关于销售人员驻外本土化引发的一连串人力资源问题

周斌(阿斌)

从法律上讲，要结合各地的具体政策才能深入分析。所以案例一定要写具体，不能只说A地B单位，这是没法说透的。

hunsons

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
一种方案总部直接派人和异地负责人共同负责招聘事宜，另一种方案直接外包给异地的fesco等机构全程代理。

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
如果为了节约成本，直接由驻外办事处人员进行培训。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
如果是长期驻外，我们视为和总部一致，临时有其他项目或出差，增加一些补助。
4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
可以异地参保，找当地的fesco办理，各项比较正规，他们按人头收点服务费，人少一般100元/人/月，人多了可以优惠的，要协商处理。
5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
我们是总部统一签署并保管。
6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
可以委托当地fesco机构办理。
7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？
本地参保，只能选择一个异地安置医院，而且这个异地安置医院一般都不愿意接收，除非找关系才能盖到医保的章；异地参保，可以选择当地的医院，便于就医。

andy01

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等

招聘工作需要设置一定的权限，什么样的人是异地直接可以招聘的，那些人组成招聘小组，总部人力资源需要提供什么样的帮助，而那些人是需要总部直接进行面试的，异地负责资料的收集与传递工作。
2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
培训工作可以采取异地操作模式进行，可以好好的利用好远程培训系统来进行任务的布置，规定学习时间，然后周期性的跟进培训的过程，最后由总部安排人员进行考核与评价。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
薪酬问题个人感觉需要以总部为基础，适当的设置一些差异化项目。

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
区分对待较好，因为涉及到后期的就医等问题的处理。

5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
劳动关系最好是统一管理

小邪魔

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    FESCO员工？

泓荇

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等？
  我们公司驻外营销人员有80几个人，目前异地招聘我们很少参加，除非某个区域人员缺员情况比较紧急，我们会参加当地的大型招聘会，因为异地招聘必须考虑到成本收益比的问题；招聘信息的发布我们有三种渠道，一是综合性网站如智联招聘等，二是行业性网站，三是当地的一些招聘论坛可以免费发布的；对于人员刷选我们会先进性电话面试，如果觉得合适会把简历传给各区域的销售经理，由他们在当地进行面试，随时通过各种渠道与销售经理联系，掌握招聘进度。2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
新员工我们总部每两个月会进行一次新员工集中培训，如果入职时间赶巧就直接会总部培训，如果不赶巧就由区域经理先当场介绍一下产品知识，然后实践中学习，等到有集中安排时再集中回来培训3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
薪酬是根据总部的薪酬规划来的，但是对于不需要公司住宿补贴的员工，可以部分折现到工资中4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
这个我们都放在总部，公司注册所在地。5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
我们都放在总部签订、保管
6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
人员的招聘，劳动合同的签订。

yeyeyen1

hunsons

回复 34楼 小邪魔 的帖子


    当地有fesco中心，类似于代理，员工和公司签合同，相当于把人事这块儿外包给fesco来做。

红衣主教

我是进来学习的

yanpeihong

来学习的

“平”淡是真

1、个人认为，既然想本土化，就应该选择当地的媒体进行招聘信息发布，至于面试官等可以由总部安排；
2、培训可先在当地进行基本业务知识及岗位知识的培训，然后接受总部系统化的培训，包括公司的一系列制度及未来发展空间等职业规划方面的培训；
3、薪酬可参考当地的实际情况来定，但总体项目包括各类津贴补助等应与总部保持一致，只是金额数量上需做客观调整；
4与5、如果公司只是驻外办事机构，不具法人资格，我觉得应该与总部签订劳动合同，相应的社保及公积金也应该在总部所在地参保；
6、招聘、培训可由驻外办去办理；
7、关于医保，我想可能就是个异地就医的问题。