如何确保生产与销售的平衡
本帖最后由 qd991 于 2012-2-27 14:24 编辑公司业务属于淡季旺季现象明显的单位，但现在想通过薪酬、绩效、培训来试图改变、至少改进现有的不平衡性（包括生产与销售，业务员之间）
表中是各销售员月平均销售额、及总销售额
人员类别：淡季（10月-2月）旺季（3月-9月）总销售额
学历低、销售4年13万42万359万
学历中、销售1年半21万70万595万
学历中、销售7年42万90万840万
外聘、销售8年90万197万1829万
销售经理206万524万4698万
总计：372万923万8321万
现公司生产能力为月平均1100万销售额，对于销售员的提成都是按销售额的1.1%进行计提，基本工资每月正常发放，提成按季度发放。公司在接下来的方案（薪酬、绩效、培训）设计中，如何进行设计？望各位高手给予分析与解答！
1、薪酬：如何设计提成比例，来提高淡季时业务员的积极性，更主要来满足生产的不饱和度？
2、绩效：除了提成，如何设计业务员的绩效指标，如何让绩效指标与提成挂钩？
3、培训：对于各类别的业务员，如何设置相应的课程，来提高相应的业务能力？不至于个差太大
{:5_248:}俺们公司没有销售类岗位{:5_146:} 这个好难~{:5_252:} 学习了！谢谢！ 俺们公司也没销售部门，苹果直接就拉走了 值得研究下。我们的销售是非外拓团队作战型的。 {:5_257:}不告诉你 弱弱的问一句，外聘是啥意思？为啥外聘比7年经验的多那么多呢？{:5_252:} 1、薪酬：如何设计提成比例，来提高淡季时业务员的积极性，更主要来满足生产的不饱和度？
作为销售人员，基本工资仅为保证最基本的生活，工资的大部分是来源于销售提成或佣金等浮动的奖金。销售人员基本工资与浮动工资的比例一般为20%：80%，30%：70%，40%：60%等，这样的薪酬比例有利于激发销售人员的积极性。
2、绩效：除了提成，如何设计业务员的绩效指标，如何让绩效指标与提成挂钩？
销售人员的主要收入来源为提成，另外也可以设置一些其它奖项来刺激销售人员积极性，例如季度奖金，月度或季度销售金牌，提前完成或超额完成任务奖，年终一次性奖金等。
季度奖金：根据本季度销售目标的完成情况，拿出季度基本工资的20%或其它比例作为考核的基数，如果完成80-100，不奖不罚，如完成低于80%罚，完成100%以上奖励。
月度或季度销售金牌：根据销售额，第一名的给予奖金。可按产品大类分等
提着完成任务或超额完成任务奖：这个不一定用奖金来奖励，可以为物质奖励，例如电子产品，旅游等
3、培训：对于各类别的业务员，如何设置相应的课程，来提高相应的业务能力？不至于个差太大
把作为销售人员所必须具备的知识都列出来，例如产品知识，销售知识，沟通、谈判等，统一进行培训并考试，另外，每月抽出固定的时间真对相应的知识由销售人员每人轮流进行实际案例分享，加深知识的印象的同时也学习了更多的经验
我们公司一般是老板说了算
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