做了一年的内训讲师，最近挺受伤

yanjudge

做了近一年的内训讲师了，公司是一个电子商务企业，以销售为主，培训的对象也主要是销售人员。最近突然觉得很受伤，很受挫败。 自己是做销售出身，擅长顾问式销售，讲究销售技巧和沟通技巧，所以在培训中也比较侧重相关方面的内容，从培训评估的结果上来看，效果还是比较理想的；自己也觉得自己还是有能力的，而且在为人处事上自己也认为自己做的很不错。直到最近有员工离职，在她离开前做了些比较深入的交流后才发现，因为培训中讲的沟通技巧的东西比较多，讲分析心理，利用心理的内容多，所以很多同事都对我比较有戒心，认为我对自己的真实想法隐藏的很深，整天笑嘻嘻的，也不知道想什么。说话的时候有很多陷阱等人跳，让别人跟着走，还有很多其他的负面认知。。。。 1 t1 b! e" S5 ]* D0 j 真的很受挫败，自觉自己是很真诚的人，笑的多是我希望自己能过的开心些，也希望旁边的人一样，毕竟环境是影响人的，身边的人是否开心很大程度上会影响到我自己。 * z6 W, g' X$ B+ T 都有点怀疑，自己的培训是不是讲的太细了，特别是在客户心理分析、痛苦点挖掘上，让同事对我有了防备心？接下来我是不是要对自己的培训领域或者方式方法做些调整呢。

yanjudge

希望大家能给我些建议，谢谢了

ljdzll

楼主想太多了，我们不能改变别人对我们的想法，只能按照自己的路走下去

wlw713

走自己的路，让别人说去吧

仕邦网

日久见人心，相处久了自然就知道你是个什么样的人啦！目前的状况只是暂时的啦！！

lilei_106

其实顾问式销售我不太赞成所谓的挖痛苦点，虽然这样也许能促成交易的达成，但是给客户的感觉是不太好的，让人觉得功利心很强。所以有的销售人员自己本身就接受不了这种方法

★树上的叶

学习一下了，我不懂销售但是很喜欢做销售的，我认为他们的口才很好。:D

会飞の猪

我也是一家网络企业的培训人员，我认为我们在进行理念销售，能够给客户带来希望和高的利润，并不是发掘客户的“死穴”进行穷追猛打，这样很可能让客户产生反感，最终丢了客户。而找到客户“死穴”只是在我们进行促成的时候进行的一个小方法，更多的是将美好的未来带给客户，因为只有客户开心的时候才会掏出更多的钱，也就是说我们要多进行服务意识的灌输，这样才能使商务人员能够更好的认可。 以上是我的一点小建议，希望对你能有帮助。

寸草生晖

学习了，刚做这方面的工作，不要泄气毕竟才一年嘛，要别人接受你总得需要时间的

ya_ya_584

人的本性是保护自己，害怕自己在你面前是透明的人，那就如同裸体站在你面前一样，我相信任何人都不会愿意的，你说得很好，自己很自然，很清澈，有发自内心又内而外散发出的真诚，我相信会越来越好