合市场成长性） x! W1 u: p5 k2、根据销售目标确定各项资源（核心是人和物），分配任务 & h; l3 Z* m J X3、由你操刀拟定人力资源计划（平台及生产部门从紧，销售类人员可适当放宽），必须引进部分新人，以达到鲶鱼效应）3 o# B+ E* T( j+ c) L. l0 l7 q! R 4、销售人员必须引进绩效，小公司建议采用提成，降低底薪。$ u' A% Q1 g! n1 x" I. W* r$ a 0 c; c; `7 [- {% W8 L" a至于岗位说明书，任职资源体系，慢慢一步一步来吧，这些基础工作是必须的，但见效也是比较慢的。对于小公司，销售是第一位的，所以先抓最主要的吧。
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宠着小猪 中人网电话实名  HR9万友 

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[LV.9]以坛为家II

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发表于 2008-6-5 08:34:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

我想知道楼主关于《销售人员的绩效》这个是写得什么制度吗？我认为你只能是个写手，但是不是个好的执行者和监督者，现在最主要的问题是你写的东西没有得到执行，既然你有靠山就应该发挥自己的优势，把制度贯彻落实下去！！
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jason63    

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发表于 2008-6-10 11:14:00 |只看该作者

回复：公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

学习了　有这样一个机会多好啊:)
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