关于销售人员驻外本土化引发的一连串人力资源问题

宠着小猪

个个都说的挺好的，我看我就观望观望好了！

打哈欠的猪

我看大家都回答了，而且都还不错，我就不凑热闹了，奉孝师弟还有哪个问题特别困惑的，可以发给我一起探讨，哈

花、浅眠

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
   既然是办事处的话，也可以设立一个招聘专员的职位，到时候由招聘专员进行初试，觉的OK的话再由总部的人资主管、用人部门主管、办事处主任三人一小组进行视频会议，虽然有点劳师动众，但是招聘的话还是要慎重小心的。
2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
   首先会做一套电子版本的入职培训，包括员工手册，公司制度规范等等，其次我觉的一般的助理级别的就不需要回总部培训，而经理总监级别的可以选择回总部进行较为系统的培训。到时候由部门经理在办事处进行培训。
3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
   可以根据当地的消费水平进行小规模的调整。

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
    还是在当地参保比较好，不然的话会引起很多的麻烦，也给一些办事处当地的员工带来一定的困扰。

5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
   劳动合同应该是和总部签订和存档的吧，毕竟工作地点只是一个办事处而已。

嗯嗯，差不多就这么多了

s80s1b27

就参保问题发表一下个人观点，因为驻外的销售人员的主要活动地点在所在城市而非总部，所以还是在当地参保好点，尤其是目前医保还没有打通，如果在总部参保的话，就无法在当地享受医保待遇。

望天的孩子

我们公司办事处的销售人员也基本都是本土化的，好像没遇到这么多的问题。
关于招聘，统一由公司发布、甄选、面试，然后经过培训再分到各个办事处。我们公司是做项目性销售的，所有的销售人员，包括内勤都得由销售副总亲自面试。
社保和公积金原则上是在公司所在地缴纳，但是各别地方如南京、上海，有当地户口的，就可以在办事处当地缴纳了，这样比较人性化。
劳动关系方面，所有的销售人员统一和公司签订劳动合同，当然也是由公司而不是办事处保管劳动合同。
办事处人员在公司当地缴纳社保的，可以为销售人员申请办理长期居外就医登记，发生费用在回公司报销就好了。

银牛

这些问题中，其他对相对简单，容易解决，比较难的、容易引发问题的就是：
“社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？”
一般公司的操作是委托外包公司在当地办理这些手续。既然是本土化，员工基本上所有关系就在当地，异地购买员工会不方便。

wushijun

可惜，很气愤的是有些公司不给销售人员购买社保。

顽主

其他朋友回答都很不错了，补充一个薪酬的意见：
可按国家公布的各地工资水平，制订一个全国城市系数表，既满足总部成本核算的需要又可满足对外招聘具有竞争力的要求。

顽主

再补充一个：关于异地社保问题，可总部委托区域省会城市代理机构完成，这是没什么问题的。

瞬间＆永恒

你问的问题太多了，这样的后果是：需要有足够耐心的人才会解答你的所有问题；很多解答会有重复的观点。建议：介绍更多的背景（不影响公司利益为前提），分类咨询，提出你自己的思路（你必然已经有自己的思路），听取大家的意见。这样效果或许更好些。很多做法本身没有对错之分，而在于是否适合企业的实际状况。