|
第二答案：数学表达答案
+ w- x% a" _7 g0 W8 T r4 n/ d第二答案：数学表达答案
& r& c; Z5 I" h. f9 L 1 ^# G* g0 u; D; F2 t* x
鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
/ [* {' ?* k+ c2 i/ N! r' G你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 0 A$ g( J/ ]( b5 q- R( o
A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有： 7 T7 i: O- j* a
YA=0.4XA+bA
. \+ ]& M) }+ F9 l' E$ k- c" z类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
- U- B- V0 p; ]% l2 A3 E4 h改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 9 [% T" W4 g+ c! \. O
A的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有：
8 x( W. N5 g1 R7 }' P Q1 U; L7 j# ~Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A
3 j- [0 u7 @# _4 W1 t类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C " A0 S" w" z9 |& J
接下来比较一下： & O: a6 p% r* m- C
& K7 X; J0 d1 x @4 |& r* I + ]4 P( R0 t( T" B
4 o# o' O2 E& e# T- j9 V6 O
! o4 y; o! m" o2 Y4 @1 v
| * e) t N0 h7 B' d _
|
9 u" u1 ]; X& @3 i4 ^- x
2 s8 m' y2 h8 h A |
2 O6 v& I. F/ |2 k, o
M( s/ Y# l3 q% Q# }+ J" i B | ( O5 x: s% \% X0 H) P
?6 C6 m! H' @/ O% y: T5 ?; y4 L
C |
; C" F5 Q$ _ v$ @6 A0 _4 H. N c: a* k- A
| - ?& c4 t: o" p/ W& J& T ]
改变前 ; Z3 X# x; p; ]7 Q! N+ O4 O" B
| * Q, [/ e5 A. H' L+ f
: V: U, \$ q; l5 [0 I YA=0.4XA+bA | 0 m% I6 E0 i) e5 V0 z$ F
1 @1 J$ V8 u4 c6 U6 M
YB=0.4XB+bB |
. o/ p0 K7 _. O8 Z) ^, D5 g" C& J+ }2 E, a/ u' @5 N9 d
YC=0.4XC+bC | 3 D7 L8 V0 P/ R( ~2 v0 w E
" n1 m3 e8 T" D
|
& q. e9 J7 s: e( A 改变后 | - e9 \$ [4 B! G0 G$ ~
8 h/ z' z# P# N& }2 B
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A | 8 f/ o* L% ]5 l/ y* b" T/ _
" P, H* g6 }9 u, w Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； | / R: g7 C# k& W2 j4 c: F) N' r
/ T3 |$ a( L' C% _, v Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C # I: M* G8 b0 ?- p8 V% w9 f) N
| 9 r& c0 m/ a$ f# S5 F
" A' v0 y3 o, t4 W你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是：
5 |& S* ^! I, w" l把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A 8 p: J) I. ?, b- |
而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到： * g! E; }# w' X
改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA
1 T4 `: G# S6 u: s9 h3 Q' [! v这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。 # n/ i: H) z3 X/ g6 X) g k, U
“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” ! _4 ?& K) j# j+ _
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为：
. P9 E0 I+ \, F; ]9 h9 G薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩 5 C+ Y$ q5 v4 L% H2 C. w" N7 b
用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！ 0 Q3 Q7 b" n4 `( ~1 t- |
0 Y2 j& O7 }8 f1 Y6 s) [& C
引申：关心系数——收入对业绩求导
3 p% Z( `& j: b2 V" c e5 g7 Z1 q如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有： 3 u* ~2 V0 A" Q/ \1 |% N7 x
关心系数为：K=dy/dx=k
# `' M% ^( p# M# g: O+ S$ b, A分析上面的案例有： " J1 r0 r$ I4 [$ T+ V' c7 `! z& e9 j
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4
9 q- x' i ~# T+ `) v0 t改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2 ( k3 Y& E# X9 ]% z) W
于是，结论显而易见。 ; k u& X7 w( }4 @5 c2 Z
古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！”
% @7 a) D( }2 l0 g——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
/ G2 ^) i; Z5 h( k7 A; | `# ]
+ i! u/ u- K! o) B- W$ ~3 p
0 u- u0 c* J& [# t5 j推荐阅读： - q7 E1 L0 t& w" S
$ {% a: N- R( [5 U3 F
0 Y" v$ d6 a$ i. q+ f, s4 {
( e. b" d8 i) t; t% J+ ~' b5 A" g
9 @. X! K9 u0 [4 v+ t4 b' y( G3 E3 U ?# ^$ n# w
/ n" c2 g8 I! ^
: A9 M' ~/ x8 j9 J2 c
3 I; i L: X" N- G# `
8 ?2 _# B) C/ e: d- U
+ H) V( k4 I$ L' R/ q1 x; D | 
楼主: 李泽尧老师
窥视卡
雷达卡
发表于 2009-6-18 15:38:00
显身卡
