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第二答案：数学表达答案
9 X2 l6 J9 p$ t7 q: I' [第二答案：数学表达答案 ' _, L) N: C4 T6 S! r
2 d4 l5 }% j8 ]鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
9 T* k. c8 S) o, N A6 a: c2 c你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 2 L, t7 C6 a6 ^. L$ h5 r
A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有： & S& ]. Y. E! \# p4 j" {
YA=0.4XA+bA " }7 e" R+ V; j
类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
# W6 W. i1 t8 _) M* d8 o' x7 F改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 5 [$ }# `9 w8 |3 W* x
A的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有：
0 s- p# A% i3 K' `' P2 ]4 SY’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A 5 ~. V) b4 d" N5 S
类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
! c+ w6 {" @' g* H) |# f6 S接下来比较一下： 7 q- J& `, z) x- Q: z9 e" N) y
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7 B1 }9 [) w- f; u, g- r 改变前 0 B3 K0 y2 r% [" I7 }( M; r- C/ F
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. d$ s- H0 J0 Y1 Q6 o# Y YA=0.4XA+bA | # ~( h" K& E. u5 x s+ I8 n
$ E9 Q- N7 `) P, B- J YB=0.4XB+bB | 1 K) s, s# U; N) }2 s) g
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YC=0.4XC+bC | ; [4 f/ V$ z; l) J6 v
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7 z9 R, |/ U. A6 o1 H% ^, f; ? 改变后 | 7 @( B7 b) y. q ]% o
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Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A | ; I% k& b9 r& `; F
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Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； |
0 q8 a+ e6 t$ i" x8 x( ^0 }; @3 v
Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
; I) W1 A1 B/ F& ~/ { | # N* F" z: s, o
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你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是：
6 q5 {$ w8 N& B& k" I3 n+ i8 j把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A N, e9 c; n/ {8 m6 Y) Y
而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到：
. Z, b0 ~+ U$ i6 M d# O改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA
- J" q/ X" S; V这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。 J6 `0 k5 ~$ n- X
“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” 1 H5 r: T9 d% e- m; v
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为：
_: o( y2 @8 ~& j薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩
! n, o( Z4 @7 {用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！
' } w' F/ q1 A7 c: Q7 h2 S3 c
0 _* L2 [5 J6 V& A% f引申：关心系数——收入对业绩求导 * Z& u, b1 W+ T
如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有： , M: b5 Z' t0 c2 P7 w0 V! E. p2 a/ Y
关心系数为：K=dy/dx=k 1 B+ _3 C) Q5 m. w0 ^8 C3 t
分析上面的案例有： / j7 ?5 v2 ]6 [& Q; t
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4 + `4 _/ } S% h4 Z! U. h
改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
: y. k$ z5 b. H# I7 [7 o于是，结论显而易见。
$ _0 }; G2 {. i3 r古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！” ' h) @) X* m! ^+ y8 e2 Z, o
——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
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( K" z# O" u. K1 V0 m+ @推荐阅读： / o" n) r0 `% D9 c9 n
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- d8 M, Q: a8 ^ P4 W X2 Y) E7 t# D, I7 z& ?7 x, O: ^
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楼主: 李泽尧老师
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发表于 2009-6-18 15:38:00
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