如何考察应聘者“成就动机”？

天涯禅师

呵呵，看了楼上几位的回复和交流。石兄弟的答复，认为从过去的行为去预测未来。这个我部分赞同，BEI行为面试法对一些有过工作经验的人可能比较容易从过去做某个工作任务，采取什么策略，达成目标的情况去了解应聘者，但应届毕业生由于以前基本没有工作经验（有的可能有实习经验），你问过去的行为可能都是些跟工作无关的一些东西，这样就会比较影响面试的效度。其实也可以适当问一些关于对未来的规划等方面的问题，但过去与未来的这个比重可以设立成80%，20%。
面试的时候问问题方面，我觉得不要太直接或者是太空泛。太直接的问题，对方很容易分辨出你想要什么答案，太空泛，让对方无法回答。
就成就动机方面我觉得面试应届毕业生尽量问一些比较让对方好回答，但是对方又辨别不出何种回答有利于自己的。举个例子子，男孩子的话，可以问，大学谈过女朋友没有啊，对方回答没有，或者问追过女孩子没有？对方如果回答，追过但没成功，（问题的方式可以尽量再委婉点，不要让别人感觉在打听隐私似的，尽量问的随意一些。呵呵，我是举个例子）一般这种人的成就导向不强，没有一点坚持与不达目标不罢休的决心或勇气。曾经有家知名公司（名字我不记得了）坚决不录用大学没谈过女朋友的男孩子，认为他们的成就动机不强。
再比如可以问应届毕业生在大学里有没有参加过学生干部的选举之类的，其过程是怎样的，从他的谈话中观察他在选举中的目标是什么，付出了那些努力，最后达成结果了没有，去分析其成就动机。
成就动机其实还有一个表现形式就是成就的影响范围，他所追求的成就是只为个人还是一个群体团队，影响的范围越大，成就动机越强。比如一个在自己学习成绩方面不断付出努力，让自己成绩提高到班级前几名的人，他的成就动机的影响范围只是他个人。如果他是通过选举学生会主席，最终通过自己的努力获得了成功，他的成就动机影响的范围就比较大。
其实面试方面还有很多的技巧，比如随便问对方的兴趣爱好，也能看出其性格特征来。一个人喜欢打篮球，他是一种性格特征 ，喜欢踢足球，又是一种性格，喜欢打乒乓球又是一种性格。
面试最高的境界就是你问的问题对方觉得很轻松和随和，觉得跟你聊天很嗨，但是你的所有问题其实背后都是有指向性的，一场面试下来，这个应聘者属于什么性格，适合什么岗位全部都出来了。
我以前面试别人的时候，一场面试下来基本上，你好我好大家好，问的问题很简单，有时很随意的问对方的兴趣爱好，或者引导他分享一下自己的小故事等等，从一些细微处把整个人的特质全部摸清楚。