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楼主: 长安卧龙

[求助] 一个空降绩效主管的困惑

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snowmxm

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21楼

发表于 2012-9-10 16:34:15 |只看该作者

我原来在两家知名快消公司待过，其实快消行业的绩效管理相于来说是比较容易做的。你目前的企业主要是没有一个比较好的绩效体系，所以做起来很吃力。
以前我们对一线的销售人员是按月度来进行考核，主要有四个指标：销量、SKU、拜访成功率、销售发展目标。
每天都要求开早例会做总结，要求销售主管对业务代表经常性的有指导，有专门的业绩板记录每个业务代表每天的绩效。你可以做参考。

点评

长安卧龙给力！发表于 2012-9-10 16:36 回复

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yunxiaily

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22楼

发表于 2012-9-10 17:02:57 |只看该作者

学习了，谢谢

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爱琴海的猪

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23楼

发表于 2012-9-11 09:05:22 |只看该作者

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linda_0755

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24楼

发表于 2012-9-11 11:11:29 |只看该作者

希望楼主能持续分享推行经验呀，非常好的学习案例。祝成功！

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长安卧龙

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25楼

发表于 2012-9-11 11:13:07 |只看该作者 |楼主

yunxiaily 发表于 2012-9-10 17:02 + e' g2 p* k) l4 {! h( b1 o& u3 r
学习了，谢谢

共同学习！

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长安卧龙

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26楼

发表于 2012-9-11 11:13:34 |只看该作者 |楼主

linda_0755 发表于 2012-9-11 11:11 + f3 A/ H- r$ Z, H7 Z
希望楼主能持续分享推行经验呀，非常好的学习案例。祝成功！

一定分享！

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hxggfgga

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27楼

发表于 2012-9-11 11:53:22 |只看该作者

思路很清晰了，但是在实际操作中碰到的问题，再和你领导沟通一下！

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长安卧龙

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28楼

发表于 2012-9-11 11:57:41 |只看该作者 |楼主

hxggfgga 发表于 2012-9-11 11:53 ; r, D5 Z0 x& N( o
思路很清晰了，但是在实际操作中碰到的问题，再和你领导沟通一下！

争取领导支持！

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chaicm2008

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29楼

发表于 2012-9-11 17:05:44 |只看该作者

刚看完大家说的，都跟贴切针对问题帮楼主分析了，大家说过的我就不说了，我谈谈自己的看法，我觉得首先空降兵要把自己推销出去，让大家接受了你的人，才可能接受拟推行的方案。第二，最好做一件比较出彩的事情，博得老板和部门经理以及部门同事的肯定；第三，要告诉老板绩效不是一蹴而就的事情，需要对公司深入的了解，才能制定出比较适合的方案，才能真正帮助公司提升业绩。一点浅见，仅供参考！！

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