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异地分公司的经理，外派还是异地招聘？

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芋儿

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电梯直达

楼主

发表于 2011-6-17 12:26:48 |只看该作者 |倒序浏览

A企业是一家逐步发展起来的集团公司，总部设立在河北，经历了近十年的发展，集团已发展成为涉及化工、水泥、汽车配件销售等多产业的集团公司。

2009年集团在全国各大、中城市建立汽车配件的销售网点，并实现连锁经营，摆在企业面前的一个难题就是异地分公司人员配置。

由于时间紧迫，该公司急于进入一线城市。2009年在上海建立一家分公司，并选择在本地招聘该分公司经理，该经理利用其原有的销售渠道，使得分公司的业绩蒸蒸日上。但该分公司在后期经营中逐渐出现了背离总公司的战略要求，对总公司的要求惰于执行，最后出现了与总公司连锁战略相悖的现象。经多次警告无效后，最终不得不做出辞掉该分公司经理的决定，改用从总公司外派优秀的业务人员到该分公司任职。

该人员到任后，在管理上延续了总公司的管理模式，各项管理严格按照总公司的要求进行，避免了脱离总公司管控的局面。但该分公司经理在地区业务开拓、与员工沟通（95%以上员工为当地人）等方面存在一定的问题和隔阂，使得该分公司人员流失率异常的大。通过调查，该分公司经理只重视总部要求工作的推进，不仅与员工沟通较少，也忽略了人员管理问题，而且对销售人员的培养更是一塌糊涂。

A企业目前就是想在各个分公司建立核心团队，依靠团队的力量去推进分公司发展。但出现今天这样的局面，使得该公司总经理陷入了一个人员使用的困惑，异地分公司的经理，外派还是异地招聘？

作为该企业集团人力资源管理中心经理，应该如何解决这个问题？

本帖最后由芋儿于 2011-6-17 12:36 编辑

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wh343766761

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沙发

发表于 2011-6-17 12:42:25 |只看该作者

我先说下，我们公司目前的情况和这个差不多；

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糖糖2003

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板凳

发表于 2011-6-17 12:43:50 |只看该作者

先占沙发
个人觉得异地招聘理由入乡随俗
95%以上员工为当地人这样在沟通方面及在地区业务开拓占有优势

我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫.

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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Goyo87

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地板

发表于 2011-6-17 12:44:28 |只看该作者

个人感觉当地招聘更好，因为会更熟悉当的政策，习惯以及人脉，但可以每月要求其回总部一趟，每趟多少天，算是出差这样子的，便于管理~

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芋儿	+ 8	是个办法，不过分公司经理通常比较忙 ...

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雅琦

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5楼

发表于 2011-6-17 12:45:41 |只看该作者

我们是分公司负责人是外派的，其他的员工采用本地招聘+外派相结合的方式。

点评

顽主赞同！发表于 2011-6-17 20:53 回复

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芋儿	+ 10	能更详细些吗，基层员工也外派？ ...

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wh343766761

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6楼

发表于 2011-6-17 12:49:36 |只看该作者

我个人觉得，还是要在外派人员管理的情况下，等公司走到一定的规定上了，再本地或者外聘一个管理人过来，给予一个副的职位。进行一系列的培养。让这个人完全可以跟着公司的战略目标和发展同步的进行下去。来保障该分公司的收益和员工的利益。
个人意见。请高手指教。

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芋儿	+ 10	不错的办法

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宠着小猪

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小小猪的爸爸

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7楼

发表于 2011-6-17 12:50:46 |只看该作者

这个不是异地不异地的问题，而是没有1个绩效跟踪体系。

这样下去，派什么人都没用

不争，不染，不逆，不持，不缚快乐就在智者心中

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wushijun

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8楼

发表于 2011-6-17 12:51:36 |只看该作者

外派：优势，对总公司的文化、制度、战略目标等方面了解熟悉；能很好的执行总公司的战略
      劣势，对分公司所在地的市场、员工等不熟悉，可能导致员工凝聚力和向心力大打折扣
异地招聘则反之。
个人建议：
   1.、  在内部培养一个对分公司属于的员工，并要综合评估，技能、经验、人际关系处理、员工管理、员工激励等方面
   2、异地招聘一个，可以到总部进行培训，达到要求在就职，并在以后的管理中进行考评及跟踪。
谢谢！