第二答案:数学表达答案
! B# c( d% g- y) Y R第二答案:数学表达答案
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: n/ o" Z G' k. Z1 [: S鉴于王老板是学工科出生的,于是我说,“来,我再给你整出个‘数学模型’让你看看,那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸,写道:
/ o3 R) e' p$ O5 c' l你看,改变之前:你王老板60%,A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%,这三个人的薪绩模式为(以A为例): $ [ X' r& j0 }& l+ k' G% s. F4 N
A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA,再加上可能的福利(类似于基本工资)bA从而有: , G3 w6 `+ ~ R+ D2 w" x3 v
YA=0.4XA+bA - v, J) S6 Q" p, e
类似地,B、C二人有:YB=0.4XB+bB;YC=0.4XC+bC
+ d( P" R5 n* b4 \改变之后:你王老板40%,A、B、C三人各占总公司业绩(XA+XB+ XC)的20%,这三个人的薪绩模式为(以A为例):
+ ^* a& O$ z( KA的薪酬YA等于总公司业绩(XA+XB+ XC)乘以20%即0.2 (XA+XB+ XC),再加上可能的福利(类似于基本工资)bA,从而有:
1 r8 F3 l+ V+ N) P9 g7 fY’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A
- E+ _2 Z3 ?; Q$ b* K: P类似地,B、C二人有:Y’B=0.2(XA+XB+ XC)+b’B;Y’C=0.2(XA+XB+ XC)+b’C
; c+ n7 D/ W* u! t$ m接下来比较一下:
- U9 E+ t/ _& y* B3 ?5 s7 Z
* H# y/ S7 p$ I' i4 U : O6 A+ E+ F8 H; q8 j8 O3 Z
+ Y/ r2 b0 b( B6 l8 t5 Y, I( b( d; ?9 C
' V% C% O5 D8 O" o; e+ x6 u4 s |
) g3 f0 \7 K# a; Y& U! i, [. n. c& X# K' o; d8 p0 j
A | 5 ~, G) v- B. t2 N5 @2 P. s$ d& I
1 V3 R" b9 J* ^5 x
B |
; b* f' h, g M. A
9 x1 Y9 I2 {; y C | ' ?' F/ P0 }$ {2 v/ @! D+ X
/ A/ ?2 L: h' g5 s/ z: h
* ~2 c+ w) p( a" n2 i 改变前 * K/ @% [! F7 F' \, ^# n
|
Z; E8 H' n& t4 X# b0 _2 l- c: }0 s7 o+ A8 Z/ o3 ?
YA=0.4XA+bA | 9 ~6 |7 t- G% t+ T! h7 C; J
7 |0 _: M1 i' ]- l- r YB=0.4XB+bB | ?& {! X2 X! m( r' A# t# b$ ?: K0 ^
( W. Y( q' T4 G% L YC=0.4XC+bC |
$ V- `# I" ~& Y. p" j
J8 v/ j6 n2 K. P7 c- ^( D) ~" f% d
改变后 |
$ `! U$ `9 @/ w1 P P: U' [8 V
4 U9 k+ m9 A- h+ w; u% K Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A |
" ]& f# z; l4 g8 {$ e- q, d( D7 S1 k& ~4 c* Q+ B( D
Y’B=0.2(XA+XB+ XC)+b’B; |
: k) u+ k& H) \
' v) D$ ^2 U$ O Y’C=0.2(XA+XB+ XC)+b’C ; {+ k" H0 u% C, l: Q
|
# }0 q# L) t0 \% g# U/ t4 q+ c) k ' B/ H0 m) m8 q" K1 o
你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩(XA或XB或XC)的关系——你会发现,改变(你王老板所谓的“改革”)在本质上就是: ' A: \: h# a5 E
把原来A的:YA=0.4XA+bA变成了:Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A——也就是:Y’A=0.2XA+0.2(XB+ XC)+b’A . q! @: d5 }& r7 |; U- K
而其中的(XB+ XC)是A无能为力的!如果我们只看与他(A)的业绩有关系的部分,就得到:
/ C/ X% r/ ]9 |9 Z' g$ q a8 i改变前:YA=0.4XA→改变后:YA=0.2XA
- {, n! G6 t2 z% ~4 S/ [这个0.4变成0.2,就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。
. ^% t2 C; R; N' h8 q+ O! q. E“你这个思路到位,那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的!爽!一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化,把复杂问题简单化,深入浅出、简单明了,爽!”王老板高声说道,“我真的要回去考虑考虑了。” 2 {0 `3 }" a' x( w' O
OK,我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为: ; R9 S6 b! E9 i0 Y; k4 ~( Q
薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩
. z; `+ u& q8 m用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题,这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量,找到问题的本质!
4 M) ?+ z$ P5 p+ ?
$ m0 M1 W! U6 ~# S1 @) [3 ~引申:关心系数——收入对业绩求导 . ~5 _! `- n/ Y4 K
如果收入函数为:Y= F(X)特别地 Y= kX+b,则有:
; t- P) p9 V( M关心系数为:K=dy/dx=k
; ?/ l+ i* } G6 J5 b" { a- c分析上面的案例有:
) w) f! H; o& e* h% U: o5 U改变前:YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4
6 i% D+ E' o, a% @2 }' [改变后:Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2
; y; h1 n- O9 ^: S, Q3 X于是,结论显而易见。 , m5 g0 E1 x, @
古语云:“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你:“管理不在于薪酬的高低,而在于薪酬与本人业绩的关系!”
5 |+ w' a1 P9 [1 P9 Y——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版
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# s( H6 `: e2 M推荐阅读: 8 b( e9 M7 T* P6 i+ ~" M
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