|
第二答案：数学表达答案
" e5 A, O7 [& v! Z
第二答案：数学表达答案
9 S+ M/ M. W) } * x* J) N \4 A) ?" M
鉴于王老板是学工科出生的，于是我说，“来，我再给你整出个‘数学模型’让你看看，那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸，写道：
: X5 s6 R9 @# b+ K; w: ~你看，改变之前：你王老板60%，A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： 4 O7 E$ e: N0 T& i. E& J J0 g2 u
A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA，再加上可能的福利（类似于基本工资）bA从而有：
* K5 J; Z8 f) P9 R5 B9 X$ R* D: }. wYA=0.4XA+bA " R9 z% \8 x6 ]' j4 s2 ]
类似地，B、C二人有：YB=0.4XB+bB；YC=0.4XC+bC
% d# O! j& w; q& o改变之后：你王老板40%，A、B、C三人各占总公司业绩（XA+XB+ XC）的20%，这三个人的薪绩模式为（以A为例）： - E/ ^6 h' M' k6 s: L* v i; e) ^+ D
A的薪酬YA等于总公司业绩（XA+XB+ XC）乘以20%即0.2 （XA+XB+ XC），再加上可能的福利（类似于基本工资）bA，从而有：
0 Q. ?; G( M4 N/ I# D! |7 sY’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A ! }) j* \: L9 ?
类似地，B、C二人有：Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B；Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C " x5 t6 n6 E8 V0 f! g
接下来比较一下： 1 ~; s. [7 J' K' R8 G8 x
* v+ Z+ \0 d1 ?- c
$ M" a* Y, p" n' e5 G. B0 I2 k
% _5 e- f. Z: f% g6 v$ u! s% m2 e3 x( P2 m; [$ s3 @' ^7 H7 j; O
| 0 ^# o0 y+ s2 R$ m+ S1 Z
|
0 R! N3 V K d% V$ Y8 \) E3 `" a2 F/ H. b' u2 Y' \
A | 5 [9 w4 F* c m
0 Y8 v6 |, R" P3 {
B |
( n. r% F F) j7 o2 J
0 j' m, u. p: ]# I C | 7 y3 Y+ B8 J: t- s) s
( n: L$ I' ?) N) t7 b& ^
| 1 Z/ m6 [/ o6 w1 v8 t) v4 j
改变前
# }2 h3 `3 P5 v3 E3 ]0 w8 @ | + G, h( v# r7 A( e5 G7 {: e% x/ D. f
$ f! h! o+ H8 k2 {5 Z* a6 Q
YA=0.4XA+bA |
) t$ d9 y( ?6 V( U# ~- R
& Y3 e) T- w" N& v" u: c YB=0.4XB+bB | 9 s$ ^# b, z: J- m+ V
. ~. _( u+ Q" ~7 |7 |% i7 e
YC=0.4XC+bC |
/ G# |" @1 j D! \
: T, n, l& V! P% V# q) ~|
* q3 l8 C+ d2 t2 D 改变后 |
$ n0 w6 b$ {; d' z2 a7 l
$ [5 {) ~. l: g4 o5 L) I* _4 n; R Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A |
) V* O6 l# Z% t0 y$ S7 X D: s: J- Z
Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； | , c- a! Q' ?, _1 ?
# o; c% _; L, D, `) J2 z) V) g
Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C
' o. ?/ ~+ Q# r& A | " A* j+ y! V8 T2 K
( s6 ~5 }. \+ L你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩（XA或XB或XC）的关系——你会发现，改变（你王老板所谓的“改革”）在本质上就是： 4 G. z' K) g2 @% @
把原来A的：YA=0.4XA+bA变成了：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——也就是：Y’A=0.2XA+0.2（XB+ XC）+b’A
2 u: Y8 r( S# F, C. _4 Y- f% W而其中的（XB+ XC）是A无能为力的！如果我们只看与他（A）的业绩有关系的部分，就得到： + c! c' {% p) P* X' C$ W- z
改变前：YA=0.4XA→改变后：YA=0.2XA 2 T) m' l& u% J
这个0.4变成0.2，就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。
/ v3 Y" V+ G4 _/ `2 x: I% [“你这个思路到位，那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的！爽！一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化，把复杂问题简单化，深入浅出、简单明了，爽！”王老板高声说道，“我真的要回去考虑考虑了。”
( `9 P3 G* F, G: e* q) fOK，我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为：
! i) X3 s, v* @# [- ?薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩 6 k& h3 A* H5 Y% X. c
用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题，这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量，找到问题的本质！
( R' o3 j" I% Q% B
4 ~! q% C3 v' S" c" m引申：关心系数——收入对业绩求导 : G ?. N/ `) e- H; g
如果收入函数为：Y= F（X）特别地 Y= kX+b，则有： % Z2 t+ l+ S7 k6 N! o% w
关心系数为：K=dy/dx=k " [+ w" D5 [9 H
分析上面的案例有： ; y( ]7 H- d" C X4 F* z
改变前：YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4 4 K3 \ y3 x7 e' _% k- A
改变后：Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
. t: D- j0 K9 U1 I' h于是，结论显而易见。 5 v( U9 C/ k0 h, K* T
古语云：“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你：“管理不在于薪酬的高低，而在于薪酬与本人业绩的关系！” 0 P5 ?3 a9 O! |. l x1 ]# d, x* w
——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
n/ }( Z) {8 R
, p! y# I6 y' R2 K7 w7 P- G
0 s; T$ O- P& [; X* n+ Y推荐阅读：
2 A9 }6 f% M3 v3 n$ w1 f& u d K( W% b2 L: @' X
/ }+ ]1 p `) B& L
7 K) L d' I% e. J" M' ?: r( r4 s/ L( e) K: d# w; r( J
$ F, m, A; J5 L( q. k$ R4 X# d* J6 u! x A( E5 A% ` v
& y+ `3 y& k0 P+ j& U* e# U. K' P. T' p- K: L' s0 G- B& p
: O4 L' r( r. `$ h: y, h3 D' N. Y3 D- c# c2 O# U( S8 M
| 
楼主: 李泽尧老师
窥视卡
雷达卡
发表于 2009-6-18 15:38:00
显身卡
