HR，把你的HR产品带入你客户熟悉的情境里（综合类）

pangpi

做HR,做培训都是在销售自己的过程，销售自己方案和理念的过程，在这过程中，找到我们的顾客需求，把准脉是重点，但是这其中要有我们有预见性，不然就成了救火队员了，我更喜欢那种润物细无声的感觉。

BAIYUN1013

想别人所想及别人所及

门才1

好强悍的文章，令人深思

一锋化千羽

1、HR也是销售员，需要具备哪些销售能力？
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１.需要具备良好的沟通能力和亲和力，意见，建议的征集，分析，总结，处理问题的能力
2、HR成功销售自己的产品，还有哪些方法？（
3 b/ s" H$ l/ E( x: ?２.相关产品制定好以后，安排相关人员及代表开会讨论，及时进行修订。然后实施，在实施的过程当中，再不断发现问题进行修订。

zxx2010

1.买产品之前先要把自己推销出去,让别人接受自己.才能建立沟通的基础
* d3 f$ R, B/ {, z; O- G' v2.自己对产品要熟悉,知道利于弊,能答复客户提的问题
. `0 o) D4 C! i3 [6 n7 q- Q3.要善于引导和管理客户

cici-1983

/ M. T$ M- j7 C% Q
+ i+ K+ g5 t1 u8 {+ N同意楼上的说法
销售产品得先让客户认同自己
其次是先要了解客户需要什么
然后根据需要设计创新产品（这是我所缺乏的，比如在原来公司，公司要个什么规定了，就拿老规定或者借鉴别人的套一套，从来也不会想着目前什么状况，根据实际情况自己设计个什么出来，自己工作也很缺乏主动性，永远都把自己定位在执行者的位置上。）
最后根据产品的针对性推销给需要的客户。在不断完善中，直至产品在客户身上起到作用为止。
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- Y/ O" O" ?! @3 X2 w某些人说看帖要回帖~~~~~

mystruggle

推销自己的观点、制度、执行措施，都需要好好的沟通，借力借势

一叶碧云

先搬板凳看，如果偶想说的大家没说，开完早会再来补充，先上班啦……

cy4567

1、HR也是销售员，需要具备哪些销售能力？
表达能力、良好的口才、换位思考能力、长远的视角
8 z3 D5 t9 R  k2、HR成功销售自己的产品，还有哪些方法？
把老板当做最大的客户，直属领导是第二重要的客户，先把个人及理念推销给他们，获得支持；
4 h/ L+ X. r2 ]% w- |% w3 d然后再推销给各部门
这个过程中可以打心理战术、人情牌等

rose_8210

首先，作为HR，要让自己具备生产专业产品的能力，对产品设计、开发要有充足的掌控能力，能生产出来。其次，要有很强的服务心态，这种服务心态要体现在产品中，体现在沟通中，体现在细节里……再次，要有较强的掌握客户心态的能力，也就是能知道客户在想什么，怎么想，为何想。这在营销上来说，叫做把握市场需求。最后，还需要能提高市场发现潜在趋势的能力，知道市场在未来是需要什么，什么时候推出什么产品满足客户的需要。
' A" e/ h2 Q% ]+ y但是，要具备这些，难啊！HR就成了一个杂家、思想家、营销专家。至于在让客户接受，掏钱购买HR产品上，楼主的方法确实是不错，上面的一些家人也说了一些方法，还可以是：
1、借力打力，也就是捆绑销售。比如像市场上在国庆节期间开展买一送一的活动。那么在HR产品上如何做呢？比如说，推行培训的目的是想提升员工的技能从而推动公司目标实现，那么，就可以把这个和晋升机制联合起来，就像楼主另外一篇帖子奖励员工宝马中说的那样，想成为副总、总监等，那么就得接受培训。

( R- `" G- k- H/ j) d7 M  v2、打折销售。比如在推销绩效考核的时候，很多人都会抵触等行为，而且，很多公司都是失败的，那么，我认为可以采取打折销售的策略。怎么做呢？就是：降低期望值，本身绩效考核的目的是进一步让员工发现需要提升的地方，而不是扣奖金搞晋升，然而很多员工偏偏认为是扣奖金搞晋升或者搞降职、末位淘汰，面对这样的碰撞的时候，如何处理？那就在推销绩效考核，尽量做到公平公正，把奖金基数定低一点，实际上拿多一点……如此一来，不就是让员工多得鼓舞了士气了么？
: q- }: E4 U& W* F' S先说2个方法，呵呵，不知道是不是大家认可呢？