公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

ying0005mm

民营，我们是办事处。 成立大半年了，然后，前面的领导有问题，业务都没开展出来。 离职了 : r) m: D' `1 p0 U / s" \- N& ?- @1 @现在总部派人来接管了，也是头疼。执行力不够。 然而，我也就是个行政，出于对自身发展和公司发展来说，挺想公司发展起来的 1 w& U! u3 T; k. c3 b1 E % g/ G1 O' Q0 \1 ?" @老板无管理经验，确实他自己干活不少，缺乏执行力。 4 {( V+ j) c1 }我想从HR这里着手，把员工积极性调动起来，把公司转向正轨。 ! b- r! G" ^0 P $ ` b) x1 F$ f: D$ {3 ]( L销售现在就成天在里面坐着，不跑业务的。毕竟总部是生产，我们这边是销售。 我已经写了《员工手册》《销售人员的绩效》 他们原来就是死工资，工资还不低，现在下狠心，给调成绩效。 ) c7 C- x+ u+ U- n 6 R7 U" s* F( k3 I9 W# k销售会成这样，很大程度是前任领导，唉。。。这中间的事情，我就不说了。 5 X9 p$ j0 O- t 可以给我个，慢慢着手的流程图或计划书么 " z5 e9 y' g e& L( E4 ^小公司，以销售为主。 员工基本待遇和福利能保证，不是那种只知道剥削的。 先谢谢了

ying0005mm

人员没几个。但是，说要招 7 I% n/ J. G6 t领导把这个事情派给销售总监做，但是，他就成天在看简历，也不怎么招人。或去货运站提货 ; h" q, A2 g# O L$ H + D0 w1 j( o5 q毕竟他做销售总监半年来，自己一点业绩没有。

玉影

得全面分析公司现状的根本原因。 3 q$ s0 R3 l! y需要根据市场及产品特点等制定政策。 1 s( Z; h3 d$ U$ T, K# k0 g! T仅招新人是解决不了问题的。 ) |# X# A! V( ], [" {

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]玉影[/b] 于 2008-5-28 14:50:00 发表 得全面分析公司现状的根本原因。 6 W4 a$ P* V& Y, _( e需要根据市场及产品特点等制定政策。 9 e# d5 v0 e d1 o0 w. w仅招新人是解决不了问题的。 x! Z& E7 O. N6 Q [/quote] 7 h F9 {4 a# ~4 M' p% i( S 谢谢了 我现在是赶鸭子上架 自己想学东西。老板没有派这个任务给我 实在也不想看到这个公司垮下去，虽然有靠山。

章鱼哥

定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]章鱼哥[/b] 于 2008-5-29 11:47:00 发表 定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力 [/quote] , n" P3 n. F" W战略规划 我吩咐老板去写了。 0 S! I+ I6 X: F8 y我真是初出牛犊不怕虎啊 还安排老板写人力规划，再安排老板让各部门和员工写部门、工作职责

tiger70

第一步就是先给你们老板上课吧。。哈哈

山风888

错了，人力规划不是让老板写。 * z) c8 C5 D1 N% F* x) E1、请老板召集开会，确定今年销售目标。（可以前一年的经验数值结合市场成长性） + o. l# Y9 |& o+ x4 q5 a8 q+ |# {2、根据销售目标确定各项资源（核心是人和物），分配任务 . x9 g3 @8 f$ O; d# v- u2 y3、由你操刀拟定人力资源计划（平台及生产部门从紧，销售类人员可适当放宽），必须引进部分新人，以达到鲶鱼效应） * d$ [* t2 _0 j/ x7 b4、销售人员必须引进绩效，小公司建议采用提成，降低底薪。 2 v) |, t% D# f/ i$ b9 D7 U 至于岗位说明书，任职资源体系，慢慢一步一步来吧，这些基础工作是必须的，但见效也是比较慢的。对于小公司，销售是第一位的，所以先抓最主要的吧。

宠着小猪

我想知道楼主关于《销售人员的绩效》这个是写得什么制度吗？我认为你只能是个写手，但是不是个好的执行者和监督者，现在最主要的问题是你写的东西没有得到执行，既然你有靠山就应该发挥自己的优势，把制度贯彻落实下去！！

jason63

学习了　有这样一个机会多好啊:)