关于销售人员驻外本土化引发的一连串人力资源问题

虎宝宝天使

路过、、、、、、、

陈黎明

我觉得上面提到的销售的本土化还有更深层面的问题有待探讨：
一、销售本土化及异地管理与管控；
二、绩效考核及数据考证；
三、职业发展拓展；
等，是值得研究和探讨的问题

chris_tion

get you,,,,, 凑够8欠字。

jiaqiangli

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
答：在当地人才市场及网站发布信息招聘，如果量总部HR协助进行，招聘面试官当地负责人及用人部门负责人，招聘进度由当地跟进，总部HR协助。

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
答：第一次业务培训建议派到总部可以体检一下公司的企业文化，入职以后的培训如果当地有资源就在当地培训，省费用。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
答：薪酬总部统一管理，实行差异化。

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
答：异地参保，总部协助管理。
5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
答：最好总部统一管理合同

6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
答：请参考上面回答

7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？
答：报销标准有差

xuening1216

想法和大家差不多,觉得大家回复的都很好了

momo274832

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
通常情况我是在网上发布招聘信息，然后筛选。当然，大型专业性的招聘会也会参加，只是限于专业、针对性的招聘会。面试官是根据应聘的岗位，确定相应部门的主管，这样会有一定的针对性，而且更专业。当然如果有能力，请专门的人力资源总监参加更好。面试后一般会在3—5天后与通过面试人员进行简短的沟通，例如：薪酬、福利等。

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
我认为新员工培训是新员工对企业有初步的了解，最好还是在总部培训，这样，不仅有理论知识的讲解，还可以真正的深入企业，加深了解。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
基本工资是一样的，可以在补贴、福利上做文章，毕竟各地区的消费水平等情况存在差异

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
在异地参保，这样无论是公司还是员工个人都是最实用的

5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
劳动关系我认为还是和总部统一签订比较的好，虽然是外地员工，但是于总签订合同，比较有利于公司的统一管理。外地办事处本来及离得远，如果管理跟不上，就很难发展了，所以我认为合同还是总部管理比较有利与掌握管理权。


6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
如果有驻外办的话除薪酬外，其他可以全权负责，总公司定期检查。薪酬还是总部操作比较的保险。

7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？
这个很抱歉，我不是很了解

jiangboyuren

正受命牵头搞这个事，受益匪浅，好象网上这方面资料很少

qingjunzi

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