公司几乎全无制度可言，头疼，步骤怎么来？

ying0005mm

民营，我们是办事处。 ; [& {0 t7 ~6 r- {成立大半年了，然后，前面的领导有问题，业务都没开展出来。 离职了 6 }/ j8 d, @! u$ ?现在总部派人来接管了，也是头疼。执行力不够。 : c& ^3 B, T! v, F, ]' Y然而，我也就是个行政，出于对自身发展和公司发展来说，挺想公司发展起来的 ) V1 H& k! _# U5 o% @! l 老板无管理经验，确实他自己干活不少，缺乏执行力。 我想从HR这里着手，把员工积极性调动起来，把公司转向正轨。 销售现在就成天在里面坐着，不跑业务的。毕竟总部是生产，我们这边是销售。 # D$ O0 q% B3 d 我已经写了《员工手册》《销售人员的绩效》 他们原来就是死工资，工资还不低，现在下狠心，给调成绩效。 ; a$ d, }2 T" V) i: S) y销售会成这样，很大程度是前任领导，唉。。。这中间的事情，我就不说了。 % B/ R, X ]3 S1 i1 a. Q' E可以给我个，慢慢着手的流程图或计划书么 6 o! h7 ~) _) I j小公司，以销售为主。 1 ~' J" Q# m, ^3 M员工基本待遇和福利能保证，不是那种只知道剥削的。 ' v9 q1 e2 a4 ^ 先谢谢了

ying0005mm

人员没几个。但是，说要招 , J c3 n2 K' M% G: C3 q5 I领导把这个事情派给销售总监做，但是，他就成天在看简历，也不怎么招人。或去货运站提货 # U. j- w, ^0 P" p! D毕竟他做销售总监半年来，自己一点业绩没有。

玉影

得全面分析公司现状的根本原因。 需要根据市场及产品特点等制定政策。 {9 n! \0 B M& U$ ?仅招新人是解决不了问题的。

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]玉影[/b] 于 2008-5-28 14:50:00 发表 6 J' _0 c4 {% Y# b; y; D得全面分析公司现状的根本原因。 需要根据市场及产品特点等制定政策。 仅招新人是解决不了问题的。 ) c+ w/ k1 ], U* P [/quote] 谢谢了 我现在是赶鸭子上架 自己想学东西。老板没有派这个任务给我 实在也不想看到这个公司垮下去，虽然有靠山。

章鱼哥

定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力

ying0005mm

[quote] 原帖由 [b]章鱼哥[/b] 于 2008-5-29 11:47:00 发表 9 z+ c* k+ Y, w& u. p1 x定个战略规划吧 这是基础 了解企业到底想怎么发展 然后做绩效 没压力就没动力 [/quote] 战略规划 我吩咐老板去写了。 ' f- `4 `+ v0 b: `4 f7 f我真是初出牛犊不怕虎啊 还安排老板写人力规划，再安排老板让各部门和员工写部门、工作职责

tiger70

第一步就是先给你们老板上课吧。。哈哈

山风888

错了，人力规划不是让老板写。 4 h+ g3 |' I+ Q( S0 b8 u8 A1、请老板召集开会，确定今年销售目标。（可以前一年的经验数值结合市场成长性） - ~# y+ ?7 t: z; Z4 v% K9 }* p2、根据销售目标确定各项资源（核心是人和物），分配任务 1 `: }, p. A3 ~( k9 [) D3、由你操刀拟定人力资源计划（平台及生产部门从紧，销售类人员可适当放宽），必须引进部分新人，以达到鲶鱼效应） 4 w) v( J' X" I' G0 Z% w# f4、销售人员必须引进绩效，小公司建议采用提成，降低底薪。 4 u% z/ M: X$ [* \至于岗位说明书，任职资源体系，慢慢一步一步来吧，这些基础工作是必须的，但见效也是比较慢的。对于小公司，销售是第一位的，所以先抓最主要的吧。

宠着小猪

我想知道楼主关于《销售人员的绩效》这个是写得什么制度吗？我认为你只能是个写手，但是不是个好的执行者和监督者，现在最主要的问题是你写的东西没有得到执行，既然你有靠山就应该发挥自己的优势，把制度贯彻落实下去！！

jason63

学习了　有这样一个机会多好啊:)