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第二答案：数学表达答案
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第二答案：数学表达答案
6 C4 i6 {% U0 a3 E/ @7 I. s1 @
& \0 t4 n9 D$ p1 x; Y0 _5 K9 P鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
4 i! p3 q9 ^: {* L你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）：
) _. | e, ~7 K) [A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有： ( Q6 T# r: {5 {. d
YA=0.4XA+bA
, {: ?8 Q. q1 G3 @+ y类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
+ ~, g+ G0 k5 o/ ?) N改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： , j& n! p8 _% a4 _
A的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有： 2 k" Z- L f9 O0 I- b& V, r4 J, c( f
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A
+ U2 X4 W. r [+ ^) t类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
- m' t% q/ b9 `6 C/ l/ S q8 |接下来比较一下： % \: a& O8 A9 ?+ S6 G, y: o
+ w1 K" u' e1 G0 q$ o3 r
* R* u5 C1 M4 X3 v+ w; M' S" U0 b" t: k. \* {
7 U4 Z5 _: L, x1 w' r|
4 {4 Y: Z+ F6 S | ( f9 j' ^/ T# i+ P, ^
- ?9 u# W% c" v, o
A | 3 V8 {2 K: p4 p9 r- H+ d
: I0 y' E4 r# i
B | * X& v+ W. f" \ p
; O7 D# u9 b/ V
C |
/ h) r2 q" c4 Z2 Z" A: g, O( M3 [# v
| + m3 F. Y* j9 Y+ i
改变前
/ M/ m4 m K9 W- l' [8 m+ l | 4 D0 V4 m, O! H3 J
# l: M$ ]0 k' S( W! }
YA=0.4XA+bA |
- `8 V6 V+ e$ S" ]/ u/ o. h
; j# I' R4 s$ |3 M9 c" [) i YB=0.4XB+bB |
8 o* O W& b9 l( a8 Q H6 ~4 n+ `9 ~
YC=0.4XC+bC |
; f# q, [7 l" f9 z# P+ }2 C+ N, i, }
8 u1 ^+ r+ J# Y5 I9 D5 R# R|
3 \) ]4 f7 \2 |- s5 V 改变后 |
7 H/ E( j6 _6 K. `' c! @- @- X% ?9 O3 n! ]% B
Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A |
) I1 M5 K( X4 ~7 ]: _4 \
9 F0 G# P( S! R Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； |
' u7 d$ V' C. j4 _) l4 E+ b- g5 A' y& @
Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C ) W0 B$ H, v7 r
|
( x3 P' F" d/ t: } 8 D- r' t5 p6 T1 H- Z5 y- X) d
你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是：
3 }. [. M- V" r! _& @1 B; { R把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A 9 a( }& O5 \$ H3 b
而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到： ' _) b: H4 f5 F+ p6 i% q
改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA
1 f4 c& ]% f! E: X这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。
* b: V( K- R/ q. g' X0 P“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。” # e( P: m; c. s; p" n- A- \
OK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为： 3 Q0 V7 [! [1 s4 f( v% U% I
薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩
t9 a) e* H6 s* l9 [用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！
4 Q6 _# b& N9 R, I- S + Q, N- O2 N5 |% C/ Q( n, p' m, ]
引申：关心系数——收入对业绩求导
. s% a/ G# B0 ~3 I$ G% G如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有：
3 r$ @' y, j/ b9 Y9 a关心系数为：K=dy/dx=k
) v4 T; T+ p0 D. s; r ~分析上面的案例有： - @. B' d1 p6 o8 [
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4 ! I( n# c5 f. a' w" N
改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
- j# T) Y6 o2 V" Z于是，结论显而易见。
9 K, @- s# m+ V0 T$ W古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！”
! I; W S4 ^! L9 n& M* h/ A——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版 7 M, E+ G& V. I. N) j+ a
1 u: C1 k% q' S
9 D; T2 h, n4 V推荐阅读： + y' p+ o9 m. W" j
+ y! }9 D- Q% N' P6 T
% ?2 r9 b0 n7 L8 b9 n& q- }
; I% q( ^$ K6 X* _' a
) h* [. V+ M% ]- `0 z
) b% U! v0 o' E( k% z! I: k2 u
9 V& i3 Y, x2 ]( K. V: U; [. \
5 K+ G5 O6 w" M
2 g5 B! S3 D; C3 _7 \2 q1 A$ Q o
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楼主: 李泽尧老师
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发表于 2009-6-18 15:38:00
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